時(shí)間：2018-11-19 10:21:12 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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在京東超市“LEAD”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼首次對(duì)外公布了京東超市“L.E.A.D”（引領(lǐng)）戰(zhàn)略，其中，首次介紹了線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)界融合的全景地圖以及實(shí)施成效。

資料顯示，京東超市的線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)界融合四大板塊分別是京超計(jì)劃、京鏈項(xiàng)目、京騰Ecosystem和會(huì)員無(wú)界。其中，具體實(shí)施概括則包括：五家合作伙伴和京東合作京超計(jì)劃，實(shí)施庫(kù)存、會(huì)員、店鋪三打通，184家門(mén)店實(shí)現(xiàn)全面三通，每單降低成本約三成；與騰訊合作的拼購(gòu)中大米訂單量是去年同期的153倍；JPASS項(xiàng)目幫助味多美提升原店鋪銷(xiāo)售40%；京鏈項(xiàng)目已經(jīng)有6家合作伙伴加入。

“京超無(wú)界”方面，京東超市將繼續(xù)提升“京超計(jì)劃”的規(guī)模和行業(yè)影響力，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，實(shí)現(xiàn)成本、效率、體驗(yàn)一體化生態(tài)。經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，京東超市實(shí)施的“京超計(jì)劃”將其自營(yíng)訂單賦能線(xiàn)下、共享線(xiàn)下庫(kù)存。從今年6月開(kāi)始模式不斷拓展，步步高、銀座、冰峰、新雅紛紛加入，也為線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售空間。目前，京東到家和京東物流共同配送的模式已打通門(mén)店184家，SKU超過(guò)500個(gè)，平均每單降低成本30%。

依托京騰Ecosystem生態(tài)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，京東超市以“搜一搜”、“拼購(gòu)”等作為入口，通過(guò)針對(duì)社交場(chǎng)景、人群精準(zhǔn)等方面持續(xù)加強(qiáng)，從而在引流拉新、吸粉促活、帶動(dòng)銷(xiāo)售方面提升效果。

在會(huì)員打通方面，通過(guò)JPASS項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下、平臺(tái)與品牌商之間的會(huì)員打通，以此提高拉新滲透。京東超市通過(guò)JPASS項(xiàng)目就幫助食品品牌味多美擴(kuò)充原有可售商品，提高門(mén)店客流，在兩周內(nèi)提升原店鋪銷(xiāo)售40%。

在線(xiàn)下零售新物種方面，京東超市持續(xù)創(chuàng)新，嘗試拓展更多B2B2C模式。以京鏈項(xiàng)目的前身美贊臣BBS項(xiàng)目為例，通過(guò)京鏈項(xiàng)目，京東超市既幫助快消業(yè)品牌方解決渠道難下沉、供應(yīng)鏈路繁瑣、末端掌控弱等難題，也解決了線(xiàn)下門(mén)店采購(gòu)成本高、訂貨周期長(zhǎng)和門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)慢等痛點(diǎn)。

該項(xiàng)目也逐步從美贊臣擴(kuò)展至母嬰其他品牌，以及食品等其他快消品品類(lèi)，成為實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下B2B2C全鏈路打通的代表案例。目前，美贊臣項(xiàng)目即將完成渠道全面整合。雀巢、美素佳兒、方廣、貝因美則在逐步展開(kāi)試點(diǎn)合作。

據(jù)了解，2017年京東超市便已經(jīng)進(jìn)入千億時(shí)代，3年80%復(fù)合增長(zhǎng)率、超過(guò)15000個(gè)自營(yíng)品牌和超過(guò)40000家的第三方賣(mài)家店鋪。