時(shí)間：2018-11-06 10:56:10 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：陳元

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就在阿里攜手居然之家，布局家居新零售已有一年之時(shí)，騰訊在家居領(lǐng)域的零售布局總算姍姍來遲。以騰訊流量之長(zhǎng)，補(bǔ)家居零售之短，騰訊與紅星美凱龍的合作看似充滿想象力，但流量加持能否解當(dāng)下家居零售之憂，卻有待未來觀望。

10月31日，騰訊與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方宣布將以“智慧零售”為理念，在已有合作基礎(chǔ)上，共同全面探索家居零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑，雙方同時(shí)推出了名為“IMP全球家居智慧營銷平臺(tái)”的合作項(xiàng)目。據(jù)了解，該項(xiàng)目將依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)超連接，連接家居生態(tài)內(nèi)的各種角色、各種場(chǎng)景和各種內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)為用戶提供家裝全周期、個(gè)性化服務(wù)，并以此來制造流量。

就在雙方“官宣”的前一天，紅星美凱龍管理層在回答股民質(zhì)詢時(shí)曾表示，IMP平臺(tái)給商場(chǎng)流量進(jìn)行導(dǎo)流，解決大家擔(dān)心的問題，能將外面導(dǎo)流到商場(chǎng)，與騰訊的合作也是為了創(chuàng)造流量，和經(jīng)銷商形成一個(gè)閉環(huán)。從紅星美凱龍方面的表態(tài)來看，此次合作最直接的目的顯然是出于紅星美凱龍方面對(duì)于流量的需求。

而從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況來看，合作騰訊則是紅星美凱龍順應(yīng)家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之舉。近年來由于房地產(chǎn)行業(yè)整體趨冷，位于下游的建材及家居行業(yè)遭受不小的打擊。實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)接連倒閉，家居賣場(chǎng)行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈。

在此背景下，行業(yè)巨頭紛紛謀求向新零售轉(zhuǎn)型增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。紅星美凱龍?jiān)谄?018年半年報(bào)中就強(qiáng)調(diào)，要致力于成為家居裝飾及家具行業(yè)的新零售標(biāo)桿，通過數(shù)字化戰(zhàn)略提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)對(duì)于騰訊而言，借由合作紅星美凱龍這樣的家居龍頭，其智慧零售戰(zhàn)略也將在高利潤(rùn)的家居零售領(lǐng)域中搶占到進(jìn)攻的高地。

不只有騰訊，如今家居行業(yè)已成互聯(lián)網(wǎng)巨頭零售布局的又一關(guān)鍵錨點(diǎn)。今年2月份，阿里巴巴宣布與居然之家簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，阿里及關(guān)聯(lián)投資方出資54.53億，購入居然之家15%的股份，正式進(jìn)軍家居市場(chǎng)。隨后10月，雙方公布了針對(duì)聯(lián)手打造的首個(gè)“新零售數(shù)字化賣場(chǎng)”，根據(jù)居然之家與阿里巴巴的合作計(jì)劃，今年天貓雙11之前，雙方還將完成對(duì)27個(gè)城市、41家居然之家門店的數(shù)字化改造。

盡管騰訊的智慧零售常被用來與阿里的新零售戰(zhàn)略相比，但對(duì)比此次雙方在家居行業(yè)的布局，兩者仍存在不小區(qū)別。騰訊與紅星美凱龍的合作停留在以流量為標(biāo)靶的業(yè)務(wù)層面，阿里同居然之家的合作卻已滲透到門店的數(shù)字化。

正如騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰多次強(qiáng)調(diào)，騰訊要做好企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“連接器”、“工具箱”和“生態(tài)共建者”的角色，其智慧零售的使命也始終傾向于平臺(tái)賦能角度，很難說與目前的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。在合作的深度上，自然難說產(chǎn)生動(dòng)搖根本的賦能效果。就目前而言，此次“龍騰”合作雖可滿足紅星美凱龍對(duì)流量一時(shí)之需，但并未形成明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其賦能效果恐怕將很有限。