時(shí)間：2018-05-09 10:30:57 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：

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就在所有人認(rèn)為拼多多的瘋狂只是一個(gè)開(kāi)始時(shí)，現(xiàn)在卻儼然已走到了終點(diǎn),！

近日,，國(guó)內(nèi)移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布了《2018年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，之前粉絲增長(zhǎng)一路開(kāi)掛的拼多多突然跑不動(dòng)了——甚至在2月份這個(gè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季,，拼多多的粉絲增長(zhǎng)居然只新增了820萬(wàn)用戶(hù),，較去年12月爆跌七成！

這也是自數(shù)據(jù)公開(kāi)以來(lái),，拼多多的用戶(hù)增長(zhǎng)下跌最慘的一次,！

拼多多此前一直力推的靠廣告讓你的耳朵懷孕的做法終于行不通了,？

這其實(shí)是可以預(yù)料到的,，拼多多的廣告神曲雖然魔音繞梁、三日不絕,，但是聽(tīng)多了,，也會(huì)讓用戶(hù)反感。

如果你有時(shí)間在網(wǎng)上回放一下由拼多多贊助的一些綜藝節(jié)目,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)很有意思的現(xiàn)象：

其一：彈幕中懟拼多多的比例很高,。

其二，很多節(jié)目在重播時(shí)自動(dòng)刪除了拼多多廣告,。

而對(duì)于第一季度拼多多新增用戶(hù)斷崖式的下跌,，網(wǎng)友們的反應(yīng)是這樣的：

拼多多的關(guān)鍵時(shí)刻，來(lái)了,？

拼多多的新用戶(hù)為什么飛不起來(lái),？

這些年，隨著電商天花板的觸手可及,，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)輒以短刀相見(jiàn),。

在阿里和京東在電商領(lǐng)域的天王山之戰(zhàn)如火如荼展開(kāi)時(shí)，拼多多卻像個(gè)雞賊的韋小寶一樣,，敏銳地關(guān)注到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉,、三四線以下城市的長(zhǎng)尾流量被忽視的實(shí)現(xiàn)，從而在阿里和京東之間發(fā)現(xiàn)一個(gè)狹長(zhǎng)的市場(chǎng)空隙,，一躍成為中國(guó)的第三大電商,。

但是在經(jīng)歷了短暫的用戶(hù)數(shù)量激增后,，后勁乏力的拼多多還是迎來(lái)了用戶(hù)數(shù)量斷崖式的下跌,，原因在哪里？

其一,，內(nèi)憂(yōu)未除,，何為家為？

拼多多最大的內(nèi)憂(yōu),，是它的一些商品的質(zhì)量堪憂(yōu),，并且正在不斷蠶食自己辛苦打下來(lái)的用戶(hù)基礎(chǔ)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2016年拼多多投訴量位行業(yè)第一,，高達(dá)13.12%，而淘寶歷史上的投訴峰值也只有8.6%,！

其二， 外患又至,，爾可一戰(zhàn)乎,？

在拼多多新增用戶(hù)急劇下跌的同時(shí)，淘寶的日活用戶(hù)卻同比激增27%,，說(shuō)明在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“試錯(cuò)”后,，用戶(hù)的消費(fèi)已趨于理性。特別是在拼多多成功引起淘寶和京東的注意后,，淘寶特價(jià)版和京東拼購(gòu)相繼出臺(tái),，會(huì)進(jìn)一步將拼多多的用戶(hù)引流,。

所以,，現(xiàn)在的用戶(hù)數(shù)量下跌只是起點(diǎn),，不排除接下來(lái)拼多多的用戶(hù)數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步的減少。

其三,，“拼多多模式”本身就是雙刃劍,。

不光是在宣傳上有誘導(dǎo)用戶(hù)的嫌疑，在組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，成功組團(tuán)后被取消訂單的情況在拼多多也有發(fā)生,，這種“平衡木上跳舞”的營(yíng)銷(xiāo)玩法雖然能夠吸引新用戶(hù)，但是同樣造成大量的用戶(hù)在首次嘗試后,，馬卸載掉拼多多APP,。

對(duì)拼多多而言，生存,，還是毀滅,，這個(gè)終級(jí)拷問(wèn)已經(jīng)回蕩在耳邊了！

拼多多的阿喀琉斯之踵在哪里,？

拼多多僅僅用了兩年時(shí)間,，走過(guò)了京東和阿里10多年苦心經(jīng)營(yíng)的心路，但是一路狂飚的感覺(jué)沒(méi)多久,，拼多多本身的一些弱點(diǎn)正在一步步放大,。

沒(méi)有一個(gè)完善的物流和供應(yīng)鏈體系,，社交電商這碗飯,，還真的不好吃！

阿里有把貨品運(yùn)送到全天下的菜鳥(niǎo)體系,，京東花10年打造出了領(lǐng)先全行業(yè)的自營(yíng)物流,，但是拼多多能依賴(lài)的只有 “價(jià)格戰(zhàn)”。

如果說(shuō)淘寶和京東都已經(jīng)進(jìn)入了“割韭菜階段”,，拼多多出現(xiàn)后還能給買(mǎi)家和賣(mài)家?guī)?lái)優(yōu)惠的話,，隨著拼多多交易額的放大，單純的價(jià)格戰(zhàn)已難以為繼,，其對(duì)賣(mài)家的限制和處罰也會(huì)加強(qiáng),，這樣就形成了一個(gè)悖論：

其一，情感上渴望交易額放大,。

拼多多不可能保證每一個(gè)拼團(tuán)都是成功的,，所以才采用了冒險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在一開(kāi)始還是能吸引一批新用戶(hù)的,。

其二,，理智上的知其不可而為之。

2018年第一季,，拼多多的營(yíng)收達(dá)到400億,，但是品質(zhì)、物流方面累積的問(wèn)題也越來(lái)越多,，如不加以好好控制,，可能會(huì)自掘拼多多的長(zhǎng)城。

對(duì)拼多多而言,，缺乏完善的平臺(tái),，就是它的阿喀琉斯之踵,，拼多多下一步如何出招,，至關(guān)重要！

“養(yǎng)蠱大戰(zhàn)”的結(jié)果從一開(kāi)始就注定了,？

多年來(lái),，，“沒(méi)有夢(mèng)想”的騰訊一直覬覦著電商領(lǐng)域,，在自己親自上陣收效甚微后,，這些年騰訊不斷通過(guò)投資和控股團(tuán)結(jié)了包括京東在內(nèi)的一大幫電商兄弟。

早在2016年,，騰訊就1.1億美元投資拼多多B輪融資,，最近再次砸出30億美元。

但是作為投資領(lǐng)域最高明的玩家之一,，騰訊從一開(kāi)始似乎就確立了一個(gè)很清晰的投資戰(zhàn)略：“養(yǎng)蠱之戰(zhàn)”,。

對(duì)拼多多，微信一方面提供了導(dǎo)流和支付窗口,，并且長(zhǎng)期以來(lái)一直“縱容”拼多多的誘導(dǎo)性推廣,，這也讓拼多多在用戶(hù)進(jìn)階上甚至一度超過(guò)了京東。

但騰訊對(duì)拼多多的運(yùn)營(yíng)模式明顯是有所防備的,，中間不斷的封殺拼多多就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題,。而且曾經(jīng)立志電商行業(yè)的騰訊不會(huì)不明白：如果低價(jià)戰(zhàn)略能長(zhǎng)久，當(dāng)年的蘑菇街和美麗說(shuō)為什么沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái),？

另一方面,，騰訊顯然更看重和京東的合作：在成為京東的最大股東后，騰訊不但在微信上開(kāi)設(shè)了京東購(gòu)物入口,，雙方還共同投資了永輝超市,、唯品會(huì)等，每一次的投資都引發(fā)行業(yè)關(guān)注,。

騰訊不僅把自己和京東綁在了同一輛戰(zhàn)車(chē)上,，而且實(shí)現(xiàn)了自己的諾言：“把半條命給合作伙伴”。

這場(chǎng)“養(yǎng)蠱大戰(zhàn)”的結(jié)果從一開(kāi)始就注定了,？

不可否認(rèn)的是，拼多多背靠了騰訊的流量完成了一波野蠻擴(kuò)張,，這次擴(kuò)張也更新了人們對(duì)電商的認(rèn)知,。但在在內(nèi)憂(yōu)未除，外患又至的情況下,，缺乏大平臺(tái)和大數(shù)據(jù)支撐的拼多多單靠拼低價(jià)還能走多遠(yuǎn),，可能連它自己都在懷疑！