時間：2017-11-30 11:42:13 點擊：次
來源：品途商業(yè)評論 作者：闌夕

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《舉杯呵呵喝》的特殊之處在于，其首開了一個節(jié)目(天貓酒水節(jié))冠名另一個節(jié)目的先河。借助這種本質(zhì)是酒品類領(lǐng)域的跨界合作，天貓酒水節(jié)的玩家與《舉杯呵呵喝》的受眾，形成了獨特的交互模式，為品牌提供了自我宣傳的絕佳平臺——電商實現(xiàn)與品牌目標用戶的精準匹配，綜藝則負責品牌形象的輸出，進而達成內(nèi)容、營銷和品牌建設的精準結(jié)合。

例如，在天貓酒水節(jié)活動期間，近百萬消費者涌入進店，新增用戶比例超過九成，通過《舉杯呵呵喝》明星帶貨+酒后金句包裝，相關(guān)活動頁面瀏覽時間超過平時4倍多，Gin酒等小品類酒通過綜藝加持，銷量達到全月最高。

事實上，今年五月下旬，天貓宣布完成品牌轉(zhuǎn)型升級，天貓理想生活綜藝季就已應運而生。而《舉杯呵呵喝》作為酒類垂直電商+綜藝內(nèi)容首次試水成功的意義在于：其一，為后續(xù)更多垂直電商品牌和生活綜藝節(jié)目相結(jié)合如《瘋狂衣櫥》、《大夢小家》、《穿越吧廚房》指明了發(fā)展方向，其二，隨著《舉杯呵呵喝》成為移動端營銷重要入口，海量流量導入和提供更多曝光的表現(xiàn)得到業(yè)界認可，這也為其他垂直電商+生活綜藝項目的商業(yè)價值做了背書。

必須指出的是，綜藝+電商其實是天貓新零售戰(zhàn)略核心“商業(yè)要素全面重構(gòu)”的又一次創(chuàng)新嘗試。在此之前天貓已經(jīng)通過雙11狂歡夜嘗試了娛樂+電商，上線互動吧嘗試了互動+電商等形式，綜藝+電商可以說是重構(gòu)整合了電商、娛樂、互動和社交等多種商業(yè)元素后，又一個打通線上線下的新零售橋頭堡。

優(yōu)酷的價值放大，潤物細無聲才是營銷的最高境界

經(jīng)典美劇《廣告狂人》里說：“世上總是有人不停地在買些什么，就像你我這樣的人。然后，變化由此而生——是一些可怕的變化。人們認識自我的方式，消失了。沒有人理解這種過程，而你可以。”

這句話的意思其實是，消費行為構(gòu)建了人的獨特性，通過廣告營銷貼近洞察消費者，企業(yè)能夠更好的理解隱藏在消費者消費行為水面下的消費影響因素、購買模式和購買決策，以便采取相應措施指導供給端，更好的完成。

而在與消費升級趨勢相輔相生的新零售時代，所有企業(yè)商家共同面臨的一個考題是，能否圍繞用戶的購物需求，為用戶提供更加豐富且更好的購物體驗，讓用戶可以在一個完整的體系下完成購物，進而形成完整的用戶消費數(shù)據(jù)畫像，使其能夠不斷完善這種購物體驗，最終成為一個正向循環(huán)。 

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