時間：2017-01-09 14:13:34 點(diǎn)擊：次
來源：誰是獨(dú)角獸 作者：

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2016年的“貓狗網(wǎng)上超市大戰(zhàn)”可能要一路打到2017年！

作為京東在網(wǎng)上超市領(lǐng)域的主要力量，1號店日前宣布到2017年春節(jié)期間，面對即將到來的年貨采購需求，再次加碼5億元開展促銷活動，重點(diǎn)圍繞華東地區(qū)，阻擊大本營同在華東的天貓超市，并稱要在2017年徹底拿下華東區(qū)域的網(wǎng)上商超市場。

此前的2016年8月，1號店投入10億元補(bǔ)貼，發(fā)起3個月的網(wǎng)上商超價格戰(zhàn)，稱銷售目標(biāo)要達(dá)到天貓超市的2倍。

“來吧！決一死戰(zhàn)，就今年了！”據(jù)1號店采銷部高級副總裁宋春蕾回顧，1號店在天貓總部所在地杭州做了非常多地面推廣和營銷活動，在杭州一些標(biāo)志性建筑上打上大幅LED廣告。“其實(shí)8月份不是一個很好的時間段，當(dāng)時正好是杭州G20峰會期間，很多配送服務(wù)都沒有辦法準(zhǔn)時的送達(dá)顧客，但我們整個G20期間在配送端顧客的體驗(yàn)沒有受到任何的損傷。”

還比如，投入大量資金，補(bǔ)貼用戶，讓顧客在買飲料、酒水時不需要付運(yùn)費(fèi)。通常買了一堆水，要付很高的運(yùn)費(fèi)。

1號店方面公布的數(shù)據(jù)顯示，8月開始的銷售額同比翻了近1倍，新客增長數(shù)同比增長2倍。
在新一輪促銷中，宋春蕾承諾，1號店繼續(xù)保持低價的優(yōu)勢，對天貓超市商品價格進(jìn)行7×24小時不間斷監(jiān)控，同種商品1號店價格比同行業(yè)要便宜至少10%；1號店的SKU比貓超多30%，依托于全球供應(yīng)鏈，尤其是借助沃爾瑪?shù)膮f(xié)同，將進(jìn)口商品和獨(dú)有商品打造為核心競爭力；每一年春節(jié)1號店的服務(wù)人員都會放假，但這一次快遞員作出犧牲，1號店春節(jié)不打烊。

整個網(wǎng)上超市領(lǐng)域是上萬億的盤子，1號店做了8年很苦很累也才做了200億。有評價稱，正因?yàn)檫@8年網(wǎng)上超市運(yùn)營的積累和沉淀，讓1號店擁有了業(yè)界更為領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理體系，同時在京東的協(xié)同幫助下，1號店發(fā)揮本地化運(yùn)營優(yōu)勢，在服務(wù)、物流上都有所提升。1號店市場主打長三角，這次更是把觸角伸向阿里腹地杭州，而近兩年入局的天貓超市主打全國，也吸引了很多客流。

不像上次積極應(yīng)戰(zhàn)，截至目前，天貓超市面對1號店的5億元陣勢，還沒有大規(guī)模動作。天貓超市只是作為天貓年貨節(jié)的一部分參與促銷，推出“買二免一”等優(yōu)惠。

相比之下，1號店推出了千款暢銷品冰點(diǎn)價、獨(dú)有特色商品鉅惠、線上五折列車、春節(jié)不打烊等一系列促銷活動。

據(jù)1號店透露，本輪促銷將長達(dá)一個多月，從即日起一直延續(xù)到春節(jié)結(jié)束后的2月14日。針對華東地區(qū)，1號店推出華東多城市專享五折輪番搶活動，數(shù)十個華東地區(qū)的城市消費(fèi)者將在指定的日期享受到訂單五折的優(yōu)惠。其中1月9日到1月15日，上海、杭州兩地城市整點(diǎn)有機(jī)會獲得訂單直接減5折的優(yōu)惠。在年貨節(jié)期間，1號店還將聯(lián)手寶潔、金龍魚、雀巢等數(shù)十個大品牌，推出“超級品牌日”。

為什么天貓超市這次有點(diǎn)疲于應(yīng)戰(zhàn)呢？

首先，從雙方的經(jīng)營模式上去看，1號店和天貓超市之爭其實(shí)也是模式之爭。

天貓超市的模式是代銷模式，供應(yīng)商將商品寄存在天貓超市售賣，最終所有的定價權(quán)以及商品都是供應(yīng)商的。天貓超市啟用第三方菜鳥物流。

1號店采取自營模式，就跟超市一樣，是“進(jìn)貨、采銷”模式，擁有商品的物權(quán)。在物流配送方面，1號店是自有的配送、自有的倉庫。

業(yè)內(nèi)人士稱，超市品類SKU眾多，生產(chǎn)批次、存儲方式都不同。自營的模式，由企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購、倉儲和配送，集中度高、環(huán)節(jié)少，對產(chǎn)品質(zhì)量的管控會更加有效，同時更為重要是可以隨時調(diào)節(jié)商品的促銷價格和節(jié)奏，不至于出現(xiàn)訂單蜂擁而至的爆倉。

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