時(shí)間：2017-01-09 14:13:34 點(diǎn)擊：次
來源：誰是獨(dú)角獸 作者：

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2016年的“貓狗網(wǎng)上超市大戰(zhàn)”可能要一路打到2017年！

作為京東在網(wǎng)上超市領(lǐng)域的主要力量，1號(hào)店日前宣布到2017年春節(jié)期間，面對(duì)即將到來的年貨采購需求，再次加碼5億元開展促銷活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞華東地區(qū)，阻擊大本營同在華東的天貓超市，并稱要在2017年徹底拿下華東區(qū)域的網(wǎng)上商超市場(chǎng)。

此前的2016年8月，1號(hào)店投入10億元補(bǔ)貼，發(fā)起3個(gè)月的網(wǎng)上商超價(jià)格戰(zhàn)，稱銷售目標(biāo)要達(dá)到天貓超市的2倍。

“來吧！決一死戰(zhàn)，就今年了！”據(jù)1號(hào)店采銷部高級(jí)副總裁宋春蕾回顧，1號(hào)店在天貓總部所在地杭州做了非常多地面推廣和營銷活動(dòng)，在杭州一些標(biāo)志性建筑上打上大幅LED廣告。“其實(shí)8月份不是一個(gè)很好的時(shí)間段，當(dāng)時(shí)正好是杭州G20峰會(huì)期間，很多配送服務(wù)都沒有辦法準(zhǔn)時(shí)的送達(dá)顧客，但我們整個(gè)G20期間在配送端顧客的體驗(yàn)沒有受到任何的損傷。”

還比如，投入大量資金，補(bǔ)貼用戶，讓顧客在買飲料、酒水時(shí)不需要付運(yùn)費(fèi)。通常買了一堆水，要付很高的運(yùn)費(fèi)。

1號(hào)店方面公布的數(shù)據(jù)顯示，8月開始的銷售額同比翻了近1倍，新客增長數(shù)同比增長2倍。
在新一輪促銷中，宋春蕾承諾，1號(hào)店繼續(xù)保持低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)天貓超市商品價(jià)格進(jìn)行7×24小時(shí)不間斷監(jiān)控，同種商品1號(hào)店價(jià)格比同行業(yè)要便宜至少10%；1號(hào)店的SKU比貓超多30%，依托于全球供應(yīng)鏈，尤其是借助沃爾瑪?shù)膮f(xié)同，將進(jìn)口商品和獨(dú)有商品打造為核心競(jìng)爭(zhēng)力；每一年春節(jié)1號(hào)店的服務(wù)人員都會(huì)放假，但這一次快遞員作出犧牲，1號(hào)店春節(jié)不打烊。

整個(gè)網(wǎng)上超市領(lǐng)域是上萬億的盤子，1號(hào)店做了8年很苦很累也才做了200億。有評(píng)價(jià)稱，正因?yàn)檫@8年網(wǎng)上超市運(yùn)營的積累和沉淀，讓1號(hào)店擁有了業(yè)界更為領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理體系，同時(shí)在京東的協(xié)同幫助下，1號(hào)店發(fā)揮本地化運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)、物流上都有所提升。1號(hào)店市場(chǎng)主打長三角，這次更是把觸角伸向阿里腹地杭州，而近兩年入局的天貓超市主打全國，也吸引了很多客流。

不像上次積極應(yīng)戰(zhàn)，截至目前，天貓超市面對(duì)1號(hào)店的5億元陣勢(shì)，還沒有大規(guī)模動(dòng)作。天貓超市只是作為天貓年貨節(jié)的一部分參與促銷，推出“買二免一”等優(yōu)惠。

相比之下，1號(hào)店推出了千款暢銷品冰點(diǎn)價(jià)、獨(dú)有特色商品鉅惠、線上五折列車、春節(jié)不打烊等一系列促銷活動(dòng)。

據(jù)1號(hào)店透露，本輪促銷將長達(dá)一個(gè)多月，從即日起一直延續(xù)到春節(jié)結(jié)束后的2月14日。針對(duì)華東地區(qū)，1號(hào)店推出華東多城市專享五折輪番搶活動(dòng)，數(shù)十個(gè)華東地區(qū)的城市消費(fèi)者將在指定的日期享受到訂單五折的優(yōu)惠。其中1月9日到1月15日，上海、杭州兩地城市整點(diǎn)有機(jī)會(huì)獲得訂單直接減5折的優(yōu)惠。在年貨節(jié)期間，1號(hào)店還將聯(lián)手寶潔、金龍魚、雀巢等數(shù)十個(gè)大品牌，推出“超級(jí)品牌日”。

為什么天貓超市這次有點(diǎn)疲于應(yīng)戰(zhàn)呢？

首先，從雙方的經(jīng)營模式上去看，1號(hào)店和天貓超市之爭(zhēng)其實(shí)也是模式之爭(zhēng)。

天貓超市的模式是代銷模式，供應(yīng)商將商品寄存在天貓超市售賣，最終所有的定價(jià)權(quán)以及商品都是供應(yīng)商的。天貓超市啟用第三方菜鳥物流。

1號(hào)店采取自營模式，就跟超市一樣，是“進(jìn)貨、采銷”模式，擁有商品的物權(quán)。在物流配送方面，1號(hào)店是自有的配送、自有的倉庫。

業(yè)內(nèi)人士稱，超市品類SKU眾多，生產(chǎn)批次、存儲(chǔ)方式都不同。自營的模式，由企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購、倉儲(chǔ)和配送，集中度高、環(huán)節(jié)少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管控會(huì)更加有效，同時(shí)更為重要是可以隨時(shí)調(diào)節(jié)商品的促銷價(jià)格和節(jié)奏，不至于出現(xiàn)訂單蜂擁而至的爆倉。

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