時(shí)間：2017-10-31 10:52:21 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：張斯

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而在今年新零售概念的戰(zhàn)場(chǎng)上,，天貓和京東也將在“雙11”期間正面交鋒,?？梢钥吹?，阿里,、京東這兩位零售業(yè)大佬都向公眾傳遞了同一個(gè)信息：全球零售市場(chǎng)的線(xiàn)上和線(xiàn)下整合是不可避免的潮流,，線(xiàn)下場(chǎng)景的爭(zhēng)奪也進(jìn)入到了白熾化,。

其中,，劉強(qiáng)東表示,，未來(lái)5年開(kāi)滿(mǎn)100萬(wàn)家的京東便利店將直接參與今年的“雙11”,。阿里巴巴方面則表示，零售通在天貓“雙11”期間將攜手60萬(wàn)家零售小店,、5萬(wàn)家金牌小店,、4000家天貓小店觸達(dá)1億消費(fèi)者。

事實(shí)上,，在阿里巴巴新零售提出后的一年里,，阿里、京東,、蘇寧,、國(guó)美等電商巨頭們爭(zhēng)先恐后布局線(xiàn)下實(shí)體店，加大在物流,、無(wú)人技術(shù),、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的投入。正如中國(guó)電商委執(zhí)行主任兼秘書(shū)長(zhǎng)蘇軍所言,，“傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)到了非常關(guān)鍵的變局時(shí)點(diǎn)”,。

無(wú)容置疑，巨頭們的搶灘交火,、零售打法的線(xiàn)上線(xiàn)下相融合,，今年的“雙11”注定成為中國(guó)零售業(yè)發(fā)展史上承前啟后的大事件。

流量就是生命線(xiàn)

現(xiàn)在,，“雙11”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)提前打響,，為提高關(guān)注度，電商巨頭想方設(shè)法來(lái)提高曝光量,，以吸引消費(fèi)者眼球,。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，兩家的“朋友圈”帶來(lái)了無(wú)限想象力,，背后卻是流量爭(zhēng)奪的火藥味,，因?yàn)橐糇∩碳?，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者，最有效的方式就是給品牌商帶來(lái)更多的流量,。

在這種情況下,，流量成為電商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一，對(duì)流量入口的爭(zhēng)奪已經(jīng)演變成一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，正在呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì),，而率先引爆流量池的則是京東。

在“雙11”全球好物節(jié)發(fā)布會(huì)上,，京東,、騰訊宣布再度加強(qiáng)合作，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無(wú)界零售”解決方案,。雙方將全面整合線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物和媒體社交大數(shù)據(jù)，通過(guò)消費(fèi)者,、場(chǎng)景,、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)角度,，打破生產(chǎn)商,、品牌商、平臺(tái)商的界限,，打通線(xiàn)上線(xiàn)下,。

眾所周知，騰訊手握國(guó)民流量利器,，包括微信,、手機(jī)QQ、騰訊視頻等產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)中國(guó)用戶(hù)手機(jī)瀏覽時(shí)長(zhǎng)的60%,，而京東也擁有超過(guò)2.58億活躍用戶(hù),，此次兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來(lái)勢(shì)洶洶,。

此外,，京東還聯(lián)合今日頭條、百度,、網(wǎng)易,、搜狗等眾多“流量大戶(hù)”共同進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)，觸達(dá)近100%互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),。至此,，京東坐擁最大社交、最大搜索引擎等超級(jí)流量入口,，讓這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)分外好看,。

在行業(yè)人士看來(lái),，在粗放的集市式電商時(shí)代，阿里系是毫無(wú)爭(zhēng)議的電商之王,，每逢“雙11”商家都想盡辦法為自己的品牌獲得更多流量導(dǎo)入,。而當(dāng)電商行業(yè)發(fā)展至今，純電商流量紅利已開(kāi)始下滑,。如同阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在去年杭州云棲大會(huì)上提出了新零售的概念,，“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十年,、二十年沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),，只有新零售這一說(shuō)。”

在此背景之下,，對(duì)于商家而言,，電商平臺(tái)只是其銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道自然越多越好,。因此,，很多商家也公開(kāi)表態(tài)“雙11”不愿站隊(duì)，不愿陷入“二選一”的艱難選擇,。因?yàn)檫x擇哪個(gè)渠道是其經(jīng)營(yíng)自主權(quán),，“二選一”限制其銷(xiāo)售渠道數(shù)量必然影響其商業(yè)利益。

想要解決由來(lái)已久的“二選一”問(wèn)題,，就是要解決流量困局,。在曹磊看來(lái)，平臺(tái)是商家獲取流量,、用戶(hù)以及銷(xiāo)售量的一個(gè)重要入口,。作為商家還是應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子里面，與多家平臺(tái)進(jìn)行合作,，以降低風(fēng)險(xiǎn),、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

顯然,，在流量處于弱勢(shì)一方的京東,，想通過(guò)“頭部媒體+京東”的方式進(jìn)行導(dǎo)流，騰訊的社交平臺(tái)無(wú)疑是其找尋流量增量的一個(gè)重要方向,。不過(guò),，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，阿里是通過(guò)自身流量帶動(dòng)供應(yīng)商參與盛宴其中,，而京東則是聯(lián)合有流量入口的平臺(tái)共同釋放流量,。但后者在體量上，與阿里的天貓和淘寶還存在一定差距,。

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