時(shí)間：2017-10-31 10:52:21 點(diǎn)擊：次
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：張斯

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“雙11”未到，戰(zhàn)爭(zhēng)卻已打響，一邊是時(shí)尚潮流品牌及明星大咖助陣，繼續(xù)保持“硅谷+好萊塢”風(fēng)格模式；一邊是家電品牌大佬的集體會(huì)面，同時(shí)與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟組團(tuán)迎戰(zhàn)。日前，隨著阿里、京東兩大電商巨頭秀各自“朋友圈”實(shí)力，圍繞自身的優(yōu)勢(shì)與主場(chǎng)各有攻防的“雙11”大戰(zhàn)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

而迎戰(zhàn)“雙11”不可回避的話題就是平臺(tái)之爭(zhēng)，值得注意的是，今年既是阿里新零售概念提出滿周年后的“雙11”，也是京東為第四次零售革命鋪路的首次“雙11”。在此背景之下，從今年年初開始，京東、天貓的平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)陡然升級(jí)，尤其體現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)品牌商資源的爭(zhēng)奪上，并在今年6~8月已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化的趨勢(shì)，“二選一”局面再現(xiàn)。

對(duì)于這一現(xiàn)象，一名不愿透露姓名的電商行業(yè)分析人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)認(rèn)為，背后不排除平臺(tái)要求商家“站隊(duì)”的可能，但也可能是商家對(duì)渠道流量進(jìn)行對(duì)比后，對(duì)渠道選擇有所側(cè)重的表現(xiàn)。“對(duì)于電商平臺(tái)上的商家來說，流量就是生命線，沒有流量就沒有生意。”因此，對(duì)于阿里、京東來說，今年“雙11”不僅是一場(chǎng)銷量之爭(zhēng)，更是一場(chǎng)通過立體化、多樣化的營(yíng)銷手段，在平臺(tái)資源、流量入口的大比拼。

“朋友圈”伙伴齊參戰(zhàn)

興業(yè)證券分析預(yù)計(jì)，今年“雙11”的銷售額將突破2000億元，但今年除了線上流量，線下作為突破口更成為兵家必爭(zhēng)之地。

阿里于日前在上海舉辦了天貓“雙11”全球潮流盛典，邀請(qǐng)了包括LVMH集團(tuán)、雅詩蘭黛集團(tuán)、維多利亞的秘密等在內(nèi)的多個(gè)國際時(shí)尚集團(tuán)和品牌。國產(chǎn)品牌方面也不乏鄂爾多斯、安踏、海瀾之家等傳統(tǒng)國貨品牌參與。這其中大部分是時(shí)尚服飾類商品，因?yàn)闀r(shí)尚服飾一直被視為天貓的優(yōu)勢(shì)品類，更是淘寶和天貓的起家之本。

值得注意的是，從今年開始，京東在時(shí)尚品類的“進(jìn)攻”也顯得越加迅猛。中國電子商務(wù)研究中心主任、中國服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家委員曹磊曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)指出，服裝是電商的第一大品類，也是整個(gè)電商行業(yè)中銷售額最高的品類之一，京東不斷加碼服裝時(shí)尚板塊，頗有欲“以弱勝強(qiáng)之勢(shì)”。尤其是京東把服飾家居事業(yè)部一分為二，有要讓對(duì)手后院起火的意味。

如果說阿里的“朋友圈”實(shí)力像是硅谷遇上好萊塢，那么對(duì)于京東來說，則有著“我的地盤我做主”的意味，“雙11”家電主場(chǎng)在京東已經(jīng)成為家電行業(yè)的共識(shí)。就在京東日前舉辦了“雙11”全球好物節(jié)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東在戰(zhàn)前密會(huì)十幾位家電巨頭的消息也不脛而走。

據(jù)了解，為迎接此次“雙11”，包括美的、海爾、TCL、海信等多家在國內(nèi)外均有著較高名氣的家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議，并將通過推出首發(fā)、爆款產(chǎn)品，增設(shè)生產(chǎn)線等方式，為京東“雙11”的家電市場(chǎng)助陣，同譜寫一盤融合線上線下零售創(chuàng)新的大棋。

3C一直是京東的主場(chǎng)，這樣的“朋友圈”實(shí)力也是京東想對(duì)外傳達(dá)的。“品牌商的利潤(rùn)永遠(yuǎn)都是京東的兩倍。”在與品牌商大佬的集體會(huì)面中，劉強(qiáng)東不惜如此表示，如果一個(gè)商品的凈利有10%，京東只要3%就足夠，會(huì)留給家電品牌的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是京東賺到的兩倍。在業(yè)內(nèi)人士看來，穩(wěn)定的零供關(guān)系依然是京東在家電零售市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，以往，各家電商更多較量的是成交額和成交速度等一系列冰冷的數(shù)字。如今，幕后的戰(zhàn)力也被搬至臺(tái)前。為彌補(bǔ)自己在3C產(chǎn)品上的不足，今年天貓?jiān)谑醉搯为?dú)開通了蘇寧入口。據(jù)悉，雙方將通過聯(lián)合采購的方式，在備貨、客服、物流等資源方面全面打通，進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。

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