時間：2017-08-31 09:28:29 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：程桂良

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這個話題最早可以追溯到2013年。

那會所長阿米還服務(wù)于一家擁有400多家門店(100多家直營門店，余下的都是聯(lián)營加盟店)的零售集團(tuán)，是董事長高級秘書。

這個零售集團(tuán)擁有自主的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、線上／線下零售批發(fā)、品牌運(yùn)營、IP流量、系統(tǒng)開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、軟件開發(fā)等幾乎當(dāng)時什么流行就有什么的分公司。

所長當(dāng)時的全球時尚外貿(mào)晚禮服品牌商轉(zhuǎn)型做全球?qū)嶓w門店連鎖加盟品牌零售商近6年失敗后，當(dāng)時沒琢磨明白為什么這個項(xiàng)目會掛掉。理論上，我們手握全球范圍內(nèi)(除大陸以外)的國家地區(qū)近12億付費(fèi)用戶的超級流量的全球獨(dú)家品牌商授權(quán)，而且我們自己曾經(jīng)手上掌握著在華南數(shù)一數(shù)二的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力的中高端晚禮服時裝資源，轉(zhuǎn)型做品牌商搞了6年多掛了。

所以所長阿米就到國內(nèi)的這個零售集團(tuán)去學(xué)習(xí)研究，想看看為什么同樣是外貿(mào)品牌商，別人能搞起來而我們掛了。

當(dāng)時國內(nèi)傳統(tǒng)零售加盟模式其實(shí)已經(jīng)日漸西山，所以作為董事長高級迷失的所長阿米，輔助著董事長在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售管理的工作，尤其是新興的項(xiàng)目，比如：線上電商。

很不幸的事，這個同樣擁有自主IP流量、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售、技術(shù)能力的集團(tuán)最終還是在14年倒閉了。有消息說是因?yàn)楣镜纳鲜兄芬恢睕]走通，導(dǎo)致資金鏈斷裂，供應(yīng)商應(yīng)付賬款積壓到供應(yīng)商無法忍受的狀況，后面，大家可能都猜到了結(jié)果，墻倒眾人推，更何況本身墻自己就搖搖欲墜。

其中很重要的兩個原因，在如今經(jīng)歷了國內(nèi)電商、跨境出口電商、跨境進(jìn)口電商的所長看來，也是我們目前很多從傳統(tǒng)電商品牌、工貿(mào)貿(mào)易集團(tuán)進(jìn)入跨境電商、已經(jīng)走向快速成長期的大賣家、進(jìn)入資本路線準(zhǔn)備退出的合規(guī)大賣家，都在頭疼的問題：

其一、缺便宜的錢。

大家都曉得深圳的上市公司X基仔旺季前的幾個月內(nèi)，陸續(xù)抵押融資了9000萬。為什么那么多銷售過億的賣家都不得不主動被動地去走資本路線，核心原因就是：走資本路線融來的錢，綜合成本，比其他渠道都要劃算，而且能作為激勵團(tuán)隊(duì)尤其是核心團(tuán)隊(duì)繼續(xù)奮戰(zhàn)的重要驅(qū)動力量，還能給創(chuàng)始人老板套現(xiàn)部分現(xiàn)金進(jìn)行無論是改善生活也好跨界投資也罷創(chuàng)造更多機(jī)會。

而所長阿米當(dāng)年服務(wù)的零售集團(tuán)，也是因?yàn)樵诙嘣l(fā)展的時候，不同的項(xiàng)目都遇到的資金尤其是現(xiàn)金緊張的情況。包裝IPO上市對不少的傳統(tǒng)零售集團(tuán)來說，是一個既能解決流動資金，尤其是短期應(yīng)付及短期債務(wù)所造成的壓力，又能通過殼轉(zhuǎn)型開拓別的項(xiàng)目，比如當(dāng)時很火爆的文化地產(chǎn)項(xiàng)目。其二：商品的管理

歸結(jié)起來其實(shí)就是如何有效進(jìn)行庫存管理。

這里就不得不說兩個事情：

前兩天，所長阿米達(dá)的基友某上三板公司公布17年上半年的營業(yè)額，同比的營業(yè)額從1.5個億降到了5000多萬。

有人在朋友圈黑這家公司，當(dāng)時所長阿米異常憤怒：“看著說話不腰疼，有本事你們來經(jīng)營個三板公司？”

為什么會發(fā)生如此重大的變化？

其實(shí)基友也是被迫壯士斷臂。原來單一品類產(chǎn)品雖然表面上營業(yè)額快速增長，但實(shí)際發(fā)生的退貨率及積壓的庫存商品，變成了其繼續(xù)快速發(fā)展的最大障礙。而基友在過去這大半年，在積極的進(jìn)行品類及渠道的調(diào)整。一方面，開發(fā)了更多垂直品類的產(chǎn)品，同時以這些在線上的垂直品類品牌所撕開的扣子，打入“目的國線下批發(fā)零售渠道”，提高銷售周轉(zhuǎn)速度。與此同時，調(diào)整公司的經(jīng)營策略，從重資產(chǎn)戰(zhàn)略往輕資產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)型向全球品牌貿(mào)易代理商轉(zhuǎn)。

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