時間：2017-08-22 09:30:14 點(diǎn)擊：次
來源：億邦 作者：

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但代工出身的制造企業(yè)想要品牌化是很難的。十幾年甚至幾十年的代工經(jīng)驗,，讓這些企業(yè)的團(tuán)隊,、經(jīng)營、管理和技術(shù)等方面深深固化,，而代工帶來的較為客觀的利潤也使它們不愿放下嘴里已有的這塊肉,，因而轉(zhuǎn)型比較困難。

當(dāng)企業(yè)完成了專利技術(shù)的積累和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變后,，多變的市場環(huán)境和復(fù)雜的銷售渠道卻讓它們更加迷茫,。應(yīng)該在什么時候，通過哪些渠道切入品牌市場呢,？切入的時機(jī)是否成熟,？徘徊之間，機(jī)會悄然流逝,。

而網(wǎng)易考拉工廠為這些企業(yè)提供了銷售渠道,，讓它們可以更容易地切入市場，并接觸到網(wǎng)易考拉積累的大量中產(chǎn)階層用戶,。同時,，網(wǎng)易考拉工廠還可以在店鋪運(yùn)營和品牌推廣營銷方面對工廠品牌進(jìn)行指導(dǎo)和扶持。

有了網(wǎng)易考拉的平臺背書,、制造商本身的質(zhì)量保證,，企業(yè)可以將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級以及深化轉(zhuǎn)型等方面上,。一定程度上,，網(wǎng)易考拉工廠可能成為制造企業(yè)品牌化的一條“捷徑”。

這正是網(wǎng)易嚴(yán)選不能帶給他們的,。

此外,，網(wǎng)易嚴(yán)選完全針對國內(nèi)市場，而考拉工廠還有著“全球買,、全球賣”的野心：據(jù)知情人士透露,，網(wǎng)易考拉工廠或許會走向海外。
這幾年跨境電商的興起和“一帶一路”倡議讓很多出口賣家嘗到了甜頭,，也讓制造企業(yè)看到了新的機(jī)會,。世界這么大，誰不想出去看一看，順便再賺一賺呢,？

但亞馬遜,、速賣通等出口平臺上賣得好的賣家大多是賣“白牌”的，缺乏好的設(shè)計,、研發(fā),、品控和服務(wù)，開上幾十家店,，什么品類火就賣什么,，這陣流行過去了再追下一陣風(fēng)。國內(nèi)制造企業(yè)既沒有做出口,，也沒有品牌化的經(jīng)驗,，很難與上述賣家競爭，只能不斷降低售價,，求得生存,。

因此，如果能跟隨競爭環(huán)境更有序的考拉工廠走向海外,，對中國制造企業(yè)來說也是一個不小的誘惑,。

美好的原景VS殘酷的現(xiàn)實

為品牌化提供平臺和渠道，是網(wǎng)易考拉工廠為制造企業(yè)創(chuàng)造的一次轉(zhuǎn)型機(jī)會,。但網(wǎng)易并不是第一個這樣做的平臺,。

2005年，時任阿里巴巴CEO的馬云在廣州召開了第一屆網(wǎng)商大會,，介紹了海外電商的發(fā)展,。隨后，一批ODM企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴,，開始涉足電商,。在此后的幾年間，淘寶平臺上誕生了上百個淘品牌,，其中不少來自于代工廠的轉(zhuǎn)型,。茵曼便是其中之一。

1998年,，方建華在廣州創(chuàng)辦了匯美服裝廠,，為國外品牌做ODM代工。2005年,，匯美加入阿里巴巴,，開啟了電商業(yè)務(wù)，但服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的形勢隨之吃緊,，于是方建華在2008年淘寶商城招商之際創(chuàng)立了女裝品牌茵曼,。

創(chuàng)立之初,，平臺和品牌都還不成熟，淘寶主流消費(fèi)人群,、茵曼的定位人群及實際消費(fèi)人群都不符合,，探索并不順利。后來,，方建華砍掉了賺錢的外貿(mào)業(yè)務(wù),，專心做茵曼品牌，終于在2011年走入穩(wěn)定發(fā)展期,，2011年、2013年兩年“雙十一”位居天貓女裝品牌榜首,。

與茵曼基本處在同一時期的林氏木業(yè),、小熊電器等淘品牌，都是由代工為主的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的,，目前在天貓仍然保持著穩(wěn)定的增長,。

當(dāng)年淘寶商城(天貓)的創(chuàng)立及淘品牌的批量誕生，幫助一批制造企業(yè)完成了品牌化轉(zhuǎn)型,，解決了商品“怎么賣”和“賣到哪兒”的問題,。這些從ODM轉(zhuǎn)型的品牌具有對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的深度理解，有鮮明的調(diào)性并堅持原創(chuàng)設(shè)計,。這也成了當(dāng)時的阿里巴巴對原創(chuàng)品牌提出的要求和期許,。

而此次網(wǎng)易考拉工廠則要幫助制造企業(yè)解決“賣得更好”、“良性競爭”,、“獲取優(yōu)質(zhì)流量”,、“應(yīng)對消費(fèi)升級”等更加深入的問題，對制造企業(yè)的甄選要求也更加苛刻,。

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