時(shí)間：2017-08-11 10:30:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 作者：Alter

條評(píng)論打印收藏

即便如此,，在線上線下流量紅利消退，倒逼國(guó)內(nèi)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下,，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)也面臨著與生俱來(lái)的天花板,。去年11月中旬的時(shí)候,，無(wú)印良品在中國(guó)開(kāi)設(shè)了第200間線下店，但從無(wú)印良品母公司株式會(huì)社良品計(jì)劃發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)來(lái)看,，良品計(jì)劃全年?duì)I收209.7億元人民幣,，同比上漲8.4%，凈利潤(rùn)24.08億元人民幣,，同比增長(zhǎng)11.1%,。

不管是從營(yíng)收還是利潤(rùn)的角度，2016財(cái)年都是良品計(jì)劃近三年來(lái)增長(zhǎng)表現(xiàn)最不理想的年份,，在2014財(cái)年和2015財(cái)年,，良品計(jì)劃分別較上一年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了18.0%和18.2%的增長(zhǎng)。其中日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收近三年增長(zhǎng)率穩(wěn)定地維持在8%左右,，海外市場(chǎng)是增長(zhǎng)放緩的主要原因,。

很多媒體將網(wǎng)易嚴(yán)選視為無(wú)印良品在中國(guó)的門(mén)徒,，但網(wǎng)易嚴(yán)選采取的卻是ODM模式，由制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn),，品牌商提出意見(jiàn),，并進(jìn)行品控、采購(gòu)和銷售,，產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸制造商所有,。這一模式的優(yōu)勢(shì)在于，國(guó)內(nèi)擁有一大批優(yōu)質(zhì)制造商,，況且網(wǎng)易嚴(yán)選作為零售行業(yè)的新進(jìn)入者,，在尚不具備很強(qiáng)的消費(fèi)者認(rèn)知和商品研發(fā)能力的情況下，選擇ODM模式無(wú)疑是用風(fēng)險(xiǎn)最小的方式,。

2017年初,，丁磊為網(wǎng)易嚴(yán)選定下了70億GMV的目標(biāo)，等同于無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)2016年全年的營(yíng)收額,，被外界解讀為網(wǎng)易嚴(yán)選試圖超越無(wú)印良品所釋放的信號(hào),。不過(guò)，網(wǎng)易嚴(yán)選面臨的問(wèn)題絕不亞于無(wú)印良品,，如何提高自主設(shè)計(jì)的占比,，如何在SKU逐漸增長(zhǎng)的情況下保證品控，如何在電商增長(zhǎng)整體下滑的情況下保持高增長(zhǎng),，以及如何不斷向上游供應(yīng)鏈延伸,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈的重構(gòu)。

就目前來(lái)看,，新零售或是無(wú)印良品和網(wǎng)易嚴(yán)選的共同選擇,，也是操戈相向的主戰(zhàn)場(chǎng)。

場(chǎng)景式消費(fèi)能夠收割新中產(chǎn)嗎,？

如果站在新零售的角度來(lái)理解網(wǎng)易嚴(yán)選,、無(wú)印良品等進(jìn)軍酒店的意圖，無(wú)外乎為了占領(lǐng)新零售的線下場(chǎng)景,，最終挖掘出新的增長(zhǎng)引擎。

在日本的諸多零售品牌中,，無(wú)印良品是幸運(yùn)的,，雖然也曾因?yàn)槊つ繑U(kuò)張而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下跌，但在松井忠三的帶領(lǐng)下,，無(wú)印良品在短短四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從虧損10億日元到1410億日元營(yíng)收的奇跡,。有人將松井忠三的管理風(fēng)格哲學(xué)化，也有人將無(wú)印良品捧上神壇,，但其中最核心的卻是無(wú)印良品對(duì)中產(chǎn)階級(jí)品味的獨(dú)到詮釋,，以及將其衍生成為一種生活方式的獨(dú)特定位,，盡管有些性冷淡的味道。

根據(jù)馬斯洛需求層次理論,，當(dāng)人們的生理需求得到滿足后,，安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求也就隨之而來(lái),。所以對(duì)精神方面的需求最強(qiáng)烈的是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階級(jí)，或者說(shuō)是新中產(chǎn)階級(jí),。

中產(chǎn)階級(jí)的精神需求主要集中在三個(gè)方面,，首先是居家服務(wù)，新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣正在擺脫基本需求的約束,，他們?cè)敢鉃樽约合矏?ài)的東西付出真金白銀,；其次是文娛產(chǎn)業(yè)，包括電影,、電視劇,、音樂(lè)等，早在五年前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)還少有5億票房的電影,，如今《戰(zhàn)狼2》已經(jīng)達(dá)到40億票房的高度,，10億票房的影片更是屢見(jiàn)不鮮；第三個(gè)是健康相關(guān)的,，包括登山,、足球、跑步等,，付費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)和良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成,，讓越來(lái)越多的人為健康相關(guān)的項(xiàng)目付費(fèi)。

誠(chéng)然,，無(wú)印良品瞄準(zhǔn)的恰是這一類人群,，畢竟早在30年前，日本的新中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)開(kāi)始規(guī)?；?。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)浪潮下誕生的網(wǎng)易嚴(yán)選，也試圖去占領(lǐng)這一部分人群,，手段同樣是無(wú)印良品擅長(zhǎng)的基于生活方式的認(rèn)同,，只是更加與時(shí)俱進(jìn)。

在網(wǎng)易嚴(yán)選的未來(lái)生活閉環(huán)中,，酒店只是線下新零售藍(lán)圖的一部分,，酒店，書(shū)店,、咖啡吧,、餐廳等都可能成為潛在的進(jìn)軍領(lǐng)域,。外界對(duì)于新中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)一直莫衷一是，簡(jiǎn)單的收入劃分存在很大程度的不合理性,，網(wǎng)易嚴(yán)選及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖完成的,，便是在新零售的契機(jī)下，占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)的線下場(chǎng)景,，與線上融合進(jìn)行場(chǎng)景式消費(fèi)的同時(shí),，也使得“新中產(chǎn)”更加的具象。你喜歡我的生活方式,，愿意為之買單,，并且有能力為之買單，就是我眼中的目標(biāo)人群,，無(wú)關(guān)乎收入,、學(xué)歷等外在因素。

 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)