時(shí)間：2017-08-03 11:23:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：光明日?qǐng)?bào) 作者：張影

條評(píng)論打印收藏

近段時(shí)間以來(lái)，繼亞馬遜布局Amazon Go概念店之后，阿里巴巴秀出淘咖啡無(wú)人店，與此同時(shí)，多家無(wú)人便利店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資……一時(shí)間，“無(wú)人零售”被熱議為新概念、新風(fēng)口。但風(fēng)口之下，需要指出的是，判斷一家商店是不是真正代表零售發(fā)展的新方向，不能簡(jiǎn)單地將是否“無(wú)人”作為唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

無(wú)人零售在今天的出現(xiàn)，反映了當(dāng)下科技的進(jìn)步，因此出現(xiàn)了這種新的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的方式。比如，便捷的信息技術(shù)可以取代導(dǎo)購(gòu)員為顧客提供商品咨詢(xún)服務(wù)，支付方式的多樣化使收銀員的工作不再必需，人臉識(shí)別技術(shù)可以很好地解決安全問(wèn)題等等。不過(guò)，雖然導(dǎo)購(gòu)和售貨員是零售中人們所熟悉的組成部分，但從整個(gè)流通鏈條來(lái)看，他們可能從來(lái)都不是零售最核心的環(huán)節(jié)。認(rèn)清無(wú)人零售至少要看到兩個(gè)層面的內(nèi)容，第一是前端店面的表面特征，第二是背后的數(shù)據(jù)能力。

從消費(fèi)者感知看，事物表面的變化是最容易察覺(jué)到的，也正因?yàn)槿绱耍?ldquo;無(wú)人”“前端店面的表面特征”大家更容易感知到，也更容易去關(guān)注。但仔細(xì)思考，在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)書(shū)或者在淘寶上瀏覽的時(shí)候，你或許已經(jīng)習(xí)以為常的智能推薦功能其實(shí)就是“無(wú)人”推薦，而其背后的機(jī)制是有關(guān)消費(fèi)者的瀏覽數(shù)據(jù)和建立在機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上的推薦機(jī)制。而反過(guò)來(lái)，無(wú)人售貨機(jī)諸如飲料售賣(mài)機(jī)、抓娃娃機(jī)早已形成了很成熟的商業(yè)模式，從某種意義上說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的無(wú)人便利店可以理解為帶有品牌的增強(qiáng)版的無(wú)人售貨機(jī)。從發(fā)展來(lái)看，真正有價(jià)值的無(wú)人便利店與飲料售賣(mài)機(jī)的根本不同，恰恰是對(duì)多種商品的運(yùn)營(yíng)管理能力，而是否有人值守從某種意義上說(shuō)并不是事情的關(guān)鍵。

從整個(gè)流通鏈條來(lái)看，“零售店”是其中與消費(fèi)者接觸的最重要的一環(huán)，而“無(wú)人”背后需要的是基于數(shù)據(jù)的對(duì)整個(gè)鏈條的整體優(yōu)化。讓無(wú)人店面得以實(shí)現(xiàn)的多項(xiàng)技術(shù)，包含RFID等，在最近幾十年中都一直在發(fā)展和儲(chǔ)備，也在傳統(tǒng)零售中有不同程度的應(yīng)用，但是直到今天我們才真正看到無(wú)人零售漸漸走入我們的生活，背后更核心的原因是企業(yè)，尤其是以亞馬遜和阿里為代表的以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的零售玩家，其數(shù)據(jù)能力在最近這些年飛速提升。看上去形式完全一樣的兩家零售店，因?yàn)楸澈髷?shù)據(jù)儲(chǔ)備量和處理能力的不同，會(huì)在貨品選擇、備貨、流轉(zhuǎn)、陳列上體現(xiàn)出巨大的差異，最終形成周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)上的差別。

無(wú)論是作為貨物流通的場(chǎng)所，還是更有想象空間的流量入口，其核心都是消費(fèi)者體驗(yàn)，這種體驗(yàn)缺乏基于數(shù)據(jù)的優(yōu)化，也會(huì)成為無(wú)本之木——畢竟，在合適的時(shí)間買(mǎi)到想買(mǎi)的東西，對(duì)任何消費(fèi)者都是最重要的。而滿(mǎn)足這個(gè)最基本需求的能力，仍然是基于數(shù)據(jù)的預(yù)判。傳統(tǒng)零售很大程度上依賴(lài)于經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成這個(gè)過(guò)程，而真正代表未來(lái)的方向，是基于已有的多維度數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，而“無(wú)人”本身只是這個(gè)變化中的一個(gè)變量而已。從這個(gè)意義上說(shuō)，無(wú)人零售并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商店升級(jí)或是新利潤(rùn)模式，而是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的高科技產(chǎn)品，決定這個(gè)商業(yè)形式成敗的是企業(yè)收集數(shù)據(jù)和運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)零售的能力。

在探索無(wú)人零售這一商業(yè)形式時(shí)，以亞馬遜和阿里為代表的擁有豐富數(shù)據(jù)資產(chǎn)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理能力的公司，與需要重新積累數(shù)據(jù)、培養(yǎng)數(shù)據(jù)能力的無(wú)人便利店創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以走完全不同的發(fā)展路徑。而在眼下的市場(chǎng)環(huán)境中，前者基于自身數(shù)據(jù)能力在蹚出一條有效路徑的同時(shí)，也需要有更多的企業(yè)，從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，參與到這場(chǎng)變革中來(lái)，才能一同促進(jìn)零售的發(fā)展。

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