時間：2017-05-08 08:53:25 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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內(nèi)容產(chǎn)業(yè)最在意的是時間,，從其他行業(yè)中搶走你的時間,，把你老老實實按在電腦電視機前玩游戲看電視劇,。那么他們達到了目的嗎?

確實達到了：美國人近10年平均每人購物時間減少了10%,，十年前平均每人每天購物24分鐘,，現(xiàn)在是21.6分鐘,，算下來每人每年減少了購物時間876分鐘,，相當(dāng)于14.6小時,。這個時間足夠看一部22集,，每集40分鐘的美劇了,。那么美國人每天在電視面前的時間呢?增加了8%。平均每人每天增加了12分鐘,，一年增加了4380分鐘,，對，如果一集美劇40分鐘,，美國人去年比十年前多看了100集美劇,。

因此，科技和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的巨大投入,，使得美國人沒時間購物了,，買東西這種無聊的事情去網(wǎng)上買就行了，我得看美劇玩游戲去,。

這下我們看到了,，為什么美國的電商發(fā)展速度沒有中國快，因為電商的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢并沒有中國大,，中國的消費者看著便宜,，所以去網(wǎng)上買，現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司還都玩補貼大戰(zhàn)呢,。

對于美國消費者來說,，不能說不追求便宜，只不過Big Box模式的折扣店規(guī)模效益實在太大,，沃爾瑪這種店又有自己的物業(yè),，租金占比實在是太小，只占銷售額的0.2%左右,。而且美國人平均每人擁有房屋面積90平米,。中國是35平米，歐洲平均也是35平米,，所以美國人放得下大冰箱,，你看美國的冰箱都是三開門的，開車周末去趟郊區(qū)的沃爾瑪或者Costco就把一周的東西都買了,。

因此,，在美國不能用便宜打動人，要用省時間,，為什么要省時間?因為我要看美劇玩游戲去,。這也是我在上一篇文章上提到的中美電商的差異之一,。中國是價格驅(qū)動，美國是時間驅(qū)動,。

我很高興看到羅振宇在2017年羅輯思維跨年演講所講的時間的戰(zhàn)場,，說明我們已經(jīng)意識到了，這也是我在上一篇文章中因篇幅沒有很詳細(xì)講的電商發(fā)展的下一個階段,，效率的戰(zhàn)場,，時間的戰(zhàn)場。

美國的電商發(fā)展環(huán)境講完了,，那么誰懂線下的痛?

從2013年開始,，美國的百貨公司的營運利潤率下降了270bps，目前平均水平7.2%,。同時電商滲透率上升了670個基點,，那么算下來電商滲透率每增加1%，則百貨公司的營運利潤率就下降400個基點,。用同樣的算法算服裝專賣店,，電商滲透率每增加1%，服裝專賣店的營運利潤率下降600個基點,。

所以首先我們可以肯定的是,，電商蠶食實體門店的市場份額，對利潤的蠶食也非常厲害,。這種滲透來的比中國緩慢,，美國電商以每年15%的增速增長，但是社會總零售額只以2—3的水平低單位數(shù)增長,。之間差了12個百分點,。中國的電商增速在25%，社會消費品零售總額是以10%左右的速度增長,，增速差了15個百分點,。可見美國和中國都在經(jīng)歷一個被電商肆虐的過程,。

那么我們看看在這種情況下,，哪些業(yè)態(tài)沒有受到?jīng)_擊，這其中都有什么原因?

根據(jù)摩根士丹利提供的數(shù)據(jù),，過去五年,，從2012年開始算起，百貨公司的EBIT Margin下降了318個bps,。服裝品牌專賣店的EBIT Margin下降了83個bps,。而與此同時，折扣店(代表零售商Target,、Costco,、Ross Stores等)EBIT margin增長了141個bps,。在這五年間，美國電商滲透率從2012年的7.8%增長到2016年的10.8%,。

因此單價低,，多品類的折扣店算是躲過了一劫?其實并不是，折扣店的營運利潤率在2015年開始下滑21個基點,，2016年又下滑了6個基點,。

只有奢侈品并沒有受到太大的影響，因為單價高,，利潤率高，但并不是最重要的,。最重要的要屬成本彈性大,。什么意思?在租金階段，有minimum rent和contingent rent,，中文叫保底租金和或有租金,。美國的或有租金一般是銷售額的6%。因此,，實體店成本結(jié)構(gòu)的彈性取決于變動成本和固定成本的比例,。在電商來說，平臺提點和郵費都是變動成本,，在實體店來說,，或有租金才是變動成本。換句話說,，或有租金占比約大,，則變動成本越大，則剛性成本越小,，就越禁得起渠道的變化帶來的成本壓力,。也就是說，電商滲透率上升,，對線下盈利能力的影響在于變動成本和剛性成本的比例,。

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