時間：2016-04-26 17:12:25 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：張淇人

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隨著電商進入深度整合期，近兩年電商零售之間合縱連橫越來越多。4月22日，亞馬遜中國與國美電器在北京宣布達成戰(zhàn)略合作，當日，“國美電器官方旗艦店”也正式亮相亞馬遜中國商城Z.cn。由此，國美電器也成為亞馬遜中國網(wǎng)站上重量級家電和消費類電子賣家。

網(wǎng)絡銷售商城與國美供應鏈輸出是雙方合作的兩個著力點。對于未來，國美電器總裁王俊洲表示，預計今年內(nèi)，“國美電器官方旗艦店”服務范圍將擴展至國內(nèi)主要一二線城市，亞馬遜中國將與國美電器在商品第三方供應、物流解決方案、售后服務等多個領域，開展戰(zhàn)略合作。此外，跨境電商合作也有很大想象空間。

行業(yè)專家認為，2016年零售業(yè)優(yōu)化調(diào)整步伐將會加快。已經(jīng)由線上、線下入口之爭轉變了更加核心的供應鏈之爭，國美此次與亞馬遜中國的合作是供應鏈社會化開放的重要一步，以此形成以供應鏈為核心向第三方網(wǎng)絡銷售平臺入口的布局。

物流和采購能力的社會化

與亞馬遜中國的合作，是國美電器加快供應鏈能力開放的重要一步。王俊洲談到，國美向亞馬遜中國的客戶提供商品和服務；國美完成這些商品的采購，并提供一部分商品的物流服務，另一部分商品的服務由亞馬遜中國完成。

也就是說，未來國美電器的優(yōu)勢商品將在亞馬遜中國商城銷售，借此業(yè)務模式的轉變，國美實現(xiàn)了從大型零售商向“網(wǎng)絡銷售平臺供應商+網(wǎng)絡銷售平臺零售商”雙重身份的轉身。

在王俊洲看來，與亞馬遜中國達成合作，是國美電器供應鏈平臺社會化開放戰(zhàn)略的重要部分。國美將繼續(xù)加大力度，向社會開放自身完善的供應鏈體系，實現(xiàn)國美電器供應鏈的社會化延展和全零售戰(zhàn)略目標的深入推進。

王俊洲介紹，過去國美電器在銷售渠道上的合作主要在傳統(tǒng)商業(yè)零售領域，如物美、聯(lián)華以及廣東的摩登百貨，此次與亞馬遜中國進行合作，意味著其供應鏈開放將從線下延伸至線上，未來還會展開多種形式的探索。

為此，國美專門組織了一個供應鏈的團隊實施亞馬遜中國的項目。什么是供應鏈團隊？王俊洲透露，采購+物流+IT構成了供應鏈的能力。

據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，2015年，國美電器差異化商品的占比達35%，預計到2017年這一數(shù)字將達到50%。同時，國美的物流覆蓋中國400個城市，物流成本在國美電器營業(yè)收入中的占比僅為0.85%。高效的供應鏈管理使國美電器取得低價格、高毛利的平衡，并連續(xù)12個季度保持盈利。
而值得注意的是，在港上市11年后，國美電器終于進入“一個國美”的時代。在不久前剛剛發(fā)布的財報顯示，國美電器上市公司完成收購藝偉發(fā)展有限公司及其子公司事項。截至2015年3月31日，藝偉擁有內(nèi)地181個城市的578家國美非上市門店。

專家認為，收購一旦完成，國美電器將實現(xiàn)上市及非上市線下資源的全面整合。在統(tǒng)一的零售網(wǎng)絡背后，兩家原本分離的物流、售后、采購等供應鏈也得到了相應融合。國美收購線下渠道的動作，背后實則是為國美線上業(yè)務“逆襲”鋪路。

近幾年，一方面一二線城市電商滲透率已經(jīng)很高，競爭日趨激烈，另一方面由于低線城市甚至是農(nóng)村市場爆發(fā)出巨大的消費潛力，電商企業(yè)紛紛踐行渠道下沉策略。同時，電商平臺的倍速發(fā)展并不是靠前臺的營銷在線運營，更重要的是后臺供應鏈、倉儲、物流等體系的支撐。

也就是說，作為大型零售商的國美不僅擁有豐富的供應商資源，其物流能夠下沉到一些比較偏遠的城市。據(jù)了解，在實現(xiàn)了全國完整性布局以后，國美的物流網(wǎng)絡已覆蓋了600多個地市，2500個縣鎮(zhèn)，以及45000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

因此，亞馬遜中國選擇攜手國美電器具有深遠意義。王俊洲坦言，“國美和亞馬遜中國今天是一個合作的開始，我們首先在北京，后續(xù)在上海、廣東等地，目標是使國美的商品能夠覆蓋到亞馬遜中國所有客戶。”

目前，亞馬遜中國上的“國美電器官方旗艦店”供應冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)、廚房電器、生活電器等家電產(chǎn)品;未來，將逐步拓展到覆蓋數(shù)碼、通訊等3C產(chǎn)品的全品類家電和消費電子產(chǎn)品;今年年內(nèi)，商品數(shù)量或將突破一萬，從而進一步豐富亞馬遜中國的家電和3C品類的SKU。

“美亞”組合能否實現(xiàn)超車

眾所周知，過去的一年是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“抱團取暖”的一年。蘇寧與阿里巴巴結盟、京東與騰訊聯(lián)姻，這背后有兩個重要原因，一方面是，線上與線下融合已是一種趨勢，未來整個商業(yè)不因為市場競爭而有新舊之分，而是會實現(xiàn)你中有我，我中有你，無商不電，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+，這也是+互聯(lián)網(wǎng)。

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