時間：2017-04-06 09:39:16 點擊：次
來源：中國貿(mào)易金融網(wǎng) 作者：

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2.反應(yīng)性供應(yīng)鏈，一般是把產(chǎn)品分配到滿足用戶需求的市場，對未預(yù)知的需求能夠做出快速反應(yīng)。其核心在于速度優(yōu)先。這類供應(yīng)鏈主要集中在五金配件、汽配、鮮花、食材等領(lǐng)域。

3.創(chuàng)新性供應(yīng)鏈，顧名思義，其核心在于客戶需求優(yōu)先。這類供應(yīng)鏈主要集中在服裝、家紡、皮革、家具、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等(電商、互聯(lián)網(wǎng))。

通過初步的行業(yè)資料搜集、走訪等研究之后，我們需要弄清楚，整個供應(yīng)鏈條中處于主導(dǎo)地位的核心企業(yè)是什么，具體來講又可以分為三類：

1.以生產(chǎn)商為核心的。即從議價能力上看具有上游優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢的建立一般是資源壟斷型的。如鋼鐵、煤炭等。

2.以中間商為核心的。行業(yè)上游相對比較分散，因此對中間貿(mào)易商具有很強的依賴性。

3.以零售商為核心的。下游優(yōu)勢一般是掌握了客戶資源。

值得指出的是，供應(yīng)鏈條的核心一般處于動態(tài)調(diào)整過程中，不是僵化一成不變的。

第二步，描繪行業(yè)供應(yīng)鏈并不斷優(yōu)化

在對行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)的價值鏈條類型進行初步的分析判斷后，我們需要大概描繪出這個行業(yè)理想的供應(yīng)鏈狀態(tài)。而一個理想的供應(yīng)鏈離不開對“四流合一”的分析，即物流、業(yè)務(wù)流、信息流和資金流。而對四流的分析顯然是創(chuàng)新的關(guān)鍵，是能否在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域有所作為的切入點。

第三步，定位投資標(biāo)的位置及競爭優(yōu)勢

可能對于初創(chuàng)企業(yè)的投資來說，定位其在行業(yè)中的位置比較困難，因為很有可能我們的投資標(biāo)的僅僅是靠自身的資金端、資產(chǎn)端、平臺整合端的優(yōu)勢切入了一個細分行業(yè)，而要想判斷其在行業(yè)中的位置意義并不是很大。這時需要分析其競爭優(yōu)勢，即在解決上述問題中其所起到的角色地位。

第四步，模式=營銷+業(yè)務(wù)+盈利+風(fēng)控

在傳統(tǒng)的工業(yè)時代，由于信息的閉塞，那種傳統(tǒng)的地毯式轟炸的營銷模式大行其道。但在移動互聯(lián)時代，隨時隨地接觸信息成為可能。因此，營銷模式必然發(fā)生變化。有的企業(yè)會說，我的用戶關(guān)注很多，知名度很高，但這只能說明你營銷做的不錯。

接下來是你的業(yè)務(wù)模式，即如何將用戶變成你的客戶。如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過獲取訂單，完成產(chǎn)品或者服務(wù)的交付，最終形成公司營業(yè)收入的過程。

企業(yè)都是要盈利的，形成營業(yè)收入后還要分析你到底能不能盈利，你的盈利能力怎么樣，你的毛利、凈利、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率等。

第五步，最牛逼的資金池就是銀行

為什么我說，風(fēng)控模式是你的商業(yè)模式的一部分呢，因為你的營銷模式做的即使再好可以短時間導(dǎo)入流量，你的業(yè)務(wù)模式很棒，能高效快捷的解決了行業(yè)痛點并獲得業(yè)務(wù)收入，并隨著業(yè)務(wù)量的不斷攀升你的企業(yè)形成了經(jīng)濟規(guī)模業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生了不錯的利潤，這一切還不能說明你是一家很值得投資的標(biāo)的。因此，很重要的一個因素是要做好風(fēng)控。

一般都是中小微企業(yè)，其主要的資產(chǎn)可能是存貨和應(yīng)收賬款，因此傳統(tǒng)的就是存貨質(zhì)押和應(yīng)收賬款質(zhì)押，還可以追加實際控制人的無限連帶責(zé)任等手段。另外，在線上供應(yīng)鏈金融中，融資客戶的違約成本可能在于其在整個供應(yīng)鏈條中業(yè)務(wù)機會的喪失，整個要具體問題具體分析。

當(dāng)你設(shè)計供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控模式時，風(fēng)險的識別、評估和應(yīng)對是一套必須堅守的底線，并且最好能以風(fēng)險化解為導(dǎo)向來設(shè)計整個風(fēng)控鏈條，即通俗而言，出險風(fēng)險之后，你這家平臺去怎么解決才能保證自己最起碼的生存，再談可持續(xù)發(fā)展。

第六步，對標(biāo)資本市場，合理估值

投資人在對標(biāo)的企業(yè)進行了以上五步的分析和梳理后，我們應(yīng)該在二級市場上找到相關(guān)的標(biāo)的進行合理的估值，關(guān)于企業(yè)估值有很多方法，一二級可能不一樣，但是參考意義還是有的。作為價值投資者，市夢率的估值實不可取。

目前，市場比較熱的八大供應(yīng)鏈金融模式：

1.基于B2B電商平臺的供應(yīng)鏈金融；

2.基于B2C電商平臺的供應(yīng)鏈金融；

3.基于支付的供應(yīng)鏈金融；

4.基于ERP系統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融；

5.基于一站式供應(yīng)鏈管理平臺的供應(yīng)鏈金融；

6.基于SaaS模式的行業(yè)解決方案的供應(yīng)鏈金融；

7.基于大型商貿(mào)交易園區(qū)與物流園區(qū)的供應(yīng)鏈金融；

8.基于大型物流企業(yè)的供應(yīng)鏈金融。

從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭。一個供應(yīng)鏈的建立或優(yōu)化，無論是縱向的上下游的整合，或者是平臺級的撮合，抑或信息中介模式的聚合，其實質(zhì)都是要為特定行業(yè)鏈條帶來效率的提高，價值的提升。

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