時(shí)間：2017-03-28 11:21:41 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：環(huán)球網(wǎng) 作者：

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資生堂正在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大電子商務(wù)的銷(xiāo)售額。2016年按人民幣計(jì)價(jià)的電商銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5成，在整體銷(xiāo)售額中的占比也增長(zhǎng)了8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到23%。《日本經(jīng)濟(jì)新聞》近日就資生堂對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)的展望和今后的舉措，采訪(fǎng)了資生堂中國(guó)電商業(yè)務(wù)本部長(zhǎng)袁立維(Vanessa Yuan)。

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》3月28日?qǐng)?bào)道，在被問(wèn)及中國(guó)的電商市場(chǎng)現(xiàn)狀如何時(shí)，袁立維表示，據(jù)分析2016年中國(guó)的電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為全球最大的市場(chǎng)。電商最初是消費(fèi)者之間相互進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的C2C(Customer to Customer，客對(duì)客)市場(chǎng)，而現(xiàn)在以B2C(Business to Customer，商對(duì)客)為主。購(gòu)物群體的年齡層也從之前的以年輕人為中心向年長(zhǎng)人群擴(kuò)大。

中國(guó)電商市場(chǎng)的另一個(gè)趨勢(shì)是“消費(fèi)升級(jí)”。以前以大量購(gòu)買(mǎi)日用品等為主，最近化妝品等高檔產(chǎn)品也在不斷增加。尤其是一款名為“Prestige”(韓國(guó)伊思蝸牛系列)的高級(jí)化妝品，與其他商品相比增長(zhǎng)率非常高。本公司最近2年每年的銷(xiāo)售額也都達(dá)到前一年的兩倍。

資生堂在中國(guó)是如何開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的？袁立維稱(chēng)，包括試營(yíng)在內(nèi)的話(huà)，電商業(yè)務(wù)從2011年就開(kāi)始了，算是比較早的。電商本部還負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)站上的視頻、制作APP和發(fā)布廣告。中國(guó)消費(fèi)者使用社交網(wǎng)站(SNS)的趨勢(shì)變化非常快。

現(xiàn)在，不僅是化妝品，在天貓商城直播商品發(fā)布會(huì)的活動(dòng)也很流行。本公司2016年雙十一時(shí)也直播了專(zhuān)賣(mài)店品牌“泊美(PURE&MILD)”的商品發(fā)布會(huì)。除了主持人對(duì)品牌代言人進(jìn)行采訪(fǎng)外，還聽(tīng)取了人氣美妝博主(Key Opinion Leader，有發(fā)言權(quán)的博主)的意見(jiàn)等，沒(méi)有局限于單純的商品介紹，而是把重點(diǎn)放在了代言人的生活習(xí)慣上。結(jié)果，泊美的銷(xiāo)量增長(zhǎng)到了原來(lái)的3倍。

袁立維還表示，資生堂在促銷(xiāo)方面采取了在直播中發(fā)放優(yōu)惠券的措施。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還能進(jìn)一步傳播品牌的世界觀等。不僅是化妝品，資生堂旗下的洗發(fā)水“絲蓓綺(TSUBAKI)”和沐浴露“可悠然(KUYURA)”在中國(guó)也很受歡迎，在我們公司內(nèi)部的占比很高。除了化妝品外，日用品也計(jì)劃推進(jìn)能與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的雙向活動(dòng)。

電商與實(shí)體店能否聯(lián)動(dòng)？有關(guān)這一問(wèn)題，袁立維指出，從實(shí)際業(yè)績(jī)來(lái)看，電商消費(fèi)者與實(shí)體店消費(fèi)者不是一個(gè)群體。但是有望通過(guò)電商獲得新的消費(fèi)者，然后將其變成實(shí)體店的消費(fèi)者。“資生堂(SHISEIDO)”等高檔品牌正在計(jì)劃擴(kuò)大電商消費(fèi)者。在中國(guó)實(shí)體店比較少的“茵芙莎(IPSA)”也很受歡迎。比如說(shuō)，SHISEIDO在雙十一之前限時(shí)起用男性品牌代言人，強(qiáng)化了精華液“紅妍肌活精華露”的品牌形象，獲得了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)。

作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，資生堂會(huì)在網(wǎng)上實(shí)施宣傳活動(dòng)，首先將消費(fèi)者吸引到品牌網(wǎng)站上，讓其了解品牌和商品。然后注冊(cè)成會(huì)員，之后可以來(lái)實(shí)體店體驗(yàn)化妝。這應(yīng)該算是電商與實(shí)體店聯(lián)動(dòng)的一個(gè)例子。

2017年打算整合電商和實(shí)體店的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么樣的服務(wù)。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，建立使資生堂集團(tuán)的各大品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的機(jī)制。