時間：2016-09-23 11:29:39 點擊：次
來源：甩手網(wǎng) 作者：

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雙十一即將開戰(zhàn),，最近賣家們都緊張得神經(jīng)兮兮的了,，難免會出現(xiàn)一些失誤，下面列舉了一些作為電商人在備戰(zhàn)雙十一常常會出現(xiàn)的一些失誤,，特總結(jié)了備戰(zhàn)雙十一時的25條禁忌,！

1、不要各自為戰(zhàn)

要整合各方資源,，打一場進退有據(jù)的戰(zhàn)爭,，貨源方面，要協(xié)調(diào)好各方合作伙伴,，自產(chǎn)自銷的賣家要提前備貨,、精確備貨，避免出現(xiàn)缺貨或者壓倉情況,；物流方面,，與快遞公司簽訂合作協(xié)議，盡量減少甚至避免受雙十一爆倉影響,；團隊方面，各個崗位員工做好戰(zhàn)前動員,，靠物質(zhì)獎勵,、榮譽獎勵等不斷提升團隊士氣、戰(zhàn)斗力,；營銷策劃方面,，整合微博、微信,、網(wǎng)紅達人,、直播、淘寶客等各方資源,，統(tǒng)一調(diào)配,、統(tǒng)一推廣，避免出現(xiàn)資源浪費,、資源重復,、資源內(nèi)耗。

2,、不要目標不清

要明確此次雙十一你的戰(zhàn)略目標是什么,？銷售額？品牌打造,？粉絲回饋,？團隊磨煉？一定要有個一以貫之的目標,，不能既想要銷售額又期望打造品牌,，還奢望把粉絲培養(yǎng)起來。這個技術(shù)難度太高。步子太大扯著蛋就不好玩兒了,。

3,、不要刷單

先不說自律問題，雙十一期間淘寶肯定會嚴查,，刷單被抓就真得什么都完了,。更何況有些賣家心里是不認同刷單的,，但又被刷單公司忽悠,，覺得人人都在刷單,，不刷單就一定死,，一定要花錢刷單,，結(jié)果刷單公司賺錢了,，賣家買家都吃虧了,，電商環(huán)境越來越差了,，刷單公司拿著錢去瀟灑了,。要自己多想想,。

4、不要把促銷變成低價大酬賓

成交是第一位的,，但不能把品牌建設(shè)置之腦后,。一場雙十一下來，高成交額換來廉價店鋪的印象,，得不償失,。

5、不要浪費時間跟大商家,、品牌商別手腕,，差異化、個性化是王道,。

要努力發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢,，立足自身穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟大塊頭拼資本,、拼資源實在是太傻了,。

6、不要太依賴淘系資源

充分利用社交工具,，微博,、微信、直播,、網(wǎng)紅……整理資源進行社會化營銷,。當大家都在以來淘系資源的時候，抓在自己手里的社交資源,、媒體資源就是你實現(xiàn)彎道超車的本錢,。

7,、不要打擦邊球做各種促銷活動，要善用淘寶官方工具,。

淘寶新出規(guī)則,，禁止拍下改價，嚴重者將被下架/刪除店鋪內(nèi)所有商品,、店鋪屏蔽等,，并扣除6分。這點需要注意,。

8,、不要放松產(chǎn)品品質(zhì)把控

雙十一會放大消費者的購物欲望，同時會降低對劣質(zhì)產(chǎn)品的忍耐度,。雙十一過后的買家投訴對店家來說非常致命,。

9、不要另起爐灶

要緊跟淘寶雙十一的節(jié)奏來,。相比淘寶,，在資源、能力上沒有哪個商家更能調(diào)動消費者節(jié)奏,，商家要做的是在大的節(jié)奏下做一些精巧奇特的設(shè)計,，而不是另起爐灶單干。促銷活動要圍繞場景化,、個性化、碎片化,、去中心化進行,。

10、不要違反淘寶規(guī)則

雙十一期間更要頻繁關(guān)注淘寶相關(guān)規(guī)則,，避免出現(xiàn)無意間違反規(guī)則浪費大量時間,、精力的窘狀。

11,、不要以自己為出發(fā)點設(shè)計策劃方案,、店鋪裝修，要注意到每一個可能提高轉(zhuǎn)發(fā),、促成交易的細節(jié),。

多從買家角度考慮問題。雙十一更像一個展示舞臺,，這個時間段,，真正把買家當“上帝”的賣家是最容易大放異彩的。

12,、不要過分依賴活動

雙十一期間大家都在報活動,，勢必價格高,、流量分流嚴重。要集中精力打口碑,。雙十一有非常大的集聚,、放大效應，抓住一個用戶很可能把他/她的朋友都引過來,，整體算下來比報活動還劃算,。

13、不要推廣過多產(chǎn)品

雙十一期間快速購買是常態(tài),，要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品,，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選工作,。甚至像服飾類可以直接搭配好,。7不要只專注打爆款，要設(shè)置層次分明,、目標用戶不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

14、不要毫無計劃

你需要為雙十一制定各種詳細的表格,，有關(guān)績效考核的,、有關(guān)銷售目標的、有關(guān)運營策劃的,、有關(guān)工作計劃的,、有關(guān)交易統(tǒng)計記錄的……這個表格既是雙十一的行動攻略，同樣是雙十一后總結(jié)經(jīng)驗教訓的寶貴資料,。

15,、不要掛羊頭賣狗肉

大促要有大促的樣子，不要做活動前預先漲價,，活動中再降價的蠢事?，F(xiàn)在是社交時代，口碑傳播非?？?，得不償失。

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