時間：2016-08-23 11:46:44 點擊：次
來源：中國企業(yè)家雜志 作者：

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地域擴張也不容易,，擴倉對于生鮮來講是一個很大的考驗，生鮮有耗損問題,，把貨調到北京自然損耗是5個點,；生鮮區(qū)域化的消費各有特點,，北京,、山東,、程度和上海完全不一樣。生鮮的全國擴張是一個難題,，目前為止還沒有一家公司解決很好，我們自己也在探索,。未來我們區(qū)域擴張還在繼續(xù)進行,，可能會以一線城市為主，然后再做二三四線,，12~15個城市之間吃深吃透,，不會像以前，一下子就計劃做100多個城市,。我們是2013年開始先擴張到北京,，現(xiàn)在進入了北京、上海,、深圳,、成都。

很多人說建冷鏈物流會花很多錢，實際上,，建設不需要花很多錢,，每個城市花一兩千萬就足夠了，難點在管理,。建一個倉庫沒有多少錢,，上海建一個倉也就10萬左右而已，租金+裝修,，100個倉也就1000萬,。但是運營好這個倉是一個難點，生鮮不像干貨,，我把3C商品推到前端去無所謂,，放兩天沒有關系，但是水果放兩天就壞掉了,，倉庫冷鏈的管理是有難度,。所以這點需要花大量力氣去準備，這塊可能會交很多學費,，這是一條很長的路,。

品類方面，我們在生鮮大品類內部也做擴張,。2年前,，我們做的非水果的生鮮，做的是閃購,。去年8月8號,，我們才開始做貨架式的銷售。水果的差異化,，肉類,，海鮮，牛奶,，差異化都不一樣,，不可能有個公司把全品類一起做大。水果之外,，我們有200多個SKU,，水果的話，有200個左右,，季節(jié)性的69個,。

關于面向B端，本來生活一年做了60多個億,，于總認為這樣對上游容易有控制力,。每個公司基因不一樣,，我們只想做C端的生意。

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