當一個投資人在投B2B時,，他在看些什么,？
5,、切入點沒有命中紅心
一些團隊希望從A點切入,，通過B點粘住客戶,，通過C點創(chuàng)造價值,，再通過D點變現(xiàn),，一路走去看似很有計劃,，但是同樣的事情其他團隊也許能從E點直接為客戶創(chuàng)造價值并獲得回報,。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，彎道會消耗能量,、產(chǎn)生客戶漏出,，一個簡單明確的切入點和路徑更加可取。
6,、變現(xiàn)模式
前期為了擴大市場占有率,，形成行業(yè)地位，B2B撮合平臺通常免費撮合,。一些B2B交易平臺的撮合交易量非常大,，動輒1個月上億，但部分交易線下完成,、無法形成支付閉環(huán),，或無法追溯。然而撮合轉(zhuǎn)自營（尋找利潤高的產(chǎn)品進行自營）的邏輯未必在所有行業(yè)成立,，轉(zhuǎn)自營之后平臺也未必能獲得持續(xù)的交易轉(zhuǎn)化,。
投一個B2B項目，投資人主要擔心些什么,？
在B2B領域,，我曾經(jīng)幫食材B2B項目“優(yōu)配良品”融到過資金，當時食材B2B的項目在資本市場上的競爭比較激烈,。食材B2B的項目實際上讓食材的價格更低了,，此外還能節(jié)省人力、減少價格的波動,。
現(xiàn)在食材B2B已經(jīng)是一片紅海,，早期投資人一般不會再看這個領域了,，這就跟投資人不會再投一個類滴滴打車模式的項目是一個道理。
我經(jīng)常和一些投資人小伙伴探索和探討B(tài)2B創(chuàng)業(yè),，大家的擔心比較類似,，一致認為B2B主要有這三個痛點：
第一，由于B2B的產(chǎn)業(yè)鏈長,、應用場景多樣,，改造的周期長，不會像2C的項目起量這么快,，因此對于一些VC來說,，數(shù)據(jù)和規(guī)模上的爆發(fā)性不足。
第二,，行業(yè)的水比較深,，每看一個B2B的項目，其實都需要深入研究一個行業(yè),，究竟什么樣的模式才真正適合這個行業(yè),？是否真正解決了行業(yè)痛點？都是投資人非常關注,，但是又需要基于行業(yè)參與者訪談和調(diào)研的,。
從時間軸的角度上看，2015年上半年度大家主要在擔心如何找到一個可以投的行業(yè)（即,，能被互聯(lián)網(wǎng)改造,、并較為容易改造的行業(yè)）和一個能做這件事情的團隊（既要有傳統(tǒng)行業(yè)的know-how，又要有做電商的能力）,。
從2015年下半年,，隨著資本市場趨于理性，對B2B模式的質(zhì)疑和反思集中在以下幾個層面：
1.業(yè)務模式：產(chǎn)生主營業(yè)務收入的模式未完整驗證,，項目變現(xiàn)能力不足,；未形成閉環(huán)交易；自營模式太重,；撮合模式太輕,；沒有形成壁壘；互聯(lián)網(wǎng)沒有改造供應鏈,，在末端的效率不如傳統(tǒng)貿(mào)易商,；B2B怎么能靠補貼起量
2.行業(yè)方向：行業(yè)已經(jīng)成為紅海；行業(yè)特征導致互聯(lián)網(wǎng)改造難度大,；行業(yè)水深,，需要做更深入研究；天花板低導致支撐不起估值,。
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