時間：2016-04-19 11:14:34 點(diǎn)擊：次
來源：百度百家 作者：張書樂

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至少，當(dāng)年的褚橙、車?yán)遄右呀?jīng)做到了這一點(diǎn)。只是后來大家都從生鮮的垂直極限品類沖擊全品類，反而一下子陷入了當(dāng)年賣書的當(dāng)當(dāng)快速轉(zhuǎn)型全平臺后的那種尷尬。

從線下稀罕的生鮮產(chǎn)品中找突破口，用“奇葩”的生鮮從線下門店處爭奪顧客眼球，這就是邊緣化創(chuàng)新。

從一個奇葩，到更多的奇葩，讓奇葩進(jìn)入尋常百姓家，而不是只是高端享受，這樣的生鮮電商，才真正能夠有人愛。

跨界模式的引入，或能破解刷爆款難

刷爆款，許多生鮮電商都在做，也都在尋找奇葩的生鮮來刺激眼球，可市場依然沒有真正打開，爆款越來越難刷。有時候這就需要跨界的力量，進(jìn)一步邊緣化創(chuàng)新。

比如4月8日，”本來拼團(tuán)”人人店上線，僅10天時間，成單數(shù)量已超過13000單，且以每天千單的數(shù)量在不斷增長。這個本來拼團(tuán)的東家背景很深厚，就是那個當(dāng)年捧紅了褚橙順便捧紅了自己的生鮮電商本來生活網(wǎng)。可它這個拼團(tuán)+人人店的模式，為何紅火呢？其實(shí)就是借助了微巴人人店作為一個微信端的分銷平臺功能，用其實(shí)并不陌生的團(tuán)購方式，在微信這個社交網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)現(xiàn)了朋友之間的共同拼團(tuán)，自主傳播。當(dāng)然，除了團(tuán)購能夠價格低到爆以外，開團(tuán)的“團(tuán)長”還能獲得其成交團(tuán)成員的傭金返利來刺激傳播欲。

好處呢？爆款其實(shí)就是口碑，而口碑只有在真實(shí)的朋友之間才能得到真正的傳播，這就是營銷的本質(zhì)，而拼團(tuán)+人人店，則是生鮮電商從過去的團(tuán)購和社交微商里，跨界嫁接出來的成功，而不再非要褚時健這樣的大拿和勵志故事加持。更重要的是，它可以專門針對某一特定區(qū)域進(jìn)行爆款引爆，也可以降低供應(yīng)鏈壓力，在不同的地區(qū)引爆不同的爆款，進(jìn)行不一樣的測試。而且，別以為傭金好賺，這本身也是組團(tuán)的“團(tuán)長”用自己的信譽(yù)背書，可不是一錘子買賣，而是讓自己和自己的朋友圈，成為了一個流量入口，也是檢測商品質(zhì)量的天平。

在個人看來，這其實(shí)也可以形成一個很規(guī)則的生鮮電商流程，找到奇葩生鮮、社交網(wǎng)絡(luò)做團(tuán)購、精準(zhǔn)城市社群引爆、大數(shù)據(jù)采集局域市場信息，再來一發(fā)爆款，如此循環(huán)。

最終呢，各種爆款刷成習(xí)慣，也就逐步成了全品類了。這遠(yuǎn)比一口吃成胖子，結(jié)果針一戳就爆，更實(shí)誠。

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