時(shí)間：2016-04-19 11:14:34 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度百家 作者：張書(shū)樂(lè)

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至少,，當(dāng)年的褚橙、車(chē)?yán)遄右呀?jīng)做到了這一點(diǎn),。只是后來(lái)大家都從生鮮的垂直極限品類(lèi)沖擊全品類(lèi)，反而一下子陷入了當(dāng)年賣(mài)書(shū)的當(dāng)當(dāng)快速轉(zhuǎn)型全平臺(tái)后的那種尷尬,。

從線下稀罕的生鮮產(chǎn)品中找突破口,，用“奇葩”的生鮮從線下門(mén)店處爭(zhēng)奪顧客眼球，這就是邊緣化創(chuàng)新,。

從一個(gè)奇葩,，到更多的奇葩，讓奇葩進(jìn)入尋常百姓家,，而不是只是高端享受,，這樣的生鮮電商，才真正能夠有人愛(ài),。

跨界模式的引入,，或能破解刷爆款難

刷爆款，許多生鮮電商都在做,，也都在尋找奇葩的生鮮來(lái)刺激眼球,，可市場(chǎng)依然沒(méi)有真正打開(kāi)，爆款越來(lái)越難刷,。有時(shí)候這就需要跨界的力量,，進(jìn)一步邊緣化創(chuàng)新。

比如4月8日,，”本來(lái)拼團(tuán)”人人店上線,，僅10天時(shí)間，成單數(shù)量已超過(guò)13000單,，且以每天千單的數(shù)量在不斷增長(zhǎng),。這個(gè)本來(lái)拼團(tuán)的東家背景很深厚，就是那個(gè)當(dāng)年捧紅了褚橙順便捧紅了自己的生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng),?？伤@個(gè)拼團(tuán)+人人店的模式，為何紅火呢,？其實(shí)就是借助了微巴人人店作為一個(gè)微信端的分銷(xiāo)平臺(tái)功能,，用其實(shí)并不陌生的團(tuán)購(gòu)方式，在微信這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上,，實(shí)現(xiàn)了朋友之間的共同拼團(tuán),，自主傳播。當(dāng)然,，除了團(tuán)購(gòu)能夠價(jià)格低到爆以外,，開(kāi)團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”還能獲得其成交團(tuán)成員的傭金返利來(lái)刺激傳播欲。

好處呢,？爆款其實(shí)就是口碑,，而口碑只有在真實(shí)的朋友之間才能得到真正的傳播,，這就是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，而拼團(tuán)+人人店,，則是生鮮電商從過(guò)去的團(tuán)購(gòu)和社交微商里,，跨界嫁接出來(lái)的成功，而不再非要褚時(shí)健這樣的大拿和勵(lì)志故事加持,。更重要的是,，它可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一特定區(qū)域進(jìn)行爆款引爆，也可以降低供應(yīng)鏈壓力,，在不同的地區(qū)引爆不同的爆款,，進(jìn)行不一樣的測(cè)試。而且,，別以為傭金好賺,，這本身也是組團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”用自己的信譽(yù)背書(shū)，可不是一錘子買(mǎi)賣(mài),，而是讓自己和自己的朋友圈,，成為了一個(gè)流量入口，也是檢測(cè)商品質(zhì)量的天平,。

在個(gè)人看來(lái),，這其實(shí)也可以形成一個(gè)很規(guī)則的生鮮電商流程，找到奇葩生鮮,、社交網(wǎng)絡(luò)做團(tuán)購(gòu),、精準(zhǔn)城市社群引爆、大數(shù)據(jù)采集局域市場(chǎng)信息,，再來(lái)一發(fā)爆款,，如此循環(huán)。

最終呢,，各種爆款刷成習(xí)慣,，也就逐步成了全品類(lèi)了。這遠(yuǎn)比一口吃成胖子,，結(jié)果針一戳就爆，更實(shí)誠(chéng),。

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