時(shí)間：2016-01-10 22:36:10 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：周愔

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互聯(lián)網(wǎng)+搏殺的主戰(zhàn)場，從來都是在線下,。得鐵軍者得天下,，已經(jīng)反復(fù)被驗(yàn)證。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”搏殺至白熱化，鐵軍一詞再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。其實(shí),，從更廣義的范疇來看，鐵軍不光包括地面推廣人員,，同樣也涵蓋著物流配送人員,，誰家的推廣更高效，誰家的物流更給力,，成為左右勝負(fù)天平的關(guān)鍵,。

那些攻城略地的兵蟻，那些風(fēng)雨兼程的工蟻,，匯集成一股力量強(qiáng)大的洪流,，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的疆域不斷擴(kuò)張。

兵蟻：打江山攻堅(jiān)戰(zhàn)

2015年,，地面推廣(簡稱地推)忽然熱了起來,。在校園、社區(qū),、購物中心和餐館,，形形色色的發(fā)單員，用形形色色的傳單和獎(jiǎng)品,，推廣著自家千奇百怪的產(chǎn)品,。

發(fā)單員人很多，據(jù)說在北京望京SOHO的掃碼一條街,，發(fā)單員最為密集,，100米就散布了30多個(gè)地推點(diǎn)。騰訊科技報(bào)道稱，僅餐飲O2O的線下地推,，全國就已超10萬人,，而在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，推廣人數(shù)或有百萬之眾,。隨著競爭逐漸激烈，推廣模式變得越來越功利化,，其中不乏出格之舉,。比如外國模特扮演斯巴達(dá)勇士、身材傲人的模特胸前印上二維碼,，一些地推為了搶資源拉用戶,，甚至還發(fā)生肢體沖突，引發(fā)流血事件,。為何2015年會頻繁出現(xiàn)這些現(xiàn)象?地推是怎樣的一個(gè)人群?我們不妨從地推的發(fā)展史說起,。地推是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特殊工種。

伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)興起,，地推以廉價(jià)勞動力將線下的用戶引導(dǎo)到線上,，打開了一些互聯(lián)網(wǎng)公司的市場。例如2009年,，阿里憑借龐大的地推部隊(duì),，拿下了供應(yīng)商，奠定了阿里帝國的根基;2010年,，攜程地推橫掃機(jī)場車站,，發(fā)卡建會員，打造OTA模式;2006年,，巨人網(wǎng)絡(luò)萬人地推《征途》,，改寫了游戲營銷史。發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，O2O回歸線下,，地推從互聯(lián)網(wǎng)推廣的低配變成了高配，成為核心競爭力,。例如2010年,，美團(tuán)依靠執(zhí)行力超強(qiáng)的地推團(tuán)隊(duì)，從千團(tuán)大戰(zhàn)中勝出;2012年前,，滴滴憑借優(yōu)良地推席卷全國,，打造出行巨頭。

相比較而言,，移動時(shí)代地推團(tuán)隊(duì)的組建難度,、管理系數(shù)遠(yuǎn)高于電商時(shí)代。因?yàn)殡娚虝r(shí)代的核心在線上，地推只需要說服供應(yīng)商,，其余的工作交給線上就可以,。而移動時(shí)代比拼的是搶用戶、市場的速度,，線下競爭變得復(fù)雜,，地推也變得運(yùn)營繁瑣、變動性強(qiáng),、競爭激烈,。

那么，如何打造一支訓(xùn)練有素,、效率較高的O2O地推鐵軍,，就成了難題。目前市場上的O2O地推干將多“畢業(yè)于”阿里,，例如美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉,、滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO程維、趕集網(wǎng)COO陳國環(huán),、河貍家的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人仲萍,、運(yùn)滿滿創(chuàng)始人張暉。其中,，干嘉偉帶領(lǐng)的美團(tuán)鐵軍在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是屈指可數(shù),，無論團(tuán)隊(duì)管理還是執(zhí)行力都已成業(yè)界標(biāo)桿。

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