時間：2015-10-15 08:40:00 點擊：次
來源：商學(xué)院 作者：屈麗麗

條評論打印收藏

“其四，搶占流量入口，強化互聯(lián)網(wǎng)電視和手機端跨界合作：國美正致力打造完整的‘內(nèi)容生產(chǎn)+終端制造+銷售渠道+平臺運營’模式的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，打造互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品生態(tài)圈。”可以看出，無論是門店網(wǎng)絡(luò)的下沉，還是發(fā)力社區(qū)O2M，亦或是大數(shù)據(jù)工廠的供應(yīng)鏈支撐，以及在互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品上的跨界合作，國美蜂巢組織既保持穩(wěn)定又能靈活創(chuàng)新的優(yōu)勢都將發(fā)揮重大作用。

9•17成功案例：蜂巢再行動

如果說微店計劃是國美對“蜂巢式變革”的一個重要試水的話，那么，9•17親友福利日的推出，則是國美對于粉絲經(jīng)濟實現(xiàn)聚客引流手段的一次重要實踐，而且是一次成功實踐。

而這一次，國美“蜂巢”發(fā)動的不只是十萬“工蜂”(微店)，還有其全部30萬員工。其結(jié)果則是：國美全國1714家線下門店銷售額創(chuàng)造出42億元的歷史新高。與此同時，據(jù)國美官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截止17日18時，國美在線銷售額同比增長468%，移動端同比提升680%，移動端占比已達全站52%。國美9•17大戰(zhàn)告捷，不僅印證了國美全零售戰(zhàn)略的正確和可持續(xù)性，同時也成就了實體零售適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)典案例。

復(fù)盤這一案例，不難發(fā)現(xiàn)，國美之所以能在非節(jié)假日時段實現(xiàn)單日線下銷售42億的成績，很大一部分原因在于國美力推“蜂巢式變革”所取得的成就。

國美方面負責(zé)人告訴記者，“在9•17活動前期宣傳時，國美摒棄了以往大量廣告宣傳的模式，采用了粉絲經(jīng)濟的聚客手法，員工走進大中型企事業(yè)單位進行統(tǒng)一的活動宣講，將國美在9月17日的低價政策直接傳遞給他們，再經(jīng)由這些潛在消費者傳遞給他們各自的親朋好友，達成范圍極廣的口碑影響力。”據(jù)了解，截止9月16日18時，國美全國門店共發(fā)放9•17活動入場券230多萬張，實際進店人數(shù)超過300萬人次。

活動期間，國美30萬員工自發(fā)在微信朋友圈發(fā)布活動信息，實現(xiàn)有效傳播，聚集有效客源，而這些潛在消費者在發(fā)現(xiàn)活動信息后，自發(fā)傳遞給更多有購買需求的好友，產(chǎn)生二次、甚至多次的有效傳遞，這種基于信賴基礎(chǔ)的口碑傳播大大提高了活動的關(guān)注度和影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，國美正是以粉絲經(jīng)濟的聚客引流方式帶來了門店客流的成倍増長和銷售的大幅提升。9•17親友福利日活動則突出顯示了國美“蜂巢式變革”所實現(xiàn)的跨組織的運作能力，為了一個特定的目標(biāo)，30萬員工能夠集體行動，探索了一次粉絲經(jīng)濟聚客引流的模式和路徑，而這一模式的成功，往往就意味著未來更多的實踐和應(yīng)用。

跨組織變革：六大板塊的聯(lián)動

 3/5   首頁 上一頁 1 2 3 4 5 下一頁 尾頁