時間：2015-08-25 09:21:06 點擊：次
來源：第一財經(jīng)網(wǎng) 作者：王珍

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國美電器在推進(jìn)整體上市的同時，積極推動O2M全零售戰(zhàn)略落地。繼門店端、PC端、手機(jī)端之后，國美電器還戰(zhàn)略入股了兆馳股份，聯(lián)手兆馳、東方明珠、文廣集團(tuán)(SMG)、青島海爾一起打造互聯(lián)網(wǎng)電視，搶占電視端入口。

國美電器上半年業(yè)績繼續(xù)逆勢飄紅。據(jù)8月24日其發(fā)布的2015年上半年業(yè)績公告，2015年上半年，國美電器上市公司部分實現(xiàn)銷售收入316.9億元人民幣(下同)，同比上升8.8%；凈利潤6.87億元，剔除不可比因素，同比增長15.9%。

值得關(guān)注的是，國美電器在推進(jìn)整體上市的同時，積極推動O2M全零售戰(zhàn)略落地。繼門店端、PC端、手機(jī)端之后，國美電器8月24日公告透露，國美電器還戰(zhàn)略入股了兆馳股份(002429.SZ)，聯(lián)手兆馳、東方明珠(600637.SH)、文廣集團(tuán)(SMG)、青島海爾(600690.SH)一起打造互聯(lián)網(wǎng)電視，搶占電視端入口。

二線城市和電子商務(wù)擴(kuò)張

二線城市、電子商務(wù)的擴(kuò)張，支撐了國美電器在上半年慘淡的家電市場中成長。
隨著國美O2M策略在二級市場的加速發(fā)展，2015年上半年，國美新增門店117家，其中二級市場84家；新進(jìn)入城市41個；同店增長2.3%，其中二級市場增長5.3%。
同時，2015年上半年，國美的電商業(yè)務(wù)交易額同比增長151.3%，其中第二季度單季交易額同比增長181%；國美還積極拓展移動APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，移動端交易額同比提升304%。

而差異化商品的占比繼續(xù)擴(kuò)大，則支撐國美的毛利率保持相對穩(wěn)定。2015年上半年，國美差異化商品銷售占比已從2009年的1.2%，大幅增長至2015年上半年的35%。綜合毛利率17.7%，總費用率同比進(jìn)一步下降約0.8個百分點，至15.5%，經(jīng)營效率得到有效提升。

2015年上半年，國美電器歸屬母公司擁有者應(yīng)占利潤約6.87億元，如不包含2014年一次性收取的賠償1億元，則報告期內(nèi)的歸屬母公司擁有者應(yīng)占利潤較2014年同期的5.93億元提升15.9%。國美現(xiàn)金充裕，擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物107.2億元。

7月底，國美電器公布了整體上市的方案，擬收購控股股東零售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈資產(chǎn)，由原來的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)升級成為全國性統(tǒng)一的全零售網(wǎng)絡(luò)，更高效快速地實施O2M全零售戰(zhàn)略。

中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建向《第一財經(jīng)日報》記者分析說，由于2015年上半年國內(nèi)家電市場慘淡，國美這份半年報業(yè)績跑贏了行業(yè)基本面。“上半年國內(nèi)住宅地產(chǎn)市場輕微回暖，預(yù)計下半年家電零售市場會向好”。吳咸建表示。

“四招”促全零售戰(zhàn)略落地

國美正利用現(xiàn)有零售網(wǎng)點，打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營端三端合一的體驗平臺，開啟粉絲經(jīng)濟(jì)。2015年下半年，國美將專注四個方面的投入，挖深與消費者互動的界面平臺，做大O2M全零售生態(tài)圈，引入更大流量，促進(jìn)銷售增長。
首先，繼續(xù)加強(qiáng)一級市場的門店優(yōu)化和加速二級市場的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，借助實體店的力量，加速在三四線城市的渠道下沉，同時通過物流和售后服務(wù)的相應(yīng)拓展，加快完成電子商務(wù)的全國覆蓋，擴(kuò)大線上線下雙向引流，實現(xiàn)全面融合，為消費者打造“全零售生態(tài)圈”的全方位消費場景及服務(wù)。

其次，打造“服務(wù)+產(chǎn)品”的社區(qū)O2M模式，形成產(chǎn)品周期閉環(huán);實現(xiàn)平臺商戶入駐，并整合售后服務(wù)平臺，提高客戶忠實度，追求終生客戶的服務(wù)理念。國美以半徑圈為單位建立粉絲經(jīng)濟(jì)及社區(qū)營銷，例如，距門店半徑五公里的社區(qū)，由員工的微店來輻射，提高客戶粘性，形成穩(wěn)定的顧客群。通過線上線下引流、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善生態(tài)圈。

第三，電商提速發(fā)展。國美將發(fā)揮大數(shù)據(jù)工廠和千億級采購規(guī)模的優(yōu)勢，利用跨境電子商務(wù)，陸續(xù)開啟“日本館”、“澳大利亞館”等多國產(chǎn)品館，并在年底之前開通海外購頻道，為消費者提供更多國際商品，同時也可為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口搭建貿(mào)易平臺。

另外，搶占電視端的流量入口。在互聯(lián)網(wǎng)智能電視領(lǐng)域，國美正致力打造完整的“內(nèi)容生產(chǎn)+終端制造+銷售渠道+平臺運(yùn)營”模式的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。通過戰(zhàn)略入股兆馳股份，國美將聯(lián)合兆馳股份、東方明珠、文廣集團(tuán)和青島海爾，共同合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)智能電視。在兆馳股份提供的終端和聯(lián)合運(yùn)營平臺上，東方明珠將提供有效的牌照和精彩的電視內(nèi)容，而國美電器將發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的線下門店渠道資源，與青島海爾一起負(fù)責(zé)O2M全零售的銷售。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，該平臺將有望促進(jìn)電視產(chǎn)品快速放量，獲取用戶，打造互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品生態(tài)圈。

國美還將持續(xù)完善全零售價值平臺。在采購平臺方面，國美將著力智能化產(chǎn)品布局，并計劃在年底前開通廣州、鄭州、寧波、杭州等地的跨境口岸，下一步打通歐洲﹑澳洲﹑美洲的直采通道；在金融平臺方面，國美將不斷豐富金融產(chǎn)品，包括理財、保險、基金、消費金融、供應(yīng)鏈金融等板塊，國美計劃在第三季度和第四季度上線供應(yīng)鏈金融以及消費貸產(chǎn)品，以增強(qiáng)用戶粘性。與此同時，國美將繼續(xù)鞏固深化物流﹑售后平臺的全國覆蓋。

國美電器總裁王俊洲表示：“線上線下融合的O2M運(yùn)營模式已被業(yè)界認(rèn)同為未來發(fā)展趨勢。2015年上半年，國美通過不斷強(qiáng)化線下資產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，大力拓展線上業(yè)務(wù)，發(fā)揮線上線下協(xié)同效應(yīng)，有效實施O2M全零售戰(zhàn)略，取得了優(yōu)于行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。我們對于2017年完成‘再造一個國美’的目標(biāo)充滿信心。”