時(shí)間：2015-10-06 23:16:10 點(diǎn)擊：次
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比如小孩子的貼身衣服、嬰童車等，媽媽們在為孩子購買非標(biāo)商品時(shí)還是更傾向于看得見、摸得著的商品。此外，輻射因素也會(huì)導(dǎo)致線下購買的增加，特別是懷孕期間的準(zhǔn)媽媽們，線下門店無疑是他們選擇母嬰用品的最佳渠道。

這類品牌關(guān)鍵在于如何解決好留客和轉(zhuǎn)客的問題，一方面要利用好線上線下資源，做好線上線下品類的管理，另一方面要將線下較多的準(zhǔn)媽媽們變成自己的長期客戶，增強(qiáng)用戶粘性，等他們生完孩子后，即使不到門店也會(huì)忠實(shí)于該品牌的網(wǎng)店，同時(shí)也要積極鼓勵(lì)線上用戶到門店體驗(yàn)，通過這種體驗(yàn)來體現(xiàn)與純電商的差異化優(yōu)勢。如此，誰先能打通母嬰市場線下和線上的全渠道，完成O2O的閉環(huán)，誰就能在母嬰電商的競爭中搶得先機(jī)。

整體看來，母嬰電商的這場戰(zhàn)爭和去年火爆的生鮮電商戰(zhàn)爭有不少相似之處，都是巨頭云集，都是百家爭艷，但生鮮電商戰(zhàn)爭到目前為止，巨頭并未沒有把所有的中小生鮮品牌吃掉，很多中小生鮮品牌依然活得有滋有味。主要是他們找到了自己的位置，通過差異化的戰(zhàn)略、細(xì)致的傳播、周到的服務(wù)，贏得了穩(wěn)定的客戶，而這些客戶還在不斷增加。我認(rèn)為母嬰電商也一樣，想要從這場戰(zhàn)爭中取得勝利，就必須要找到、找準(zhǔn)自己的位置，只有站穩(wěn)自己的位置，才能以柔克剛，四兩撥千斤。

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