奢侈品電商重新贏得資本青睞 誰會成為行業(yè)巨頭？
在孫亞菲的印象里，呼哈網的倒閉是奢侈品電商的一個關鍵節(jié)點。2011年11月的一天，公司的客服告訴她：競爭對手呼哈網的網站被黑了，首頁掛出“還我血汗線”的大幅照片，證實了公司資金鏈斷裂已久。此后，奢侈品電商便開始進入過冬期，試圖分一杯羹的“網易尚品”、“新浪奢品”相繼關閉，佳品網裁員、尊酷網CEO離職的消息也讓整個行業(yè)陰云籠罩。除了寺庫網等極少數(shù)企業(yè)，從2012年到2014年，奢侈品電商行業(yè)幾乎沒有融資。
“回過頭來看，PC電商的紅利其實在2011年就結束了，而移動紅利還沒有到來，2012年和2013年是最黑暗的時期。”此前，曹允東曾經創(chuàng)辦過學而思教育，2011年6月，他用自己的資金創(chuàng)立了奢侈品電商珍品網，但還沒來得及大展拳腳，就被迫進入了蟄伏期。
但也正得益于早年經營過多家企業(yè)，到做珍品網時曹允東在管理和經營方面已經得心應手，對資金鏈的控制上也相對健康，所以沒有遭遇資金短缺。相比之下，行業(yè)的前景是曹允東最擔心的。“2013年是我們最迷茫、最累的一年，資本市場已經不關注了，又沒有一條新路可走，不知道未來在哪兒、該怎么辦。”
此前在教育行業(yè)也遭遇過迷茫期的經歷，讓曹允東決定堅持下去，公司依然按部就班地運轉著，練內功和打基礎成了最重要的事情。一方面，公司自成立起就在歐洲不斷地尋找優(yōu)勢貨源，從最初的二三級經銷商逐步接觸到奢侈品大牌的家族成員，供應鏈一步步縮短，現(xiàn)在珍品網的拿貨成本至少比初期少了15%左右;另一方面，珍品網不斷優(yōu)化用戶端體驗，以增加用戶黏性，最終取得了比較平穩(wěn)的銷售增長。
對于那些已經拿到融資的企業(yè)來說，資本的突然撤離更具殺傷性。2011年，走秀網獲華平基金投資的1億美元融資，創(chuàng)下了當時行業(yè)的B輪融資紀錄。隨后，走秀開始急速擴張，2012年高峰期的員工數(shù)達到了1300人。然而，其發(fā)展的速度并沒有趕上燒錢的速度，加上行業(yè)遇冷，創(chuàng)始人紀文泓不得不快速做出減負的調整。
“原來我們打算把產品和服務做得大而全，比如建設了很大的倉儲系統(tǒng)，但后來發(fā)現(xiàn)這不是核心價值所在。我們的核心價值是找到用戶真正喜歡的商品。走秀是一家垂直網站，如果不能在產品的專業(yè)性上走得更遠，那對用戶來說就沒有特別的價值。”紀文泓透露，2013年前后，走秀砍掉了自建倉儲和物流業(yè)務，員工人數(shù)減到400多人。精兵簡政之后，走秀網重新回歸高端定位，并進行國際供應鏈的建設。
蟄伏期內，魅力惠雖然一直備受資本市場追捧，但也走過了一段試錯的道路。2012年，美國老牌奢侈品百貨公司Neiman Marcus入資3800萬美元，占股44%，成為魅力惠的大股東。Neiman Marcus試圖借魅力惠將全價(非折扣)網站的模式推廣到中國，然而彼時中國電商還處在低價驅動期，全價網站的概念還為時尚早，該項目于2013年悄然下線。2014年，Neiman Marcus集團退出，香港周大福企業(yè)有限公司攜手英國天達銀行(Investec Bank )以6500萬美元入股魅力惠。今年7月，阿里巴巴向魅力惠投資1億美元。
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