時間：2015-09-09 17:17:15 點(diǎn)擊：次
來源：贏商網(wǎng) 作者：

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時隔4年，資本的聚光燈重新照在了奢侈品電商身上。

今年上半年，在公眾視野中消失多時的幾家奢侈品電商相繼宣布獲得大額融資。5月20日，走秀網(wǎng)表示完成C輪3000萬美元融資；5月26日，珍品網(wǎng)宣布獲得6000萬元的首輪外部融資；7月8日，寺庫網(wǎng)獲得平安創(chuàng)投基金5000萬美元投資；同一天，阿里巴巴宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠。

這樣的盛景看上去似曾相識。根據(jù)清科的統(tǒng)計，2010年至2011年，中國股權(quán)投資市場上已經(jīng)披露的與珠寶、包飾、服飾等奢侈品相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站投資事件共23筆，披露資金數(shù)額的21筆投資總額達(dá)到了5.29億美元。

但人不能兩次踏進(jìn)同一條河流，今年奢侈品電商的“風(fēng)口”，與幾年前相比已不可同日而語。2008年中國的奢侈品電商發(fā)軔，第五大道、走秀網(wǎng)、寺庫網(wǎng)都在這一年創(chuàng)辦。3年后，它們迎來了“奢侈品元年”，新公司雨后春筍般涌現(xiàn)，資本熱烈追捧。緊接著，為期三年的寒冬期降臨，有的公司在此期間倒閉，有的轉(zhuǎn)型，有的則茍延殘喘。

今年，奢侈品電商重新贏得資本的青睞。資本的回歸，對這些重生企業(yè)而言，真的意味著光明的未來嗎？

電商迎來“白富美”

在電商界，依靠“屌絲經(jīng)濟(jì)”打天下早已不是什么值得炫耀的事情。早期通過低價策略迅速圈定大批用戶后，如今的電商玩家更愿意把注意力放在中高收入人群身上。說到底，高客單價和高用戶黏性才是保證公司走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

這并非好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)橹袊南M(fèi)升級正在發(fā)生。財經(jīng)作家吳曉波幾番提及“中國正在經(jīng)歷從屌絲經(jīng)濟(jì)到中產(chǎn)崛起的變化”，企業(yè)需要“靠高性能、服務(wù)和理性的訴求”才能打動中產(chǎn)階級。

對于在奢侈品電商行業(yè)打拼多年的老兵們來說，這種變化的體驗(yàn)尤為強(qiáng)烈。紀(jì)文泓在2008年創(chuàng)辦走秀網(wǎng)，初衷就是看好中國消費(fèi)升級的大趨勢。然而在PC時代，多數(shù)消費(fèi)者只愿意在網(wǎng)上購買中低價商品。“最初大家會有試錯和不信任的心理，但隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的成熟，網(wǎng)購從低客單價向高客單價轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象越來越明顯。”紀(jì)文泓說。

作為奢侈品電商里為數(shù)不多的女創(chuàng)始人，第五大道創(chuàng)始人孫亞菲甚至將眼下的這一撥消費(fèi)升級稱之為“白富美經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)樯莩奁冯娚痰挠脩粢詴r尚、追求品質(zhì)的女性居多。

80后和90后則是推動這種變化的主力軍。海外及中國早期的奢侈品消費(fèi)者，多是事業(yè)有成的中年人，如今在中國卻有年輕化的趨勢。貝恩公司發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》顯示，消費(fèi)者更年輕，同時更加成熟，他們對奢侈品了解深入，并且傾向于尋求對奢侈品的新定義——從社會地位的表達(dá)到個人身份的表達(dá)，從對品牌的追求到對產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)的追崇。

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