時(shí)間：2015-07-06 13:57:57 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：

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事實(shí)上，在中國(guó)除了Yoox、Net-a-Porter這些國(guó)際奢侈品電商，還有像走秀網(wǎng)、第五大道、寺庫(kù)等多家本土奢侈品電商，雙方的模式在于后者屬于垂直電商。

一直以來，國(guó)內(nèi)奢侈品垂直電商都在“夾縫”中生存，甚至不被業(yè)內(nèi)人士看好，當(dāng)歷峰集團(tuán)總裁向LVMH與開云“喊話”后，不少人開始為國(guó)內(nèi)的奢侈品電商擔(dān)心——當(dāng)平臺(tái)電商以聯(lián)合體的方式做大做強(qiáng)，國(guó)內(nèi)的垂直電商就更沒希望了？

但走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓坦言，這種擔(dān)心是沒必要的，相反這或許對(duì)國(guó)內(nèi)奢侈品垂直電商有了新機(jī)會(huì)。“其實(shí)這一做法，他們是鼓勵(lì)了更多用戶通過電商渠道和網(wǎng)購(gòu)來購(gòu)買奢侈品，而不僅僅局限于實(shí)地購(gòu)買，大家一起做大了這個(gè)市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來。”紀(jì)文泓認(rèn)為，一個(gè)奢侈品平臺(tái)，不可能將所有款式都放到線上渠道來。

盡管奢侈品企業(yè)“抱團(tuán)”做電商，但是從目前的情況看，國(guó)際品牌在中國(guó)做電商并不算特別成功。“如何獲取本土用戶是永恒的問題，而平衡歐洲定價(jià)與中國(guó)定價(jià)將會(huì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”紀(jì)文泓說。

相比較而言，本土奢侈品電商有比國(guó)際奢侈品牌“更落地、更懂中國(guó)市場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，比如走秀網(wǎng)的做法就是將海外名店搬進(jìn)中國(guó)。“過去幾年我們一直在做的一件事，也是唯一的一件事就是尋找一個(gè)穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈。我們拋棄了以往的供貨模式，跟歐美的落地名店合作。合作的模式就是把他們的商品通過數(shù)據(jù)化的手段帶到線上來，幫助他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)銷售。事實(shí)上，歐美的實(shí)體店有將貨品賣到中國(guó)市場(chǎng)的沖動(dòng)，但是他們不知道、也不愿意做電商平臺(tái)所能做的事情。而走秀網(wǎng)海外派駐的買手主要是談判和對(duì)接的角色。他們?cè)谌蚴畮讉€(gè)國(guó)家負(fù)責(zé)挑選‘地面贏家’，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、屬性描述、數(shù)據(jù)化，使得他們的貨品適合線上銷售，同時(shí)也幫助‘地面贏家’改造倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)使之能跟我們的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接，以此幫助他們把產(chǎn)品通過我們的平臺(tái)帶到中國(guó)，這幾年來，我們已經(jīng)有了600多家歐美的實(shí)體店資源。”紀(jì)文泓說。

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