時間：2015-07-05 21:50:45 點擊：次
來源：新浪 作者：

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縣域市場一直是傳統(tǒng)企業(yè)的大本營。2008年至2011年的“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”更是幫助海爾、聯(lián)想等傳統(tǒng)企業(yè)大佬們在這一區(qū)域把根扎深。根據(jù)商務部統(tǒng)計，僅“家電下鄉(xiāng)”就拉動了農(nóng)村3萬億的家電消費，傳統(tǒng)家電企業(yè)60%以上的利潤來源于縣域。可見，電商來到這里必然面臨著與傳統(tǒng)巨頭們的生死“搏斗”。

電商能否以在大城市一樣的摧枯拉朽之勢將傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營多年的渠道優(yōu)勢革命性地替代呢?一個字：難!

讓我們看看各電商目前在縣域的做法：阿里巴巴在縣域的方法是建立1000個縣級運營中心，10萬個農(nóng)村服務站，目前還在做“淘寶村”試點;蘇寧易購提出的是5年內(nèi)建設1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn);劉強東的提法是未來3年“京東幫服務站”將在全國各縣地毯式鋪開，四到六線城市的線下店將達1000余家。

與此相對應的是，海爾集團號稱在縣域已經(jīng)建立了8萬個網(wǎng)點;聯(lián)想品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)店已有7000多家，加上縣城的8000多家，多達1.5萬家;TCL、美的、格力都有上萬家縣域網(wǎng)點;可口可樂、娃哈哈、康師傅、寶潔、紅牛等快速消費品的縣域網(wǎng)點已經(jīng)達到幾百萬家。

對比發(fā)現(xiàn)，電商的做法竟然與傳統(tǒng)企業(yè)如出一轍。電商企業(yè)來到縣域遇到了水土不服，他們也在向傳統(tǒng)企業(yè)學習如何建立網(wǎng)點，力圖打通最后一公里。

三、“三流”問題，讓電商下沉難上加難

為什么到了縣域，電商企業(yè)下沉變得如此之難呢?我們看一下縣域與城市的分布結構就明白了。

示意圖：分散的縣域與集中的城市

城市是以城中區(qū)分布的，人口集中，數(shù)量巨大;縣城是以縣城為中心的中心鎮(zhèn)及20-30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和幾百個村莊組成，人口少而且呈傘狀分散分布。這種結構性的不同就造成了城市市場與縣域市場的截然不同。

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