時(shí)間：2015-07-05 21:50:45 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：新浪 作者：

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縣域市場(chǎng)一直是傳統(tǒng)企業(yè)的大本營(yíng)。2008年至2011年的“家電下鄉(xiāng)”,、“汽車下鄉(xiāng)”更是幫助海爾、聯(lián)想等傳統(tǒng)企業(yè)大佬們?cè)谶@一區(qū)域把根扎深,。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),，僅“家電下鄉(xiāng)”就拉動(dòng)了農(nóng)村3萬(wàn)億的家電消費(fèi)，傳統(tǒng)家電企業(yè)60%以上的利潤(rùn)來(lái)源于縣域,?？梢?jiàn)，電商來(lái)到這里必然面臨著與傳統(tǒng)巨頭們的生死“搏斗”,。

電商能否以在大城市一樣的摧枯拉朽之勢(shì)將傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的渠道優(yōu)勢(shì)革命性地替代呢?一個(gè)字：難!

讓我們看看各電商目前在縣域的做法：阿里巴巴在縣域的方法是建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心,，10萬(wàn)個(gè)農(nóng)村服務(wù)站，目前還在做“淘寶村”試點(diǎn);蘇寧易購(gòu)提出的是5年內(nèi)建設(shè)1萬(wàn)家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站,，覆蓋全國(guó)1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn);劉強(qiáng)東的提法是未來(lái)3年“京東幫服務(wù)站”將在全國(guó)各縣地毯式鋪開(kāi),，四到六線城市的線下店將達(dá)1000余家。

與此相對(duì)應(yīng)的是,，海爾集團(tuán)號(hào)稱在縣域已經(jīng)建立了8萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn);聯(lián)想品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)店已有7000多家,，加上縣城的8000多家,，多達(dá)1.5萬(wàn)家;TCL、美的,、格力都有上萬(wàn)家縣域網(wǎng)點(diǎn);可口可樂(lè),、娃哈哈、康師傅,、寶潔,、紅牛等快速消費(fèi)品的縣域網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到幾百萬(wàn)家。

對(duì)比發(fā)現(xiàn),，電商的做法竟然與傳統(tǒng)企業(yè)如出一轍,。電商企業(yè)來(lái)到縣域遇到了水土不服，他們也在向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)如何建立網(wǎng)點(diǎn),，力圖打通最后一公里,。

三、“三流”問(wèn)題,，讓電商下沉難上加難

為什么到了縣域,，電商企業(yè)下沉變得如此之難呢?我們看一下縣域與城市的分布結(jié)構(gòu)就明白了。

示意圖：分散的縣域與集中的城市

城市是以城中區(qū)分布的,，人口集中,，數(shù)量巨大;縣城是以縣城為中心的中心鎮(zhèn)及20-30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和幾百個(gè)村莊組成，人口少而且呈傘狀分散分布,。這種結(jié)構(gòu)性的不同就造成了城市市場(chǎng)與縣域市場(chǎng)的截然不同,。

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