時(shí)間：2015-04-09 15:25:47 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

題記：在我的印象里，不管是線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是線下的傳統(tǒng)企業(yè)，任何一個(gè)做大的公司，在創(chuàng)業(yè)期甚至是創(chuàng)業(yè)前期的很長一段時(shí)間內(nèi)，都是靠幾個(gè)核心人員甚至是老板本人通過跑業(yè)務(wù)最終才打下的江山。

從2014年開始，微商就席卷了全國，席卷了微信朋友圈，逐漸的席卷了各移動(dòng)社交軟件及相關(guān)的社區(qū)論壇。
誠然，微商是目前最火的行業(yè)，也是最火的職業(yè)。我從2014年初開始研究微信營銷，到現(xiàn)在一年多的時(shí)間里，看到了很多的變化，帶給了我很多的思考。

在2014年之前，應(yīng)該說很少提及微商，就算是在微信上賣貨，也是簡單是把它理解為一種賺零花錢的方式而已，并沒有將它說成是一種職業(yè)。當(dāng)時(shí)比較流行的說法是微信營銷，因?yàn)?014年之前，微信公眾號(hào)已經(jīng)開始出現(xiàn)繁榮的狀態(tài)，微信營銷已經(jīng)得到了很多企業(yè)的認(rèn)可，所以，大家都想通過微信來宣傳產(chǎn)品品牌，帶來生意。

到了2014年之后，微信營銷越來越熱，微信公眾號(hào)的運(yùn)營需求也越來越多，那時(shí)我建立微信公眾號(hào)微電商之家（share009）的目的，就是看中了其中的需求，因?yàn)椋⑿艩I銷與運(yùn)營在當(dāng)時(shí)來說，算是很新鮮的崗位，包括現(xiàn)在來說，也還是很新的崗位，比如新媒體運(yùn)營，都是與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗位有很大的區(qū)別的。所以，當(dāng)時(shí)并沒有很多這方面的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的分享文章，大家對(duì)這方面的求知需求很大。

所以，當(dāng)時(shí)一方面是為了自己能夠?qū)W一些東西，另外一方面，是給需要的人員提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，建立了這么一個(gè)微信營銷與運(yùn)營的學(xué)習(xí)平臺(tái)，主推的定位還是以微信公眾號(hào)的運(yùn)營與策劃為主。

我為什么會(huì)來回顧這個(gè)呢？
主要原因就是想讓大家能夠更加清楚的看到微商的一些情況，以及開頭題記的內(nèi)容。

思考一，微商的模式到底是進(jìn)步還是退步了？
我記得之前有看到過這么一句話，大概意思就是這樣的：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)（包括電商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等），是為了消滅中介渠道。對(duì)于這句話，我想，作為現(xiàn)在做大的電商平臺(tái)——阿里巴巴最有感觸。B2B的電商平臺(tái)阿里巴巴，服務(wù)于生產(chǎn)者之間的原料采購和生產(chǎn)合作等批發(fā)模式，另一個(gè)綜合平臺(tái)淘寶網(wǎng)（包括天貓）也以低廉的價(jià)格將產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，最終影響了那些線下的零售及批發(fā)店鋪的生意。

從PC互聯(lián)網(wǎng)的電商模式可以看出，商業(yè)模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的廠家—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者的模式縮減到了廠家—消費(fèi)者。中間的兩個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)被舍去，那么，這樣一來，就大大的降低了成本，最終，形成了以低價(jià)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

再來看看目前的微商模式。以我目前接觸到的案例來看。基本都是以下這樣的套路。

所以，按照目前的情況來看。微商，其實(shí)是一種退步的商業(yè)模式。就以最多的面膜為例，在微商還沒大規(guī)模興起之前，線下傳統(tǒng)的專賣店包括一些化妝品零售店，價(jià)位基本在100左右，在淘寶等電商平臺(tái)查詢的結(jié)果，面膜價(jià)格基本在50-100之間，有些品牌甚至在50以下的價(jià)格。所以，從這個(gè)方面來看，電商平臺(tái)有著明顯的優(yōu)勢。

然而，當(dāng)面膜進(jìn)入到微商模式后，價(jià)格徹底的變了。以其中一個(gè)微商朋友說的話為例：微商面膜銷售基本就是層層代理的模式，總代理直接從廠家拿貨，然后再找代理商把貨分批發(fā)下去，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理等。總代理直接從廠家拿貨可能價(jià)格只有50元，但到一級(jí)代理可能就漲到了80元，二級(jí)120元，三級(jí)200元，代理商從中賺取差價(jià)和返點(diǎn)。最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格就變成了298甚至是398。

從這個(gè)角度來說，微商模式，已經(jīng)背離了互聯(lián)網(wǎng)電商的消滅中介的初衷，在這個(gè)模式中，既沒有看到模式在某方面的創(chuàng)新與顛覆，也沒有看到價(jià)格的優(yōu)勢，更沒有看到為買賣雙方帶來雙贏的局面。有的只有被人唾棄的罵聲。

思考二，微商真的只需要在微信上做生意嗎？
微商的名詞解釋，在百度百科里是這樣講的：指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。

我對(duì)這句話的解釋，非常的認(rèn)同。
我們不妨來思考下。在淘寶出現(xiàn)之前，大家都是怎么樣做生意的？應(yīng)該是這樣的，都是靠線下來做生意，不管是賣衣服的還是賣家具的還是賣房子的，都是靠最傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行銷售。比如，租個(gè)店面，靠自然的人流帶來生意，比如，通過電話銷售，將產(chǎn)品賣出去，比如，直接上門跑業(yè)務(wù)推銷等等。所以，這些綜合來說，基本都是靠線下的推廣來做生意。這個(gè)賣貨方式，我們稱它為銷售1.0時(shí)代。

那么，在來看看淘寶出現(xiàn)后，是怎么樣賣貨的。這個(gè)大家都清楚了，基本都是以純線上的方式在賣貨了。我想，在淘寶上買東西，很少是會(huì)有自己去他發(fā)貨的地方取貨的。基本一條龍都是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。所以，這個(gè)可以稱銷售2.0時(shí)代。

那么，看看微信的賣貨方式。微信本身就是定位為熟人社交軟件，社交軟件的含義就是以聊天和溝通為主，是一種娛樂性，休閑型的工具。當(dāng)你用娛樂性的工具去做商業(yè)性的行為的時(shí)候，注定是沒辦法成立的。

首先，流量有限，熟人社交，基本也就幾百人的圈子。
其次，流量不精準(zhǔn)。既然是熟人社交，那么，都是以人為本的，通過人的屬性，將其他你認(rèn)識(shí)的人加進(jìn)來。
最終，就會(huì)出現(xiàn)當(dāng)熟人都推銷完之后，接下去的流量入口不知道在哪的情況，于是，只能以最原始的方法，拼命的加人。如此的反復(fù)惡心循環(huán)，最終導(dǎo)致了，連熟人都沒有的局面。所以，按照邏輯來說，微信賣貨應(yīng)該屬于銷售3.0時(shí)代，但是，我覺得，如果以上面的微信賣貨思路來說，這個(gè)銷售3.0時(shí)代，是比銷售2.0還要落后的。

現(xiàn)在，重新回到上面的微商名稱解釋。
微商，其實(shí)就是將原來的銷售方式，依靠其他的社交渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的方法，將產(chǎn)品銷售出去。
在這里，傳統(tǒng)的方式是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)的方式，基本是以線下店鋪，跑業(yè)務(wù)，發(fā)傳單等方式為主，那么，如果將店鋪和互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合，以更有效的方式來實(shí)現(xiàn)銷售，是不是更好呢？

所以，就引發(fā)了我對(duì)微商的第三點(diǎn)思考。
思考三，微商，到底是一個(gè)生意人還是一個(gè)生活化的達(dá)人？
或許，你對(duì)這句話不是很理解。但是，我舉個(gè)例子，你就會(huì)理解很多。
那天，我陪朋友去逛街買衣服，走進(jìn)一家服裝店，店里人不多，有幾個(gè)人在試穿衣服。然后，從他們的聊天中得知，原來，那個(gè)人試穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏之后，客戶看到后才過來的。然后，我簡單的和店主聊了下。從中，我明白了大家為什么做不好微商了。

店主不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂營銷。但是，他懂客戶，懂銷售技巧。微信，是他用來和客戶溝通和交流的工具，除了上新款會(huì)刷屏之外，平時(shí)，都是和大家在閑聊與溝通。每個(gè)在他店里買過衣服的人，他都會(huì)要求對(duì)方加微信，然后平時(shí)會(huì)聊聊生活，說說情感。而且，他的衣服，是相對(duì)比較有個(gè)性的，質(zhì)量也是有保證的，價(jià)格也會(huì)比周邊的服裝店貴點(diǎn)，但是，生意就是比其他的好。因?yàn)椋芽蛻舢?dāng)盆友看，然后客戶又精準(zhǔn)，只有維護(hù)好了這些客戶，他們產(chǎn)生的價(jià)值，足夠你生活了。

所以，通過對(duì)前兩個(gè)問題的思考，讓我最終得到了第三個(gè)問題的答案。微商，確實(shí)應(yīng)該以社交媒體為載體，通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，做一個(gè)以人為基礎(chǔ)的達(dá)人電商。簡單說，就是在微信上，陌陌上等其他社交或論壇，甚至是線下，建立起你的圈子，維護(hù)好你的圈子，最終，將這些圈子里的人，逐漸轉(zhuǎn)化成你的客戶，為你帶來經(jīng)濟(jì)效益。

為什么這么說呢？
其實(shí)，我的理解，還是來自電商出現(xiàn)之前的思考。以及百度百科對(duì)微商的解釋。畢竟，很久之前，沒有任何技術(shù)和手段，可以通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的生意，靠的全部都是一步一步的跑出來的業(yè)務(wù)，當(dāng)有了電話之后，在溝通方面，會(huì)方便點(diǎn)，但是，成交還是需要面對(duì)面的坐下來。
所以，當(dāng)微商出現(xiàn)之后，鑒于微信的封閉性和去中心化模式，讓我覺得，我們仿佛又回到了沒有電腦電商網(wǎng)絡(luò)，只有電話的時(shí)代。當(dāng)你需要拓展業(yè)務(wù)，獲得客戶，除非你去以非法手段買到很多電話號(hào)碼，然后以電話銷售的方式一個(gè)一個(gè)去推銷，然后達(dá)成意向，最終見面簽合同或者交易。如果沒有客戶資料，那就只能以最原始的方式，通過線下的推廣宣傳或跑業(yè)務(wù)拉生意，收集客戶資料，將產(chǎn)品賣出去。

說到這里，我想，很多人會(huì)明白很多，也有很多人會(huì)否定這些東西。

不管是否定還是贊同，都希望，未來的道路上，你的微商之路能夠走得更加健康，走得更加順暢。