時間：2015-04-07 16:06:28 點(diǎn)擊：次
來源：蜂窩網(wǎng) 作者：

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1、基本格局：“三個世界”，各顯神通

我們明確反對“三個世界”的替代論觀點(diǎn)，這不符合現(xiàn)實(shí)，但是新世界的顛覆力量不可阻擋。電商10年，也只是占到社會消費(fèi)品零售總額的近10%，微信電商（包括微信支付）現(xiàn)在連淘寶及支付寶的2%都還沒占到，現(xiàn)在談替代為時尚早。

“三個世界”的基本格局是各顯神通。換言之，企業(yè)在“三個世界”的市場環(huán)境下，都要在主動顛覆與被動顛覆之間做選擇。實(shí)體店的坐商模式，被淘寶京東的電商模式?jīng)_擊得門可羅雀或成為消費(fèi)者抄貨號的櫥窗，實(shí)體店難道不可以運(yùn)用體驗(yàn)式創(chuàng)新，重新將消費(fèi)者拉回來，讓消費(fèi)者找到逛街的樂趣嗎？國內(nèi)書店一家接一家倒閉，臺灣的誠品書店卻成為臺北的精神圖騰和旅游勝地。

淘寶天貓京東的綜合性平臺電商，依靠壟斷流量、批發(fā)流量的商業(yè)模式，也走到了模式紅利的盡頭，向微信電商遷移只是其中一個方向，垂直品類電商、品牌電商、社區(qū)電商（LEC）、C2B、眾籌電商等的崛起，才是淘寶天貓爆炸式高增長的喪鐘。

2、模式格局：o2o，一切渠道皆媒體

“三個世界”獨(dú)立發(fā)展又互相關(guān)聯(lián)，可以如萬花筒般組合出無限形態(tài)，但最有效也最經(jīng)濟(jì)的形態(tài)必然是O2O。O2O不僅是線上支付、線下消費(fèi)，而且可以衍生出各種各樣的新商業(yè)模式。想一想如下消費(fèi)場景：

當(dāng)你逛街或進(jìn)超市時，可以線下看貨、線上支付、線下收貨，你在超市完成了購買，卻可以空手回家，半小時內(nèi)，你購買的商品比你還先到家，這樣的O2O難道不是對傳統(tǒng)零售的改造嗎？

以企業(yè)為主體的O2O，至少可以派生出以下模式：

一是線上傳播，線下購買（傳統(tǒng)門店零售）；

二是線上購買，線下消費(fèi)（服務(wù)性產(chǎn)品的門店消費(fèi)）；

三是線上購買，線上供應(yīng)（郵購的變種）；

四是線下聚客（體驗(yàn)），線上購買（適用于客制化產(chǎn)品、高級定制等）；

五是線上購買，線上消費(fèi)（上門服務(wù)）。

每一種模式的背后，都是更貼近消費(fèi)者的服務(wù)及更緊密的社交傳播渠道，都是對“全國漫游”式平臺電商的顛覆。

在O2O的沖擊下，行業(yè)邊界會不斷消失、融合，所有的品牌都需要在“三個世界”之間重新規(guī)劃自己的銷售版圖，或者簡單說，用O2O技術(shù)打通“三個世界”，讓傳播、銷售、營銷在“三個世界”之中無縫對接。

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