時間：2016-09-09 10:12:20 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：嵐莓

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近日,，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌土巴兔創(chuàng)始人王國彬在接受《財經(jīng)界》雜志專訪的時候，總結(jié)了他對行業(yè)未來趨勢的判斷：“O2O已至下半場,，未來比拼的是打通產(chǎn)業(yè)上下游的互聯(lián)網(wǎng)化，在這個過程中,，生態(tài)的連接比擁有更重要,，這也是現(xiàn)在很多垂直細(xì)分領(lǐng)域第一的公司都在說生態(tài)的原因。”

土巴兔,，王國彬

一.對互聯(lián)網(wǎng)家裝本質(zhì)的思考，是否提升行業(yè)效率是唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

隨著中國網(wǎng)民人數(shù)正式突破7億,，互聯(lián)網(wǎng)“下半場”正式來臨,。在過去，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的都是純線上的事情,，依托國內(nèi)網(wǎng)民的增長紅利就能迅速發(fā)展,。但逐漸地，純線上已經(jīng)無法滿足用戶需求,，企業(yè)也開始重視目前國內(nèi)的存量市場,，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始往線下布局，比如“O2O”,，比如“重度垂直”,。這些深入線下的互聯(lián)網(wǎng)公司，逐漸成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”的各種形態(tài),。而王國彬的土巴兔,，就是這種“重度垂直”趨勢之下企業(yè)的典型代表。

2015年被譽(yù)為中國互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策風(fēng)向與資本支持下,，一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)。然而,，家裝行業(yè)服務(wù)鏈條長,、環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品的交付周期也較長,，且家裝服務(wù)的本地化屬性強(qiáng),，高度依賴于人，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想打通全產(chǎn)業(yè)鏈,，對整個家裝流程進(jìn)行改造必然要經(jīng)過長時間的積累與沉淀,。所以，真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝,，要做的是各個環(huán)節(jié)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,，而不是僅僅停留在最末端做營銷、做交易那一小段,。對于這一點(diǎn),，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)內(nèi)深耕八年的王國彬深有體會,。

在采訪中王國彬特別表示，并不是做個APP或開通一個微信平臺就是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)了,，它們其實(shí)并沒有提升行業(yè)效率,。真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，是以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角,，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，極大地提升行業(yè)生產(chǎn)效率，降低行業(yè)生產(chǎn)成本,。

相對于傳統(tǒng)家裝行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)家裝以先進(jìn)的技術(shù)與創(chuàng)新的模式改變了行業(yè)的連接方式、交易方式與生產(chǎn)方式,。

王國彬認(rèn)為,，這種改變可以從供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈兩個方向來說。就供應(yīng)鏈層面而言,，互聯(lián)網(wǎng)家裝構(gòu)建的F2C模式,，改變了過去傳統(tǒng)家裝行業(yè)家居建材出廠后層層分銷的局面，通過打通采購,、物流及安裝入口,，實(shí)現(xiàn)了家居建材從廠家直接到用戶的營銷創(chuàng)新。這種模式減少了過去線下銷售的渠道成本,，也提升了供應(yīng)鏈的效能,。

在服務(wù)鏈方面，針對家裝的鏈條長,、環(huán)節(jié)多,、本地化屬性強(qiáng)等特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、交付流程標(biāo)準(zhǔn)化等,，進(jìn)一步推動了整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提高了家裝工程的質(zhì)量,，未來也將繼續(xù)發(fā)力施工標(biāo)準(zhǔn)化,。

二.為什么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝紛紛談起了生態(tài),？

近年來,，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的改造與整合不斷加深加重,，競爭的關(guān)鍵點(diǎn)也開始轉(zhuǎn)向線下服務(wù)體驗(yàn),。由輕到重，由點(diǎn)到面,，這是互聯(lián)網(wǎng)下半場的發(fā)展趨勢,。而通過創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造價值,，也成為各家企業(yè)在下半場需要構(gòu)建的新的核心能力。

縱觀當(dāng)下,，以阿里巴巴,、樂視等企業(yè)為代表的各行各業(yè)都在大談生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也不例外,，可見,，生態(tài)布局已然成為全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。今年6月底,，土巴兔在北京召開“家裝生態(tài)進(jìn)化論”發(fā)布會,，宣布土巴兔步入家裝3.0時代的生態(tài)戰(zhàn)略。對于生態(tài),，王國彬解析道，這個本有“生物”屬性的詞匯應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域,，代表了服務(wù)方,、供應(yīng)方、上下游各種企業(yè)間的互相依賴,、互相互惠,，在互生、再生的基礎(chǔ)上形成的價值循環(huán)系統(tǒng),。

面對《財經(jīng)界》的采訪,，王國彬坦言，生態(tài)代表企業(yè)的一種連接能力,。他認(rèn)為,，連接比擁有更重要。在競爭的時候特別強(qiáng)調(diào)要有能力,，而生態(tài)則特別強(qiáng)調(diào)組織連接能力,。此外，生態(tài)強(qiáng)調(diào)開放,，這意味著生態(tài)可持續(xù)的前提條件正是它的開放性,，永遠(yuǎn)有第三方參與進(jìn)來，發(fā)揮價值,，共同創(chuàng)造,。小的企業(yè)也可能是生態(tài)中的重要環(huán)節(jié)，只要它真正創(chuàng)造了用戶價值,。

三.土巴兔目前的生態(tài)布局,，由點(diǎn)到面，由輕到重

在《財經(jīng)界》的采訪中,，王國彬透露,，目前土巴兔已將生態(tài)戰(zhàn)略作為土巴兔未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一,，未來將以用戶為核心，從以下四個方面部署家裝生態(tài),。

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