時(shí)間：2015-05-08 10:54:10 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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4月23日,，由國家工業(yè)和信息化部,、中國人民共和國商務(wù)部,、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo),，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)物流專業(yè)委員會(huì)、中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟主辦的第五屆中國電子商務(wù)與物流協(xié)同發(fā)展大會(huì)在杭州龍禧福朋喜來登酒店成功召開,，來自全國各地400多名政府領(lǐng)導(dǎo),、專家學(xué)者、企業(yè)代表參加了本屆協(xié)同發(fā)展大會(huì),。大會(huì)上,，杭州網(wǎng)易印象科技有限公司網(wǎng)易秀品物流規(guī)劃部李仁建做了主題為“電商物流的發(fā)展思路”的演講，以下為演講內(nèi)容,。

演講人：杭州網(wǎng)易印象科技有限公司網(wǎng)易秀品物流規(guī)劃部 李仁建

李仁建：大家下午好,，首先要說聲抱歉，非常不好意思,，由于我們新平臺(tái)剛剛上線,，然后訂單突破了一萬多單，今天又來了一萬多單,，所以我們楊總走不開,，今天由我代表發(fā)言，非常感謝大家,，謝謝大家,！

剛才幾位前輩還有幾位大佬講的非常好，我今天主要是來學(xué)習(xí)的,，我今天分享一個(gè)電商物流能為品牌商做什么,？關(guān)于這個(gè)主題楊總和我有過多次交流，當(dāng)然也會(huì)有一些個(gè)人的想法,，如果講的不好,，還請(qǐng)大家多多包含。

首先我們?yōu)槭裁匆岢鲞@么一個(gè)問題,，電商物流能為品牌商做什么,？這個(gè)得從楊總的經(jīng)歷開始做起，他先是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做電商物流,，然后到了五洲在線創(chuàng)業(yè),，又轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)物流,，最后又回到電商和第三方物流，所以他既做過甲方也做過乙方,，正是因?yàn)檫@么一段經(jīng)歷,，使的他對(duì)電商物流有一些思路。比如說在當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，就欺負(fù)了一些公司,，去年給他們，就給五塊錢一單,，那么今天就給他們四塊八一單,，如果他們不干，門口還有一堆排隊(duì)的,。所以說,，所以當(dāng)他從當(dāng)當(dāng)出去以后，他又變成了甲方,，所以他總是說出來混都是要還的,，所以現(xiàn)在他要還債。在網(wǎng)易秀品,，大家可能對(duì)網(wǎng)易秀品不太了解,。所以花一分鐘時(shí)間，簡單介紹一下我們網(wǎng)易秀品,，說起網(wǎng)易大家第一時(shí)間想到的就是游戲,、郵箱、還有門戶,，其實(shí)網(wǎng)易一直也在關(guān)注電商,。在今年1月份的時(shí)候，上線了跨境電商平臺(tái),，又在昨天新的平臺(tái)一個(gè)以散購為主的平臺(tái)叫做秀品,。秀品是做專柜的散購，我們的目標(biāo)是做有品質(zhì)的購物網(wǎng)站,。

我們回歸正體,，就是電商物流能為品牌商做什么？為了尋找這個(gè)答案,，同時(shí)也為了顯示高大上,，我們找到了兩大理論，六加一理論和微笑曲線,。六加一理論是郎咸平提出來的,，它把我們產(chǎn)業(yè)鏈分成六大板塊，結(jié)合這個(gè)我們可以發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)品制造它的利潤最低,，其次就是物流,，最賺錢的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原料采購還有就是銷售,，有句話叫做“不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中”。如果從全產(chǎn)業(yè)鏈角度去看物流,，可能這個(gè)思路一下打開了,。而找到了理論基礎(chǔ)，我們?cè)倏磥硪幌率袌龅陌l(fā)展,，我們用業(yè)務(wù)范圍來對(duì)電商物流進(jìn)行分類,，像五洲這種只有倉或者配我們稱為一條腿走路，那么既有倉又有配我們稱之為兩條腿走路,，那么既有倉,、又有配,、有銷售的稱為三條腿走路,，加上物流就是四條腿，再加上數(shù)據(jù)就是五條腿,。我們可以發(fā)現(xiàn),，目前腿少的都在向腿多的方向發(fā)展?？梢钥吹较襁@些順風(fēng)啊,、圓通都開始涉足電商，都開始做銷售,。而唯品會(huì)也開始做起了倉儲(chǔ)的運(yùn)用,，那么為什么要這樣？腿多有什么好處,？

（ppt）我們可以看到這個(gè)好處,，腿多了可以通過降維攻擊打擊腿少的，配送賺錢,，那樣子就一下子把單只腿的只有倉打壓了,。我是三條腿，倉配都可以不賺錢,，可以通過銷售賺錢,，這種現(xiàn)象又稱之為降維攻擊。對(duì)于這些腿少的該怎么辦,？不能坐以待斃,，可以靠升維走，但是這條路還要很遠(yuǎn),，而且會(huì)的很艱難,。找到了理論,，也分析了市場，最后我們總結(jié)起來就是一個(gè)公式,，利潤等于銷售減成本,，絕大多數(shù)人都在關(guān)心利潤，而且很少有人從銷售上進(jìn)行考慮,，楊總曾經(jīng)告訴我們實(shí)施,，如果說你在物流上多收客戶一毛錢，都很困難,，但是你客戶提高100塊錢的銷售額,，分你10塊錢還是比較容易的。所以我們提供了三個(gè)方法,，叫做省成本,、增利潤，擴(kuò)銷售,。

成本該怎么?。课覀兲岢隽怂狞c(diǎn)想法,，第一個(gè)線上平臺(tái)認(rèn)證,，我們看一下這張圖，傳統(tǒng)的品牌商從報(bào)名說庫存開始,，楊總在印象集團(tuán),，服裝商品日均貶值是千分之七，貶值很快,。另外一方面,，商品的無效流動(dòng)，也增加了成本,。所以我們提出了平臺(tái)認(rèn)窗的概念,，就是當(dāng)訂單產(chǎn)生了之后，由線上認(rèn)證商發(fā)布線上平臺(tái),，這樣商品過程最多是八天,，就算我們做空運(yùn)，也是可以接受的,。

第二個(gè)想法,，線下品牌認(rèn)證倉，對(duì)于渠道上來說,，庫存管理能力是很弱的,，那么為什么不搞下品牌認(rèn)證倉？對(duì)于我們電商物流來說，像后期做到線上線下的打通,，進(jìn)行全渠道的庫存管理,。還有一個(gè)是智能化倉庫，可能對(duì)于這個(gè)概念,，大家非常熟悉,，聽起來很牛逼，但是做起來非常困難?，F(xiàn)在很多做分倉的,，基本上由客戶決定的，真的要做好,，可能要依靠一些大數(shù)據(jù)等手段,，所以還有很長的路需要走。最后一個(gè)想法是校企合作,，通過和高校的合作,，降低人工成本，同時(shí)這種方式被社會(huì)廣泛接受,。

如何增加利潤,？我們就提出一點(diǎn)，叫倉儲(chǔ)融資服務(wù),，這個(gè)大家非常熟悉,，我在這里不多講了,。但是現(xiàn)在市場上真正做好的倉儲(chǔ)融資服務(wù)也沒有多少家,，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，我們的服務(wù)對(duì)象到底是誰,，到底是誰最缺錢,，誰最需要這種服務(wù)，我們楊總在印象集團(tuán)的時(shí)候,，這里給大家分享一個(gè)案例,。

（ppt）我們以5月份為例，我們可以看到渠道商正在賣夏裝,，同時(shí)秋裝和冬裝上交給了品牌商,，并且春裝退款的款項(xiàng)有沒有回來還不知道。所以說這個(gè)渠道商至少壓了兩季的付款,，最差錢的應(yīng)該是渠道商,，而不是品牌商。我們幫助渠道商融資也是在幫助品牌商,。講完利潤和成本,，還有最重要的銷售。

關(guān)于銷售我們提出了兩點(diǎn)想法,，做線下的移動(dòng)特賣,。幫助客戶做線下小范圍移動(dòng)特賣會(huì),。我們的品位主要定位為國際商品，包括是外包裝破損,，但是內(nèi)容比較完好的產(chǎn)品,，為了給客戶增加一個(gè)線下的銷售渠道，眾成一家就在搞倉儲(chǔ)特賣,，這是一個(gè)非常好的例子,。線下移動(dòng)特賣與唯品會(huì)的差異，線下群眾特賣可以提供碎片化的整合,，顧客群體也包括了我們的大叔和大媽,，而且移動(dòng)特賣小范圍，通過熟人和快遞員進(jìn)行推廣,，我們楊總在印象工廠的時(shí)候也做過這個(gè)現(xiàn)象特賣,，他發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)影響效果比網(wǎng)絡(luò)推廣和打廣告也要好，而且我們這種線下移動(dòng)特賣也最大限度的減少對(duì)品牌的傷害,。

（ppt）關(guān)于線下移動(dòng)特賣,，我們也提出了一個(gè)發(fā)展的思路，可以分成三個(gè)階段進(jìn)行,。第一個(gè)階段,，叫學(xué)習(xí)階段，我們可以提供場地和收派員,。第二個(gè)智慧階段,，這才開始做銷售。第三個(gè)成本階段,，就是搭建平臺(tái),，提供必要性的服務(wù)。在這個(gè)時(shí)候我們就可以按照銷售扣點(diǎn)進(jìn)行盈利,。第二個(gè)想法線上銷售渠道,，現(xiàn)在我們也知道，各類品牌非常多,，像天貓,、唯品會(huì)都在做特賣，現(xiàn)在我們網(wǎng)易秀品也將會(huì)進(jìn)行特賣,，對(duì)于品牌商來說,，增長一個(gè)線上銷售渠道，無非就是增長一個(gè)入口而已,，那么我們電商物流能在這里面做些什么呢,？我們先來看一下，我們的唯品會(huì)的做法。

（ppt）唯品會(huì)的發(fā)展之路,，它通過有效的引導(dǎo)客戶的需求在扣減不變的情況下,，原來免費(fèi)的物流服務(wù)項(xiàng)目變?yōu)槭召M(fèi)項(xiàng)目，通過銷售傾斜搭建倉配一體全渠道銷售的物流平臺(tái),。既然唯品會(huì)能做成這樣子,，我們只能做的比它更加開放。

我們秀品是以全開放,，允許品牌方自發(fā)貨,，同時(shí)保證物流的質(zhì)量，優(yōu)先引進(jìn)第三方倉配供應(yīng)商里面的品牌,。所以現(xiàn)在邀請(qǐng)各位電商物流同仁一起合作,，我們將為您提供，招商一個(gè)品牌獎(jiǎng)勵(lì)500元,，品牌在活動(dòng)期間,，在貴倉每發(fā)一單貨，我們補(bǔ)貼給你1元/單,。如貴倉的品牌活動(dòng)結(jié)束后享受1%的銷售返點(diǎn),。這次我們目前能夠?yàn)殡娚涛锪魉峁┑模绻蠹矣幸庀?，可以?lián)系我們的招商負(fù)責(zé)人王總,，謝謝大家的支持！ 大家好,，我是網(wǎng)易秀品物流規(guī)劃部的人員叫做李仁建,，謝謝大家。（溫馨提示：本文為速記初審稿,，或存紕漏,，敬請(qǐng)諒解。）