時間：2018-09-06 09:51:01 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：王星平

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阿里巴巴集團副總裁,、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海

零售變革引發(fā)行業(yè)對線下價值的重估,，因而導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)巨頭自去年起便在線下掀起“瓜分狂潮”。在瓜分大型商超的同時,，曾經(jīng)被視為“價值洼地”的零售小店也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶的重點,。

9月3日，在阿里巴巴零售通戰(zhàn)略發(fā)布會上,，阿里巴巴集團副總裁,、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海宣布，覆蓋的零售小店數(shù)量突破100萬家，已成為快消“B2B”第一平臺,。這也是完成了去年8月28日零售通許下的承諾,，即“未來一年要覆蓋100萬家零售小店”。

同時,，林小海在接受媒體采訪時表示,，零售通的目標是3～5年內(nèi)覆蓋率達全國小店總數(shù)的30％。

值得一提的是,，就在阿里巴巴零售通宣布覆蓋小店數(shù)量破百萬的前一天,，京東旗下同樣定位于零售小店改造的新通路事業(yè)部也宣布與中國移動合作。自推出“智慧零售”戰(zhàn)略后,，蘇寧一直將小店作為自己這輪變革的核心,，不斷加速拓店。從各方表現(xiàn)來看,，對于零售小店這種“小而美”的零售業(yè)態(tài),，巨頭正在加速搶食。

阿里要在3~5年內(nèi)覆蓋全國30％零售小店

在演講中,，林小海多次提到“過去一年”這四個字,。據(jù)介紹，過去一年,，零售通已經(jīng)擁有5000人的個人拍檔和300個企業(yè)拍檔,，已經(jīng)有超過3500個快消品牌入駐零售通平臺，覆蓋了線下超過100萬家小店,，其中天貓小店有幾千家,。

而零售通的最新目標是3～5年內(nèi)覆蓋全國30％的零售小店。據(jù)了解,，當前全國零售小店的數(shù)量已超過660萬家,。

林小海表示，過去一年全國小店數(shù)量減少5％,，“活下來”的有30％生意下滑,，3％的被調(diào)查店主打算關(guān)張。除了規(guī)?？s減，當下零售小店還面臨嚴重的兩極分化,，而兩極分化的背后,，則是消費行為數(shù)字化、消費場景碎片化,、消費需求多樣化,。也正因如此，在林小海看來,，零售通能化解中國零售小店當下所面臨的尷尬,，也正是機遇所在。

解決這一問題,，林小海認為最重要的是要實現(xiàn)小店數(shù)字化,。因此，零售通針對小店店主發(fā)布了智慧門店管家如意,。據(jù)了解,，如意是一臺連接了市面98%小店常賣商品信息、實現(xiàn)掃碼一秒建檔的POS機,。不同于傳統(tǒng)POS機,，結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)，小店店主將通過如意獲悉門店客群的用戶需求,，還可以借此做庫存預(yù)警實現(xiàn)一鍵補貨,。結(jié)合阿里生態(tài)資源，小店店主借助如意通過手淘,、天貓,、高德、支付寶等多渠道觸達目標消費者,。

據(jù)林小海介紹,，天貓小店的營收普遍增加，日均營業(yè)額平均達到5000元至6000元,，與改造之前相比,，日均營收平均增長率超過30%。借助阿里的資源,，經(jīng)零售通改造后的小店既是一家便利店,，也具有票務(wù)公司、旅行社,、便民中心等多樣化的功能,。

巨頭加速搶食是看中“消費末梢”

在業(yè)內(nèi)人士看來，以阿里為代表的巨頭之所以花費如此大力氣深耕零售小店,，主要是看中這種“小而美”的業(yè)態(tài)能夠伸入消費的“末梢”,，服務(wù)的消費者數(shù)量巨大，從而通過這一形態(tài)而更好的聯(lián)動零售之外的業(yè)務(wù),。

正如阿里巴巴集團CEO張勇所言,，零售通應(yīng)成為一個數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的平臺，一方面幫助品牌商,、分銷商,，獲得更好的消費者洞察,，了解全國幾百萬小店店主的需求；另一方面以數(shù)據(jù),、技術(shù)賦能小店店主,，讓他們服務(wù)半徑從到店服務(wù)走向小店周邊生活社區(qū)數(shù)百米，給小店帶來更多的生意,。

這一點,，從天貓小店所提供的日常賣貨外的服務(wù)便可看出。例如不久前,，零售通和餓了么宣布將對全國的天貓小店聯(lián)合運營賦能,推動680萬小型便利店的信息化和智能化進程,。

當然，看準這門好生意的,，絕不只有阿里一家巨頭,。記者注意到，京東新通路項目最近同樣動作頻頻,。就在這兩天,，京東新通路也與中國移動就京東便利店項目達成合作，雙方合作后,，中國移動號卡,、套餐、流量,、寬帶等產(chǎn)品辦理能力將整合線下的全量京東便利店以及京東掌柜寶APP供貨的社區(qū)零售店,。

對于一直深耕小店開店的蘇寧來說，在零售小店這一業(yè)態(tài)上,，蘇寧分為蘇寧小店和零售云店兩個項目推進,。蘇寧小店主要定位于城市社區(qū)與CBD領(lǐng)域，零售云店主要劍指低線級城市的縣鎮(zhèn)市場,。而這兩者,，蘇寧近期也是都按下了開店的“加速鍵”。

7月底,，蘇寧宣布下半年蘇寧小店的布局速度將提到日均30家,，特別是在北京、上海等一線城市實現(xiàn)今年單個城市開店500家的目標,；8月初,，蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會上表示，將在三年內(nèi)完成首輪零售云平臺造富計劃,，2020年實現(xiàn)布局12000家零售云門店,，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。