時(shí)間：2018-08-10 16:50:02 點(diǎn)擊：次
來源：電子商務(wù)研究中心 作者：

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就在拼多多剛剛上市之際,，日前,，淘寶聯(lián)合支付寶悄然上線了拼團(tuán)功能,，在此之前，2018年3月上線“淘寶特價(jià)版”,，引發(fā)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注,。據(jù)悉，“8·18”期間,，蘇寧也將上線主打正品拼團(tuán)概念的“蘇寧拼購”平臺(tái),，并將8月8日定為“拼購日”，單天訂單量已突破500萬單,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，拼多多上市著實(shí)刺激了電商巨頭們的神經(jīng)，而各家巨頭發(fā)力拼購,，拼多多將面臨著全面圍剿,。“二寶”聯(lián)手搶奪電商流量

縱觀阿里巴巴的發(fā)展，源于最初積累了足夠的規(guī)模優(yōu)勢,，但最終阿里能在長達(dá)近二十年的電商發(fā)展史上屹立不倒,，靠的卻并非是規(guī)模優(yōu)勢，而是在廣大用戶心中塑造出來的品牌認(rèn)知,?？刻詫毜膹?qiáng)大品牌認(rèn)知,，阿里能獲取自然網(wǎng)購流量。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：淘寶聯(lián)手支付寶做拼團(tuán)的優(yōu)勢明顯,，包括阿里多年來嚴(yán)控的供應(yīng)鏈體系,、成熟的平臺(tái)治理體系、支付寶的信用體系,、物流配送體系,、強(qiáng)大的技術(shù)能力支持（如基于大數(shù)據(jù)模型算法和用戶畫像的個(gè)性化內(nèi)容精準(zhǔn)推薦，減少對(duì)用戶的騷擾,，降低用戶時(shí)間成本等）等一整套完整的基礎(chǔ)設(shè)施,，都是做好“拼團(tuán)”背后的重要保障。

阿里系的“國民級(jí)應(yīng)用”持續(xù)聯(lián)手,，龐大的用戶規(guī)模可以為消費(fèi)者提供真正的基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的高性價(jià)比商品,。淘寶這樣的生態(tài),，在滿足消費(fèi)者對(duì)低成本標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求方面，地位無可替代,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，淘寶的購物流程與購物界面，是消費(fèi)者最熟悉的界面之一,，當(dāng)用戶被一個(gè)推薦的商品導(dǎo)向淘寶后,，不會(huì)產(chǎn)生任何下單障礙或遲疑，甚至于詳情頁都不會(huì)瀏覽,，就直接選擇SKU下單了,。社交推薦，本質(zhì)上替代了頭圖,、標(biāo)題,、詳情頁的作用。在此基礎(chǔ)上,，淘寶只需要找到足夠多有交易基因的社交場景,，就可無縫對(duì)接，成為社交電商的最終拖手,。

曹磊認(rèn)為：以社交拼團(tuán)模式為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式,，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動(dòng)新用戶增長,，是移動(dòng)電商,、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，而此番“淘寶+支付寶”無疑是阿里巴巴在社交電商領(lǐng)域一次重要“加碼”,，意圖搶灘收割社交電商巨大流量紅利,。

 據(jù)了解,，此次支付寶拼團(tuán)“灰度測試”覆蓋了億級(jí)用戶，并將逐步實(shí)現(xiàn)向全網(wǎng)推廣的平滑過渡,。而阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示,，支付寶的國內(nèi)用戶已達(dá)5.5億，而第三方統(tǒng)計(jì)的淘寶月活用戶數(shù)也超過4.3億,，如今,，雙方攜手發(fā)力拼團(tuán)電商，還給拼團(tuán)模式帶來了很多不一樣的東西,。

拼多多面臨巨頭圍剿

出了阿里系共同功能發(fā)力拼購模式外,，其他電商企業(yè)也馬不停蹄多布局。日前,，蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)趥€(gè)人微頭條上表示,，蘇寧將發(fā)力拼團(tuán)購物模式，并配了一張“拼便宜≠沒品質(zhì)”的圖,。

實(shí)際上,，在7月底蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會(huì)上，侯恩龍就宣布“蘇寧樂拼購”更名“蘇寧拼購”,，并質(zhì)疑“拼可以,，但沒有品質(zhì)的拼，沒有建立起消費(fèi)者信任機(jī)制,，拼的模式可以走多遠(yuǎn),？”所以蘇寧打出的牌就是正品拼購。

此外,，京東2016年就上線了拼購業(yè)務(wù),，隨著拼多多上市，京東的拼購業(yè)務(wù)也引發(fā)了更多關(guān)注,。數(shù)據(jù)顯示,，7月京東拼購節(jié)創(chuàng)新用戶增長峰值，較5月同期增長超310%,。

“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透下沉,，電商巨頭們的打法也不單純的和線下拼團(tuán)一般，它們依靠自身不同的資源把拼團(tuán)這一特性不斷放大,，同時(shí)有低價(jià)的策略,，吸引了一批又一批流量的進(jìn)入。”

電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出,，這也不難解釋為何拼多多快速成為國內(nèi)電商的重要一極后,，淘寶、支付寶,、京東,、網(wǎng)易等電商巨頭已紛紛開始發(fā)力拼團(tuán)業(yè)務(wù),。

電商巨頭緣搶灘“拼團(tuán)”？

拼多多三年上市,，創(chuàng)始人百億美元身價(jià),，著實(shí)讓大家看到了電商造福能力，也讓阿里京東等巨頭看到了社交電商背后的潛力,。

互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭很大程度上是流量的競爭,，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，電商成本逐年增長,。然而,，線上流量并未被完全挖掘，以微信為代表的社交場景蘊(yùn)藏巨大商機(jī),。正是借助對(duì)于社交關(guān)系鏈的洞察,，拼多多走出了一條完全不同的路，即“社交+電商”,。

"社交的背后是信任,，拼團(tuán)模式看似簡單，卻打通了社交和電商兩大場景的隔閡,，開辟新的藍(lán)海，使社交網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)中國電商格局成為可能,。"曹磊指出,。

低價(jià)不低質(zhì)、嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈的拼團(tuán)模式,，將給淘寶和支付寶帶來大量的三四線城市以下,，以及農(nóng)村地區(qū)的新用戶。

對(duì)此,，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,，在線上獲客成本越來越高的當(dāng)下，拼購,、分銷等為典型的社交電商模式,，成了電商平臺(tái)快速吸引客流的新方式，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商,、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”,。

中國市場這么一塊“大蛋糕”，其收入和消費(fèi)能力差距是非常大的,，所以不管是“消費(fèi)升級(jí)”還是“降級(jí)”,，都是針對(duì)某一部分的消費(fèi)群體而言的。

從目前整體來看,，“消費(fèi)升級(jí)”還是主趨勢,，但事實(shí)是消費(fèi)確實(shí)越來越走向細(xì)分市場,，不同的消費(fèi)人群需要不同的方式運(yùn)營，電商平臺(tái)需要精細(xì)化的運(yùn)營方式來提升用戶體驗(yàn),。所以說,，“消費(fèi)分級(jí)”這個(gè)說法更適合現(xiàn)在各大電商平臺(tái)關(guān)于“拼團(tuán)”“低價(jià)策略”的設(shè)置，這也不難解釋像淘寶,、支付寶這樣的巨頭為何也紛紛搶灘布局社交“拼團(tuán)”,，曹磊補(bǔ)充道。

對(duì)于在這場拼購大戰(zhàn),，誰能笑到最后,，還要拭目以待。