時(shí)間：2018-04-17 08:56:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：萬(wàn)德乾

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4月12日,、13日分別在杭州,、廣州的兩場(chǎng)跨境電商出口的大會(huì),，吸引了行業(yè)幾乎所有的頭部從業(yè)者來(lái)到到場(chǎng),。活躍在圈子里的鷹熊匯（任曼寧）,、小馬哥（徐鼎鑫）,、馬幫幫主（張潔）等幾個(gè)“社交網(wǎng)紅”，也都前來(lái)捧場(chǎng),。

雖然跨境電商出口行業(yè)每天大會(huì)小會(huì)不斷,，但像這樣全的聚會(huì)，也很久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了,。

他們來(lái)趕場(chǎng)的,，是阿里巴巴2018跨境峰會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)。也是阿里1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)上線一周年,，首次對(duì)外披露成績(jī)單的大會(huì),。

截至3月底，近50萬(wàn)中小企業(yè),，通過(guò)1688跨境平臺(tái),，為阿里速賣(mài)通、亞馬遜,、Wish,、eBay、Lazada等跨境出口平臺(tái)提供進(jìn)貨及相關(guān)服務(wù),，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū),。一年時(shí)間內(nèi)，跨境專供市場(chǎng)的交易規(guī)模和買(mǎi)家增長(zhǎng)超過(guò)了4倍,。

可以說(shuō),，1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái)，已經(jīng)成為“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū),，跨境電商重要的貨源采購(gòu)平臺(tái),。

正是這個(gè)平臺(tái)的成立,，讓長(zhǎng)期困擾國(guó)內(nèi)外各平臺(tái)的跨境賣(mài)家供應(yīng)鏈路、商品采購(gòu)等問(wèn)題,，得到了一站式貨源和服務(wù)的解決,。

到了2018年，1688在跨境貿(mào)易方面,，還將帶來(lái)整合各方資源的一次大升級(jí),。

1、上1688進(jìn)貨,，數(shù)字化引領(lǐng)跨境貿(mào)易

最近，兩個(gè)女性的新聞,，觸動(dòng)了大眾對(duì)阿里在跨境業(yè)務(wù)上的關(guān)注,。

一個(gè)是阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊，直接負(fù)責(zé)旗下跨境出口平臺(tái)速賣(mài)通業(yè)務(wù),。另一個(gè)新聞,，則是有著“阿里一姐”稱呼的彭蕾，卸任螞蟻金服董事長(zhǎng)職位,，遠(yuǎn)赴東南亞負(fù)責(zé)阿里巴巴投資的東南亞跨境電商公司Lazada,。

兩位阿里“十八羅漢”級(jí)別的重將，親率阿里旗下跨境出口業(yè)務(wù),。顯示出阿里對(duì)于中國(guó)“一帶一路”出海業(yè)務(wù)的重視,，也反映出中國(guó)跨境出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)，還處在一個(gè)巨大增長(zhǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)中,。

“今天太熱鬧了,，反映整個(gè)跨境B2C、跨境貿(mào)易現(xiàn)在的火熱程度,，也反映了跨境市場(chǎng)是真正的藍(lán)海,。”阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海（花名七公）分析市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)：“2020年,，整個(gè)跨境B2C出口交易,，會(huì)超過(guò)大概2萬(wàn)億規(guī)模。屆時(shí)跨境B2C的規(guī)模,，會(huì)占到總的進(jìn)出口貿(mào)易的40%以上份額,。跨境的B2C貿(mào)易,，會(huì)成為整個(gè)未來(lái)進(jìn)出口貿(mào)易的主流形態(tài),。”

（圖說(shuō)：阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海）

2017年4月上線的1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái),，在一年時(shí)間里,，也借助火熱的跨境市場(chǎng)成長(zhǎng)了4倍,，其背后的力量是整個(gè)數(shù)字化浪潮，正在從零售快速向批發(fā)和流通,、貿(mào)易,、制造領(lǐng)域的推進(jìn)。

淘寶,、天貓已經(jīng)很好的解決了全社會(huì)消費(fèi)零售的數(shù)字化升級(jí),。那么在整個(gè)生產(chǎn)流通制造和貿(mào)易這一端，不可避免也會(huì)被數(shù)字化浪潮所改變,。

也就是說(shuō),，整個(gè)商業(yè)鏈路，會(huì)從目前零售端的數(shù)字化,，到批發(fā),、制造、原材料的,，一整條商業(yè)鏈路的完全數(shù)字化,。

2017年12月，1688確定了創(chuàng)立以來(lái)的第三次業(yè)務(wù)升級(jí),，從在線交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。要在未來(lái)3年幫助國(guó)內(nèi)眾多貿(mào)易、制造類(lèi)的中小企業(yè),，能夠通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式獲得客戶,。

數(shù)字化，意味著在1688平臺(tái)的每一件商品,，以及每個(gè)賣(mài)家的制造能力,、貿(mào)易能力、服務(wù)能力,，都得到數(shù)字化的提升,。同時(shí)，因?yàn)閿?shù)字化,，也讓全世界的顧客在1688上找到合適的商品,。

并用數(shù)據(jù)化指導(dǎo)選品運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存周轉(zhuǎn),、營(yíng)銷(xiāo)廣告,、物流解決等。淘汰過(guò)去粗暴鋪貨的方式,，用數(shù)據(jù)重塑跨境貿(mào)易規(guī)則,。

一般人可能不知道，其實(shí)很多東南亞的電商賣(mài)家，已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間習(xí)慣在1688上進(jìn)貨,。即便在1688這個(gè)完全中文的網(wǎng)站上,，海外國(guó)家的商家，還是會(huì)首選1688,，這個(gè)代表著全球最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,，最強(qiáng)供貨商，最全貨源的全球貿(mào)易平臺(tái),。

1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái),，就是讓這些已經(jīng)在1688上進(jìn)貨的商家，不因?yàn)橛唵涡?、品?lèi)雜而總不能獲得最匹配的服務(wù),。

比如有些跨境賣(mài)家，為了測(cè)試海外不同國(guó)家市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品類(lèi),，會(huì)在前期上線幾千甚至上萬(wàn)個(gè)SKU,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試，再?gòu)闹姓业阶钸m合的品類(lèi),，也建立自己店鋪的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。

但從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō),，這并不是能以最佳效率,，得到最佳供應(yīng)鏈保障的運(yùn)營(yíng)方式。很多在1688平臺(tái)上的工廠型制造商,、貿(mào)易商,，也不太能按照這種方式為這些跨境賣(mài)家提供穩(wěn)定實(shí)惠的貨源。

然而,，這也是跨境出口市場(chǎng)實(shí)際狀況,。在全球幾個(gè)主要的跨境平臺(tái)，比如阿里速賣(mài)通,、亞馬遜,、eBay、Wish,，絕大多數(shù)活躍的賣(mài)家,，其實(shí)都來(lái)自中國(guó)。來(lái)自廣東,、福建,、浙江、河南等幾個(gè)主要跨境出口地區(qū),。

同時(shí),，幾個(gè)主要跨境平臺(tái)，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家也有一定區(qū)別。阿里速賣(mài)通在“一帶一路”國(guó)家,，俄羅斯和南美地區(qū),，有非常好的市場(chǎng)占有率。eBay在英聯(lián)邦國(guó)家,，亞馬遜在北美及歐盟國(guó)家,，都有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

不同國(guó)家的貿(mào)易監(jiān)管政策,；不同人群的品類(lèi)需求,，購(gòu)物特性，甚至溝通方式,，都是非常不一樣的,。

找到好的貨源，并在不同平臺(tái)規(guī)則下,，適配最佳運(yùn)營(yíng)方式,，直到今天，依然是跨境出口賣(mài)家面臨的主要問(wèn)題,。尤其是今天的跨境賣(mài)家,，已經(jīng)從原來(lái)做賬號(hào)、做品類(lèi),，發(fā)展到現(xiàn)在精細(xì)化店鋪運(yùn)營(yíng),，乃至需要開(kāi)始做口碑，做成熟的店鋪品牌,。

而且,，整個(gè)跨境出口市場(chǎng)還在快速爆發(fā)式增長(zhǎng)。

就像早期淘品牌在淘寶平臺(tái),，逐步孵化成長(zhǎng)為天貓品牌商家的過(guò)程,。既要找到好的商品和貨源，還要將其做成爆款,，做出長(zhǎng)尾效應(yīng),，成為跨境賣(mài)家當(dāng)下急需解決的痛點(diǎn)。

這時(shí)候,，1688在一年前推出跨境專供市場(chǎng)平臺(tái),，就顯得尤其重要。1688對(duì)接著海量的工廠,、品牌商,、產(chǎn)業(yè)鏈源頭。

到了2018年,，1688在去年基礎(chǔ)上,，再次提出升級(jí)版方案。提出“優(yōu)質(zhì)工廠在線化、在線工廠服務(wù)化,、服務(wù)能力數(shù)據(jù)化”的發(fā)展策略,。同時(shí)，對(duì)跨境電商供應(yīng)鏈進(jìn)行全面賦能,，通過(guò)提供跨境專供超級(jí)買(mǎi)家服務(wù),，提供企業(yè)超級(jí)賬號(hào)、API系統(tǒng)對(duì)接,、金融解決方案等方式,，幫助買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)智能飛躍。

1688還將整個(gè)阿里系的資源進(jìn)行了整合,。除了聯(lián)合螞蟻金服整合金融支持方案,，還要聯(lián)合菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)整合跨境物流解決方案，加速實(shí)現(xiàn)全球72小時(shí)達(dá),。等于由1688牽頭來(lái)整合所有優(yōu)秀的合作伙伴和跨境資源,，為中小企業(yè)和跨境賣(mài)家，創(chuàng)造了最好的跨境營(yíng)商環(huán)境,。

2,、貨通全球，幫助商家揚(yáng)帆出海

購(gòu)物,，是個(gè)特別簡(jiǎn)單的事,，顧客一手交錢(qián)，商家一手交貨,。

但是，讓遠(yuǎn)在天邊,，遍布全球的一個(gè)個(gè)具體的顧客,，在中國(guó)一個(gè)個(gè)不同的店鋪，發(fā)現(xiàn),、確認(rèn)一個(gè)個(gè)屬于自己的商品,，這事的難度，就特別講究智慧和智能了,。

把這條有智慧挑戰(zhàn)度的事,，再往前推進(jìn)一步去看，讓一個(gè)個(gè)不同的店鋪,，以最快,，最準(zhǔn)確，最合理的價(jià)格,，建立穩(wěn)固和高效的供應(yīng)鏈,，也是一件價(jià)值等同的事。

跨境電商是一個(gè)非常自發(fā)崛起的市場(chǎng)，很多業(yè)務(wù)的需求和發(fā)展,，往往最早來(lái)自賣(mài)家的自發(fā)行為,。這是一個(gè)典型先有需求變化，再有相應(yīng)服務(wù)推出的行業(yè),。

從整個(gè)跨境業(yè)務(wù)鏈路來(lái)做大顆粒的切分,，整個(gè)鏈路大概分為五個(gè)模塊：1688貨源－賣(mài)家－各跨境交易平臺(tái)－全球物流（清關(guān)、海外倉(cāng)）－海外終端買(mǎi)家,。

1688是整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路中的起點(diǎn),，直接服務(wù)著全球跨境賣(mài)家。1688跨境專供市場(chǎng)平臺(tái),，就是要為跨境上架搭建一站式選品服務(wù),。

1688的方法，是搭建一個(gè)大的跨境市場(chǎng),。將人,、貨、場(chǎng)在線下重構(gòu),。把線下貿(mào)易場(chǎng)景向線上進(jìn)行映射,，1688平臺(tái)從信息平臺(tái)、交易平臺(tái)走到營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。將原來(lái)在線上更多還是賣(mài)貨的B類(lèi)生意,，升級(jí)為一個(gè)完整的供應(yīng)鏈。從采購(gòu),、設(shè)計(jì),、制造、營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售,、服務(wù)，都是一個(gè)完整的體系,。在跨境專供市場(chǎng)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中,，1688提供完整的服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家,、賣(mài)家的一站式采購(gòu),。

為此，1688今年提出的新戰(zhàn)略重點(diǎn),，就是把中國(guó)最好的貨源,、最好的制造商、最好的貿(mào)易商,，以最好的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力對(duì)接出去,。借助阿里巴巴揚(yáng)帆海外市場(chǎng),，與全球消費(fèi)者連接一起。

1688一路走在非常不易,。據(jù)阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理?xiàng)蠲徒榻B,，作為阿里最早的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。1688當(dāng)年參加廣交會(huì)時(shí),，只能在琶洲場(chǎng)外的搭建一個(gè)極小攤位,，靠在出租車(chē)上貼廣告打出影響力。而在周五（4月13日）廣州的跨境大會(huì)上,，1688現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)吸引

一萬(wàn)多人參加,，場(chǎng)內(nèi)占滿觀眾。

（阿里巴巴 中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理 楊猛）

一方面是整個(gè)跨境貿(mào)易的藍(lán)海市場(chǎng),，吸引了越來(lái)越多商家的參與,。另一方面，1688面對(duì)的跨境市場(chǎng),，是一個(gè)講究嚴(yán)肅性,、時(shí)效性、專業(yè)性,、確定性的B類(lèi)市場(chǎng),。1688在線上選品、對(duì)接商機(jī),，線下建立更好客戶對(duì)客戶的真實(shí)認(rèn)知連接,，以及數(shù)據(jù)上反饋線上B類(lèi)達(dá)成貿(mào)易后，如何在線下完成見(jiàn)面,、驗(yàn)場(chǎng),、驗(yàn)貨等一系列履約達(dá)成，1688的B類(lèi)服務(wù),，完全是線上線下一體化的,。

18年來(lái)，1688在線上服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上,，已經(jīng)開(kāi)始向線下更深的供應(yīng)鏈服務(wù)中滲透下沉。

從2017年到現(xiàn)在,，1688整體業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度已經(jīng)非?？臁＝衲?月28日商人節(jié)的最后一天,，實(shí)現(xiàn)單日在線支付交易超過(guò)百億,。與2017年3月同期對(duì)比，成長(zhǎng)速度超過(guò)12倍,。

而1688平臺(tái)的跨境板塊,，也是1688平臺(tái)發(fā)展最快的一個(gè)業(yè)務(wù)單元之一,。這與現(xiàn)在全球化貿(mào)易趨勢(shì)息息相關(guān)。全球因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變得越來(lái)越透明,、開(kāi)放,。全球的融合越來(lái)越緊密，各國(guó)經(jīng)濟(jì)也正變成全球化經(jīng)濟(jì),。

在這其中,，中國(guó)的各種產(chǎn)業(yè)也通過(guò)1688的貨源市場(chǎng)，輸送到全球各地賣(mài)家,。又通過(guò)這些賣(mài)家,，把中國(guó)商品賣(mài)到了全世界。

廣州,、東莞的女裝暢銷(xiāo)全球,；佛山的童裝在東南亞、歐美熱賣(mài),；中山的燈具照亮了歐美日,、中東、非洲,、東南亞等地,；浦江寵物食品在日本熱賣(mài)；汕頭的玩具在歐美圈粉無(wú)數(shù),；深圳的書(shū)嘛全世界人都愛(ài),。還有義務(wù)的小飾品、石獅的男裝,、湖州童裝,、永康百貨、高碑店箱包,，都在全球各地占領(lǐng)者當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng),。

全球買(mǎi)，全球賣(mài),，全球付,，全球運(yùn)、全球游,，是阿里巴巴未來(lái)全球化的總戰(zhàn)略,。阿里已經(jīng)擁有速賣(mài)通和Lazada兩個(gè)跨境平臺(tái)，并由兩個(gè)十八羅漢級(jí)的女合伙人親自掛帥,。在跨境電商這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),，將中國(guó)的好商品、好服務(wù),、好商家?guī)У饺澜缛魏我粋€(gè)角落,。

為馬云提出的“阿里希望為全世界解決1億就業(yè)機(jī)會(huì),，服務(wù)20億消費(fèi)者，為1000萬(wàn)家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利”的全球化目標(biāo),，不斷向前推進(jìn),。

并讓全世界的買(mǎi)家，在1688提供的貨源和服務(wù)上,，收獲就像淘寶購(gòu)物一樣快速,、“萬(wàn)能”的體驗(yàn)。