時間：2017-10-27 11:46:02 點(diǎn)擊：次
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作為上游生產(chǎn)企業(yè)，我們要去中間化。原來,，生產(chǎn)企業(yè)一次性批發(fā)給幾個大貿(mào)易商,，不關(guān)心后面的所有環(huán)節(jié)，終端客戶到底有怎樣的需求,，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都是供不應(yīng)求的,。

但今天，市場逆轉(zhuǎn)了,，生產(chǎn)商需要知道客戶到底有怎樣的需求,，以便衡量自己是否有能力快速響應(yīng)，并且使生產(chǎn)成本可以降到足夠低,。

對于下游,，客戶希望享受一站式全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，那么B2B電商的發(fā)展趨勢就從1.0的信息提供,，經(jīng)歷2.0的信息加交易,，到了3.0的階段——供應(yīng)鏈服務(wù)。

我提到的B2B的3.0階段,，核心是供應(yīng)鏈的服務(wù),。2016年，找鋼網(wǎng)開始進(jìn)入B2B3.0的升級版,，從一個鋼材的搬運(yùn)工,，進(jìn)入鋼材的產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，再到供應(yīng)鏈的進(jìn)一步優(yōu)化,、升級,。

我們進(jìn)行數(shù)據(jù)的生產(chǎn)和數(shù)據(jù)的服務(wù)，還包括我們在生產(chǎn)端,，引入了工業(yè)智能化,，無論是采購還是生產(chǎn)的排期，從整個系統(tǒng)的各個方面,，用新的技術(shù)讓每一根鋼材,、每一個板、每一個卷,，都有身份證,，讓它全程可追溯，這其實(shí)就是對工業(yè)智能的布局,。

3.B2B電商成功的核心點(diǎn)是什么,？

首先是一個橫線,，這一橫，要足夠平,、足夠長,，把資訊、交易,、支付信用評價等在這一橫上做到極致,；

接下來進(jìn)入3.0時代，要把一豎做得更好,。

我們提供的一站式服務(wù)是供應(yīng)鏈優(yōu)化的服務(wù),，你買完了鋼材，可能有各種各樣加工的需求,，你買的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，但是也有非標(biāo)化的需求需要響應(yīng)和滿足。

加工之后,，還需要車運(yùn)走,，滴滴等一類產(chǎn)品是做不了的，所以我們搭建了一個胖貓物流,，類似滴滴“貨車”的概念,。

還有我們的胖貓金融，實(shí)際上帶來的是一個賒貨和金融支持,，可以給它三天的免息期,。

這樣的一條龍式的供應(yīng)鏈優(yōu)化服務(wù)，讓這個平臺上的每一個訂單,，都包含了所需要的資金支持,，配送的時間、地點(diǎn)和對象,，加工的具體需求,，以及后續(xù)的所有服務(wù)。

任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司成長起來后,，都是一個數(shù)據(jù)的生產(chǎn)商和服務(wù)商,，都具有媒體的屬性，我們也在打造一個類媒體的平臺,。

我通過一個指數(shù)APP產(chǎn)品,，更精準(zhǔn)地把握價格走勢，讓我和客戶的黏性更強(qiáng),。

在這個信息的社區(qū)當(dāng)中,，他們能夠不停地進(jìn)行討論，客戶的交易行為可能一周只有一次，但是可能一天打開無數(shù)次APP,，黏性是通過一款帶有媒體屬性的社交化產(chǎn)品達(dá)到的,。

五、B2B電商成功的關(guān)鍵

1.B2B電商成功的關(guān)鍵,，我們總結(jié)下來是這四點(diǎn)：

首先,，你要有能力把所有的資源聚合在這個平臺上。既要把前端的B聚合過來,，也要讓后端的客戶,，盡可能地過來,。

目前,，找鋼網(wǎng)前端擁有103家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，后端每天都會有采購的活躍用戶(5500家),，這樣就形成了資源聚合,，也變成了這個行業(yè)的一個流量入口。

形成流量入口后,，打通全產(chǎn)業(yè)鏈,，做黏性，做更多服務(wù),，還要優(yōu)化服務(wù)響應(yīng),。

這種服務(wù)不僅僅是為我們的終端客戶，對指導(dǎo)鋼生產(chǎn)也有很重要的作用,，這些布局也對這個目標(biāo)有考慮,。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在鋼鐵行業(yè)，有了幾年的探索,，它在實(shí)際助力供給側(cè)改革,，提升的是效率，做的是服務(wù)的優(yōu)化,，沉淀下來的是數(shù)據(jù),，而這一切最終是給B2B的兩端帶來價值。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段,，消費(fèi)還沒有升級,，價格的差別明顯存在，撮合市場的更多是廣告和媒體屬性,。

我們更關(guān)注市場營銷,，因?yàn)榇蠹叶荚诒葍r，低一塊錢,，可能就賣得出去,；多做一些市場推廣和營銷，甚至是多做一些店小二的工作，市場就會給多給我一個位置,，那個位置就會用戶吸引眼球,，被大家看到。

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