時(shí)間：2017-10-27 11:46:02 點(diǎn)擊：次
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它是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的,，還是基本上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),？

它是一個(gè)價(jià)格劇烈波動(dòng)的,，還是年初到年尾用一個(gè)價(jià)格就可以鎖定的行業(yè),？

5.風(fēng)險(xiǎn)

每一家公司都想要減少風(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司,，我們找鋼網(wǎng)最害怕的就是來(lái)自政策不確定性的風(fēng)險(xiǎn),。

我們當(dāng)初分析：在2015年中國(guó)鋼鐵行業(yè)寒冬到來(lái)的時(shí)候,，通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的改革,，落后的產(chǎn)能會(huì)被政府強(qiáng)力地打壓和削減下去,，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)從低點(diǎn)有一定反彈。

果不其然,，2015年,，中國(guó)的鋼鐵價(jià)格跌到了每噸1600塊左右，但到了今天翻了一倍還不止,。

四,、如何做B2B電商？

1.B2B電商品類的特點(diǎn)有哪些,？

第一,，標(biāo)準(zhǔn)品更可能成功。

目標(biāo)品類在市場(chǎng)上有標(biāo)準(zhǔn)品,，也有非標(biāo)品,，但是最有可能成功的應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)品，尤其是面對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,，你要考慮,，如何保證質(zhì)量和處理投訴。

在這方面，標(biāo)準(zhǔn)品相對(duì)不需要太多的擔(dān)心,，而且也有很多后續(xù)服務(wù)可以優(yōu)化,。

第二，目標(biāo)品類的市場(chǎng)購(gòu)買一定是多頻的,。

鋼材雖然不同于高頻的生產(chǎn)資料,，人們不可能每天都去買鋼材，但至少應(yīng)該是多頻的,，一周至少要有一次,。

第三，目標(biāo)品類應(yīng)該是走小客單價(jià),。

如果它是一個(gè)高客單價(jià)的話,，經(jīng)銷商可以直接跟廠家談，得到批發(fā)價(jià),，我們就不應(yīng)該在零售市場(chǎng)上花高價(jià)買。正因?yàn)槟銢](méi)有溢價(jià)的能力,，你每一次購(gòu)買都是小客單價(jià),，那你必須要接受零售的價(jià)格。

第四,，這個(gè)品類的價(jià)格一定是頻繁波動(dòng)的,。

這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，如果一年到頭是一條直線的話,，那就好比人的心電圖變成了一條橫線,，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

電商做的是零售,，不是批發(fā),。批發(fā)可以在年初簽一個(gè)大單，走大客單價(jià),，是低頻,、價(jià)格沒(méi)有任何波動(dòng)的，那不需要借助互聯(lián)網(wǎng),。借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售一定要去中介化,、去中間化。

當(dāng)然,，今天的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)也是一種中介,，只不過(guò)是去除了小型中介，讓這個(gè)市場(chǎng)中留存一些大的,、讓人信賴的中介,，并且打通支付和物流配送。

從品類特點(diǎn)上來(lái)看，我們有了這樣一個(gè)基本框架,。

接下來(lái),，我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不僅要考量進(jìn)入的時(shí)機(jī),，還要考慮針對(duì)這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)的更好解決方案,。

以找鋼網(wǎng)為例，希望通過(guò)我兩年的創(chuàng)業(yè)歷程,，給大家做一個(gè)模型的概述：

鋼廠的痛點(diǎn)就是價(jià)格一路下滑,，以前你要找關(guān)系、批條子,，中間的層級(jí)很多,。

我們的一位部門總經(jīng)理說(shuō)，在做傳統(tǒng)鋼貿(mào)的時(shí)候,，辛辛苦苦找關(guān)系,，這批鋼材在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了19次，再賣出去的時(shí)候,，還有錢賺,。這在今天是難以想象的。

所以,，我們要盡可能地把中間環(huán)節(jié)打掉,。

在庫(kù)存上，庫(kù)存商的痛點(diǎn)是希望能夠更好地把握社會(huì)的庫(kù)存,，賣得更多,，達(dá)到盈利；

買家的痛點(diǎn)是希望可以一站式解決所有需求,，提高效率,，甚至是一站式買了所有的產(chǎn)品之后，加工,、物流乃至賒貨和金融支持環(huán)節(jié),，都能有人直接提供。

基于這樣的行業(yè)痛點(diǎn),，我們一步一步地做解決方案：

就像信息互聯(lián)網(wǎng)一開(kāi)始是信息的搬運(yùn)工一樣,，找鋼網(wǎng)的B2B電商在1.0的階段，也一定是一個(gè)鋼鐵的搬運(yùn)工,，但是我們把更多的鋼廠匯聚在這兒,，把咨詢和交易集合在這個(gè)平臺(tái)上。

所以,，如果說(shuō)B2B的1.0只是咨詢的提供,，那找鋼網(wǎng)直接進(jìn)入到了B2B的2.0階段,。

2.B2B電商的發(fā)展趨勢(shì)

這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了必須要用B2B電商，來(lái)改變它的銷售渠道,、提升流通效率,、降低各項(xiàng)成本，并且也要迅速響應(yīng)客戶需求,，及時(shí)做好自己生產(chǎn)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)間點(diǎn),。

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