時間：2017-09-13 10:41:35 點擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：云棲居士

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那么，我們再來看一看盒馬鮮生是如何打造大IP的,？看看我們能不能看的懂,，還來不來得及。

一,、盒馬鮮生為什么要打造大IP——交易入口的迭代第一代是流量：即流量型企業(yè),，享受流量紅利。

第二代是價格：當流量紅利消耗殆盡,，用低價格來吸引顧客,。

第三代是IP：當價格透明后，所有的溢價都要有一個全新的理由,，這就是IP,。

二、盒馬鮮生打造大IP的策略

1,、從本質(zhì)上進行打造：

重構(gòu)商業(yè)邏輯：獲客手段從傳統(tǒng)零售的價格促銷,、強化生鮮、整潔的環(huán)境,，轉(zhuǎn)變?yōu)槿啦季?云+網(wǎng)+端),、場景聚焦、體驗為先,，從經(jīng)營商品,，向經(jīng)營顧客需求(場景)轉(zhuǎn)變。

重構(gòu)零售價值觀：從傳統(tǒng)零售“一站購物,、一次購足”的零售理念,，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;新鮮每一刻、所想即所得,、一站購物,、讓吃變得快樂、讓做飯變成娛樂”,。放棄“客單價”理論,，提倡“新鮮、健康,、便利”的生活理念以及高頻,、高復購率、便捷的購物方式,。

2,、從形式上進行打造：

重構(gòu)零售形式：線上線下一體化，到店(體驗消費)、到家(送貨上門)并行發(fā)展,。以“即時下單,、快速送達”為核心的全渠道模式，讓門店擴大了商圈影響范圍,。

重構(gòu)支付方式：推行無現(xiàn)金支付,，鎖定支付寶，形成大數(shù)據(jù)閉環(huán),。

3,、從模式上進行打造：

重構(gòu)商品結(jié)構(gòu)：聚焦場景與體驗，跨界融合,，實施“零售+餐飲”戰(zhàn)略,，打破傳統(tǒng)零售售賣商品的方式，聚焦場景,，強化現(xiàn)場體驗,，根據(jù)不同場景需求，重構(gòu)商品結(jié)構(gòu),，實施“零售+外賣+堂食+加工服務(wù)”的全新的商品組合,。追求不僅僅為顧客提供簡單商品，而是以提供一種生活方式的經(jīng)營理念,。

重構(gòu)店倉結(jié)構(gòu)：倉庫前置,，實現(xiàn)賣場與倉庫統(tǒng)一。

重構(gòu)終端配送：采取前場庫存+后場物流的形式,，自建物流,，并實行零門檻免費配送+3公里半小時送達+無條件退貨。

三,、盒馬鮮生打造大IP的目的

實現(xiàn)“人與人,、人與貨、人與場,、貨與貨,、貨與場,、場與場”之間的無縫鏈接,，打造“人、貨,、場”三合一的高頻,、強黏、剛需,、量大的超級交易入口,。

綜上所述，在新零售環(huán)境下，經(jīng)營的境界就是：要讓目標消費者一進入門店(或者APP)馬上就能深刻感受到這家門店(或者APP)是為他而開的,，有他需要的商品和服務(wù),，是他想要的購物感覺和購物體驗，能在較短的時間內(nèi)產(chǎn)生比較強烈的感知,，進而通過一段時間的購物體驗,，對其產(chǎn)生依賴，成為忠實的粉絲,，并通過其及時的互利性傳遞形成關(guān)系鏈,，進而形成關(guān)系網(wǎng)，獲得更多的忠實粉絲,。 

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