時(shí)間：2017-04-24 10:06:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：B透社 作者：

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一,、新零售模式下的新供應(yīng)鏈

新零售前段時(shí)間大家討論的比較多,，就是線上要建一個(gè)平臺(tái),，線下有門(mén)店,，再加上物流和配送。今天重點(diǎn)講物流和配送,。這幾年,，物流行業(yè)究竟發(fā)生了哪些變化?

第一個(gè)：去中間化

一些不產(chǎn)生價(jià)值或者附加值比較低的中間環(huán)節(jié)逐步在消失。觀察數(shù)據(jù)表明,，年后相比年前每個(gè)城市的公路物流貨貸數(shù)量少了將近20%-30%,，這是一個(gè)平均數(shù)，那這部分的業(yè)務(wù)去到哪了呢?實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些少了的貨代過(guò)去所從事的工作更多是信息的撮合,，吃的信息不對(duì)稱(chēng)的飯,，為交易雙方提供一些比較簡(jiǎn)單的，比較基礎(chǔ)的一些誠(chéng)信的背書(shū),、安全的背書(shū),。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和物流平臺(tái)的成熟，就很快被替代掉了?，F(xiàn)在很多物流平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)和組織,、誠(chéng)信的背書(shū)、信息的透明,、甚至提供一些部分細(xì)分行業(yè)的解決方案,，做得非常不錯(cuò),，所以這部分的量其實(shí)走到了物流平臺(tái)的運(yùn)力資產(chǎn)上。

但是去中間化也是有邊界的,，不是所有的環(huán)節(jié)全沒(méi)了,。不是說(shuō)甲方工廠到消費(fèi)端全打通，中間就一個(gè)環(huán)節(jié),，那樣的話(huà)規(guī)模會(huì)上不去,，而且成本也會(huì)非常高，只是消滅那些沒(méi)有效率的附加值低的中間環(huán)節(jié),。

第二個(gè)：?jiǎn)蝹}(cāng)發(fā)全國(guó)的越來(lái)越少,，多級(jí)分倉(cāng)開(kāi)始大面積地出現(xiàn)

浙江有個(gè)特別明顯的特征叫前店后廠,，他的店和廠是連在一起的,。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，在所視范圍之內(nèi),，好管理;但是成本其實(shí)非常高,，而且效率很低，消費(fèi)者的體驗(yàn)也不好,。多級(jí)分倉(cāng)永遠(yuǎn)是用離消費(fèi)者最近的那個(gè)倉(cāng)發(fā)貨給客戶(hù),，兩個(gè)好處：

一個(gè)當(dāng)然是消費(fèi)者的體驗(yàn)變好;還有一個(gè)是成本變低。中國(guó)物流年年在提共同配送,，但是沒(méi)有一年做起來(lái),。為什么?因?yàn)榍岸说膫}(cāng)的集貨做得不好，如果你沒(méi)有前端的倉(cāng)去集貨,，你后面的共同配送就是一句空話(huà),。

當(dāng)然多級(jí)分倉(cāng)它也有一個(gè)巨大的前提，就是我們必須對(duì)數(shù)據(jù)的掌握非常精準(zhǔn),。舉個(gè)例子,，雙11的數(shù)據(jù)里面60%放進(jìn)收藏夾當(dāng)中的貨物都會(huì)被購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)數(shù)據(jù)很有意義,，分倉(cāng)就可以按照這個(gè)來(lái),，但是這個(gè)數(shù)據(jù)還比較粗。后來(lái)阿里做了很多事情讓它變得更精準(zhǔn),。比如說(shuō)我可以告訴你說(shuō),，現(xiàn)在馬上要到雙11了，現(xiàn)在是10月份,，你先把你雙11看中的東西放進(jìn)收藏夾,，每一單我可以給你10到20元的紅包，你為了這個(gè)紅包你會(huì)提前先把這個(gè)東西放進(jìn)收藏夾,，這個(gè)數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn),。

第二個(gè),，他還做了一個(gè)更狠的，你想買(mǎi)一個(gè)空調(diào)2000塊錢(qián),，你先把它放進(jìn)收藏夾,，你先付200塊錢(qián)的定金，付了定金之后這個(gè)空調(diào)的價(jià)格在雙11的時(shí)候?qū)δ銇?lái)說(shuō)價(jià)值1800,，你又先付了200塊定金,，到時(shí)候1600就可以把它買(mǎi)走，大家都很high,，因?yàn)槲腋秱€(gè)定金馬上成本就能降下來(lái),。但是你付的那個(gè)定金讓你的數(shù)據(jù)從過(guò)去可能60%的收藏夾的貨物會(huì)被買(mǎi)掉，變成80%到90%,。

然后在雙11之前,，阿里很早就拿到了這個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然我剛才舉的例子是一個(gè)維度的數(shù)據(jù),，他實(shí)際上做了非常多的數(shù)據(jù),。然后，他會(huì)做一個(gè)雙11備戰(zhàn)的藍(lán)皮書(shū),，商家備貨和備戰(zhàn)的藍(lán)皮書(shū),，通過(guò)菜鳥(niǎo)的體系給到商家，告訴他們,，這個(gè)時(shí)候阿里的云倉(cāng)包括新興物流所有的物流體系全部啟動(dòng),，我可以告訴商家，你只要按照這個(gè)來(lái)就行了,，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你這個(gè)有60%甚至70%,、80%、90%的精確度,，這個(gè)精確度你過(guò)去是拿不到的,，只有我這個(gè)地方能拿得到，原來(lái)那個(gè)收藏夾里面60%被買(mǎi)掉其實(shí)是一個(gè)隨機(jī)的數(shù)字,，阿里對(duì)它是不可控的,，但是隨著他很多運(yùn)營(yíng)手段上去的時(shí)候，它就變成可控的,。

所以我覺(jué)得數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)這個(gè)事情是可以通過(guò)一些手段變得可控的,。所以大家經(jīng)常在說(shuō)百度的技術(shù)很強(qiáng)、騰訊的產(chǎn)品很強(qiáng),、阿里運(yùn)營(yíng)很強(qiáng),。這就是運(yùn)營(yíng)的力量，他可以靠著一個(gè)運(yùn)營(yíng)的手段,，讓原本一個(gè)不可控的,，完全由消費(fèi)者隨機(jī)的C2B的一個(gè)數(shù)據(jù),，變成他阿里可控的一個(gè)數(shù)據(jù)，給到商家,，商家一看我一定很認(rèn)這個(gè)數(shù)據(jù),，因?yàn)樗ㄟM(jìn)了將來(lái)那個(gè)地方。

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