時(shí)間：2016-05-16 08:38:57 點(diǎn)擊：次
來源：名度電商 作者：

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干貨和實(shí)操很多對你沒用,，因?yàn)檫@是別人成功的經(jīng)驗(yàn),，成功的背后有太多的客觀條件,，太多的機(jī)緣巧合,，而路上的陷阱卻大同小異，能讓你少走不少彎路....

成功之后大家都一樣,，講起成功的經(jīng)歷無非是煎熬,、機(jī)遇、靈光一現(xiàn)等等,，對于大部分人聽起來很有道理,，但不具備參考價(jià)值。我們來說說在做電商的過程中，那些事明顯的陷阱信號,，你可以直接規(guī)避的。

陷阱一：聽脫離電商3年以上自媒體人的建議

現(xiàn)在網(wǎng)上的大師很多,，專家也很多,，仔細(xì)數(shù)數(shù)，看看背景,，看看做的事,，其實(shí)根本不值得看。自己做過的事叫實(shí)操,，叫干貨,；思想深邃的，叫觀察,，叫視角,；有獨(dú)特見解的，那是觀點(diǎn),，是理論,。

實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的，但很多電商自媒體人根本沒做過,，甚至沒有使用過這些方法,，收集整理一些別人的方法，就敢號稱這是價(jià)值幾千幾萬的絕招,、秘籍,，甚至于開各種培訓(xùn)。這部分是最忽悠人的,，很多自媒體沒底線就在這里,，別人花錢實(shí)踐了，結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)間,，浪費(fèi)了精力,。

這里要提醒電商人，看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷,，他們的背景,，再去相信他們講的東西，是否真的有用,。

至于觀察,、視角、觀點(diǎn)等,，這些就仁者見仁,，智者見智了。你可以聽,，但沒有必要去信,。

這其實(shí)是首害,，指錯了路，別人要花很多時(shí)間和金錢走回來,。

陷阱二：盡信大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在,，信還是不信？太大的數(shù)據(jù),，整個社會層面的數(shù)據(jù),，多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的，這是宏觀的指導(dǎo),。我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù),，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了。

尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng),，比同期下降一點(diǎn),，就鼓吹行業(yè)不行了，市場萎縮了,，人民消費(fèi)水平下降了,。媒體的風(fēng)，是一個火星,，眾人吹,，越吹越高。于是你也跟著做調(diào)整,，就錯了,，真正做生意的人自己是能感知市場變化的。

陷阱三：和巨頭拼價(jià)格

現(xiàn)在大平臺有一個很流氓的玩法,，就是玩價(jià)格升降,，自殘。以前說殺敵一千自損八百,，現(xiàn)在是殺敵一百,，自損一千。玩法很簡單就是坐擁雄厚資金,，要獨(dú)占市場,，把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過來。

比如大平臺經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品,，突然降價(jià)到成本價(jià)以下,，本來就有大批量采購的低成本優(yōu)勢，這個時(shí)候再來成本價(jià)銷售,，你是扛不住的,。2015年底，很多生鮮垂直電商很明顯，大平臺一玩這招,，你的用戶基本都跑了,。

所以要提醒電商人一定要建立價(jià)格之外的壁壘，比如品牌,、包裝,、服務(wù)等等，電商讓價(jià)格透明,，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對等的，也是可以比較的,。

陷阱四：起步就想多元化

很多企業(yè)和個人做電商,，一開始都想多元化，這個想做那個也想做,，看別人賣的好的,，都想去嘗試下。往往忘了主業(yè),，忘了自己最擅長的,。

最近電商企業(yè)有一股新風(fēng)，就是多品牌化戰(zhàn)略,，都想學(xué),。因?yàn)橛袔准移髽I(yè)做成功了，做的很好,。我建議大家先去學(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈,，他們的管理。做的比較成功的韓都衣舍,，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾瓮娴?，他們的團(tuán)隊(duì)管理是如何做的，這些比起開個天貓旗艦店,，做個直通車,，要難的多。

多品牌戰(zhàn)略要有靈活的供應(yīng)鏈,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

陷阱五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

經(jīng)常聽到一些人在做電商的時(shí)候，談到自己的品牌,，總會說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名,，市場占有率有多高，獲得過多少國家級,、省級的大獎,，其實(shí)這些在做電商的時(shí)候力量微乎其微。

你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人，尤其是很多的耐用品,，比如家具家電等,。很多年輕人，沒有從事這個行業(yè),，根本不了解這個行業(yè)有什么品牌,，誰家的市場占有量大。

他們上網(wǎng)購物,，看銷量,，看評價(jià)。搜索這些品牌的新聞,、網(wǎng)站等,。至于你在傳統(tǒng)市場里有多厲害，根本無法感知,，所以要回歸,，還是一個歸零的心態(tài)。

陷阱六：把電商看成是補(bǔ)充渠道

到2016年,，還有很多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個補(bǔ)充渠道,，補(bǔ)充渠道的作用就是用來清理庫存的，用戶證明自己已經(jīng)在做電商了,，本質(zhì)上根本沒有引起重視,，或者是在傳統(tǒng)渠道里活得還很舒服，事實(shí)上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)渠道里已經(jīng)很慘了,，舒服無從談起,。
如果你僅僅把電商看成補(bǔ)充渠道，根本是做不起來的,，我和很多在傳統(tǒng)企業(yè)里做過電商的人聊過,，補(bǔ)充渠道，就是一起靠后,，從市場費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨,，一切以傳統(tǒng)渠道為主，你往后站,，而電商恰恰是考驗(yàn)這些的,。

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