時間：2016-04-27 15:58:38 點擊：次
來源：百度百家 作者：沙水

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傳統(tǒng)電商已經(jīng)進入紅海，垂直電商也是萬舸爭流,。當大家都在關注“消費升級”的時候,，農(nóng)村電商這個萬億級的藍海市場雖然一度被提及，但是因為諸多發(fā)展障礙難以攻克依舊是巨頭間的戰(zhàn)略游戲,，京東就是其中之一,。

為了更好地發(fā)展農(nóng)村電商，京東也在不斷地進行模式探索,。去年,，“首屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”基于京東農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，成功打造出了“仁壽模式”的成功樣板,，可以說是京東農(nóng)村電商的里程碑項目,，也為農(nóng)村電商的發(fā)展探索出了一條全新的路徑。

隨著4月25日“中國·仁壽第二屆京東枇杷節(jié)”開幕，“仁壽模式”即將迎來第二次升級,，而從對“仁壽模式”探究中,，我們也能發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展的諸多共性的問題。

1,、好產(chǎn)品的共同困惑

仁壽是四川省人口第一大縣,，交通基礎設施完善，擁有豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品,，如枇杷,、不知火、枇杷原漿飲料等,，非常便于網(wǎng)上銷售,。這里出產(chǎn)的大五星枇杷以“果大、肉厚,、汁多”等特點著稱,，2010年獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理保護標志，是有名的“中國枇杷之鄉(xiāng)”,。

但是在與京東農(nóng)村電商合作之前,，仁壽這個擁有162萬人口的大縣通過網(wǎng)絡銷售的枇杷及相關產(chǎn)品的訂單一天只有100多單，少得可憐,。而這樣的問題在中國的諸多特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地屢見不鮮,。因為銷售渠道的缺乏，很多好的特色農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,，甚至眼睜睜的看著在地里爛掉,，十分可惜。

2,、“農(nóng)產(chǎn)品進城”需要農(nóng)村電商助力

通過與仁壽縣共同打造“京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”后,，京東在線上專門開通了“中國特產(chǎn)·仁壽館”，并與當?shù)馗Ｈ示?、趕場小站等合作,，實現(xiàn)了城市消費者通過手機、電腦等隨時上網(wǎng)下單,，果林田間完成包裝發(fā)貨,，再通過京東物流配送36小時送達購買者手中的新路徑。

仁壽枇杷的觸網(wǎng)成功給當?shù)卣娃r(nóng)戶帶來了極大信心,。相對于傳統(tǒng)的銷售渠道來說,，隨著電子商務的發(fā)展，線上生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場越來越紅火,，線下銷售渠道逐漸受到擠壓,。通過與京東這樣的大平臺渠道進行合作,，讓本地的特色農(nóng)產(chǎn)品有機會賣到全國，無疑有助于農(nóng)村電商的鋪開和農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售,，有助于幫助農(nóng)民持續(xù)增收。

3,、農(nóng)村電商的發(fā)展需要厚積薄發(fā)

農(nóng)村電商發(fā)展最大的攔路虎還是在于交通基礎設施的不完善與物流配送的難題,。于是，渠道下沉與自建物流成為了解決農(nóng)村電商發(fā)展難題的重中之重,。

目前來說,，專注農(nóng)村電商的京東在積極推進渠道下沉業(yè)務，然后在此基礎上推動農(nóng)村電商的落地生根,。通過渠道下沉,，京東已經(jīng)搭建了一個覆蓋農(nóng)村地區(qū)的電商基礎網(wǎng)絡。對此,，京東采取了“三箭齊發(fā)”的策略：建立縣級服務中心,、“京東幫”服務店以及招募鄉(xiāng)村推廣員。相對于其他電商而言,，京東優(yōu)勢之一就是接地氣,、高效率的線下物流體系搭建。如今京東在農(nóng)村電商上充分利用當?shù)噩F(xiàn)有物流配送體系,，將其與自身的物流體系高效對接,，通過完善物流體系和幫助當?shù)嘏囵B(yǎng)農(nóng)村電商人才，有效解決了農(nóng)村電商“最后一公里”的難題,。這也是京東農(nóng)村電商能夠走在前列的重要原因,。

4、農(nóng)村電商發(fā)展離不開金融支持

由于農(nóng)村金融比較落后,，缺少抵押物的農(nóng)民難以通過傳統(tǒng)方式從金融機構獲得信用貸款,。以仁壽枇杷種植來說，隨著京東網(wǎng)上枇杷節(jié)的啟動,，仁壽的琵琶銷量供不應求,，農(nóng)戶們希望能夠擴大琵琶種植面積，但是卻面臨著資金短缺的難題,。如果要貸款,，不僅要房產(chǎn)抵押、擔保等等,，有時貸下來,，銀行只放款80%，20%作扣押,，手續(xù)十分繁瑣,。

為此，京東金融在仁壽發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品信貸領域的“仁壽京農(nóng)貸”金融方案，作為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在四川向涉農(nóng)企業(yè)提供的第一個供應鏈金融解決方案,，主要用于解決農(nóng)產(chǎn)品收購環(huán)節(jié)中的信貸需求,。通過與當?shù)刂凌松罴庸て髽I(yè)福仁緣合作，京東根據(jù)其開具給枇杷種植戶的保底預收購合同,，直接向當?shù)剞r(nóng)戶提供授信放款,，有效解決了當?shù)胤N植戶在擴大枇杷種植面積、提高枇杷種植質(zhì)量等方面面臨的資金短缺問題,。2016年“仁壽京農(nóng)貸”再次升級,，除進一步提升對福仁緣的授信規(guī)模外，還聯(lián)手福仁緣通過眾籌的模式打造當?shù)氐纳r品牌,，樹立行業(yè)標準,，讓城市里的消費者可以認領自己的枇杷樹。

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