時(shí)間：2016-04-19 14:54:15 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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出口額4.14萬億元，同比下降1.8%，進(jìn)口額進(jìn)口10.45萬億元,，同比下降13.2%,，外貿(mào)進(jìn)出口總值24.59萬億元，同比下降7%——這是海關(guān)公布的去年我國外貿(mào)貿(mào)易額數(shù)據(jù),。

在今年4月,，海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平曾指出，全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性增加讓全球貿(mào)易可能進(jìn)一步陷入低迷,，而一些國家的貿(mào)易保護(hù)主義也在制約這中國出口,，這成了中國外貿(mào)今年面臨的兩大不利因素。

“外貿(mào)‘雙降’的幅度非常大,，這也在釋放一個(gè)信號——中國現(xiàn)在更需要重點(diǎn)關(guān)注B2B了,。”敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、APEC工商咨詢理事會代表王樹彤如此說道,。

她認(rèn)為,，在這樣的外貿(mào)環(huán)境下，“傳統(tǒng)外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)化”和“工匠精神”或?qū)⒊蔀?016年跨境電商兩個(gè)重要的關(guān)鍵詞,。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人,、APEC工商咨詢理事會代表王樹彤

國內(nèi)形勢：傳統(tǒng)貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)化是救命稻草?

據(jù)了解，今年第一季度,，我國進(jìn)口額比去年同期下降8.2%,，出口額比去年同期下降4.2%，中國外貿(mào)“雙降”趨勢已經(jīng)延續(xù)到了2016年,。

王樹彤認(rèn)為,，在我國面臨外貿(mào)挑戰(zhàn)之時(shí)，政府會更重視跨境B2B的發(fā)展,，因?yàn)樵隗w量上跨境B2B是最大的,。她指出，目前在跨境電商內(nèi),，有82%以上的份額都是跨境出口,，其中，B2B在跨境出口電商的占比高達(dá)92%,。

此外,，王樹彤還表示，中國的優(yōu)勢在于中國有很多中小型工廠,，在供應(yīng)鏈上更發(fā)達(dá),，但劣勢是中國主流工廠面對全球200多個(gè)國家及地區(qū)市場時(shí)難以對終端市場消費(fèi)者的文化和習(xí)慣有較好的把握。

“所以,，敦煌網(wǎng)在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就選擇定位于小額B2B交易為核心的模式,。”她說道。

但王樹彤認(rèn)為，到了2016年,，整個(gè)跨境B2B電商將進(jìn)入一個(gè)新階段——傳統(tǒng)大額貿(mào)易線上化,。

她指出，如何通過跨境電商方式讓中國外貿(mào)發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型成了外貿(mào)“雙降”窘境的突破口,，所以在今年,，企業(yè)通過跨境電商去影響中國主流的一般性對外貿(mào)易成了跨境電商的重要趨勢。

而阿里一達(dá)通副總裁肖鋒也曾指出,，傳統(tǒng)貿(mào)易線上化對中國跨境電商至關(guān)重要,。他表示，由美國起家的第一代跨境電商平臺嚴(yán)格說只是“跨國零售平臺”,，只是把本國網(wǎng)購零售平臺,，復(fù)制到其它國家，其并沒有涉足貿(mào)易項(xiàng)下的跨境申報(bào)及交易,。

而中國跨境電商不一定要模仿第一代跨境平臺的模式,，而是完全有望率先實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易的在線交易，直接成為第二代跨境貿(mào)易平臺,，并主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)下國際貿(mào)易新規(guī)則的制定,，加速全球中小商戶國際化進(jìn)程。

國際形勢：電商政策博弈進(jìn)行中

實(shí)際上,，不僅我國在外貿(mào)上面臨挑戰(zhàn),，整個(gè)國際市場在對外貿(mào)易上也在面臨一個(gè)動蕩期，海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平曾指出,，面對疲弱的市場需求,，一些國家和地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。而中國已成為當(dāng)前遭遇全球貿(mào)易摩擦最多的國家之一,。

與此同時(shí),，針對跨境電商，上月中國跨境賣家重點(diǎn)市場之一——英國就重申對增值稅(VAT)征收問題對跨境電商平臺追究責(zé)任,。此外，王樹彤也指出,，最近美國推行的TPP協(xié)定的談判中,，電子商務(wù)的協(xié)議立法也被置于重要的位置。

王樹彤表示,，種種跡象均表明,，各國之間貿(mào)易的博弈正進(jìn)行中，而跨境電商法規(guī)制度的建立成為其中國際貿(mào)易博弈重要的主題,。

“對于很多國家,，跨境電商是很新鮮，很有嘗試性的模式。而在這個(gè)創(chuàng)新模式下,，如何讓自己國家的產(chǎn)品更好地輸出,，并對其他產(chǎn)品進(jìn)來的時(shí)候采取相應(yīng)應(yīng)對措施，成了跨國貿(mào)易的重點(diǎn)之一,。”王樹彤認(rèn)為,，在這場跨境電商規(guī)則制定的博弈之中，是非?？简?yàn)中國在全球貿(mào)易治理上制定規(guī)則,、制定標(biāo)準(zhǔn)以及話語權(quán)的能力。

制造業(yè)突破口：挖掘工匠精神

而在目前中國出口勢頭減弱,、國際跨境電商博弈意識加重的形勢下,，王樹彤卻指出了中國出口電商“不健康”的現(xiàn)象。

“中國不乏好的產(chǎn)品,，但可惜的是,，在出口過程中的同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致各個(gè)出口賣家紛紛殺價(jià),，然后中國給予海外買家的印象就成了價(jià)廉但卻質(zhì)量差,。這樣競爭下去對中國出口市場而言是一個(gè)死胡同，是不可能持續(xù)的,。而且中國整個(gè)制造業(yè)成本的上升是不可遏制的,，這導(dǎo)致中國產(chǎn)品要拼價(jià)格是拼不過周邊人工成本更低的國家。”她說道,。

因此,，王樹彤指出目前在跨境電商中脫離這個(gè)不健康的現(xiàn)狀必須從制造OEM模式開始走向設(shè)計(jì)和創(chuàng)造，然后逐漸發(fā)展成為品牌,。

她認(rèn)為跨境電商渠道的意義在于,，終于讓賣家知道自己客戶的需求，從而可以有自己的設(shè)計(jì)和品牌,，甚至研發(fā),，而中國未來出口應(yīng)該通過在產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供高附加價(jià)值借此爭取在國際貿(mào)易中自己的份額。“我認(rèn)為建立品牌并不難,，難的就是賣家走品牌的路過程當(dāng)中自己需要突破自己以前傳統(tǒng)的一些想法,，這可能是最難的。”王樹彤說道,。

但是,，全球市場中已經(jīng)不乏物美價(jià)廉的產(chǎn)品，那在德國擁有品質(zhì),、美國熱捧創(chuàng)新,，各國產(chǎn)品各有自己鮮明優(yōu)勢之時(shí),，中國制造要怎么調(diào)整才能突破困局呢?

王樹彤認(rèn)為工匠精神是中國制造重要的突破點(diǎn)，而這也是政府大力鼓勵中國制造業(yè)的發(fā)展方向,。“在全球壽命超過200年的企業(yè),，日本有3146家，為全球最多,，德國有837家,，荷蘭有222家，法國有196家,，這些長壽企業(yè)共同的秘訣就是,，他們都在傳承一種工匠精神。”

億邦動力網(wǎng)也了解到,，在今年3月,，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中也提到，鼓勵企業(yè)開展個(gè)性化定制,、柔性化生產(chǎn),，培育精益求精的工匠精神。

而王樹彤認(rèn)為,，要達(dá)到工匠精神,，需回歸質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。“從敦煌網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)中也可以看到,，B類采購商采購決策之前考慮第一要素是質(zhì)量，占比為83%,，第二為物流時(shí)效和服務(wù),，占比為82%，最后為價(jià)格,，占比為75%,。做好這三方面的工作才能整體樹立B2B的國際形象。”她說道,。

中小企業(yè)玩法：抱團(tuán)走出去

王樹彤表示,，在中國跨境出口電商市場中，中小企業(yè)占有重要的地位,，但跟聯(lián)想,、華為、海爾這類大型企業(yè)不同,，這類企業(yè)規(guī)模較小，所以要走出國門建造品牌需要不一樣的玩法,。

她指出,，首先,，這類中小微企業(yè)更需要利用跨境電商平臺。因?yàn)槠脚_可以解決很多中小企業(yè)無法解決的問題：第一,，平臺在海外線上和線下都布滿渠道,，這可以給企業(yè)帶來訂單和買家，企業(yè)建立自己運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去接觸海外買家是成本高昂的;第二,，平臺對賣家有指導(dǎo)作用,，能告訴企業(yè)怎么去上傳圖片以及如何去定價(jià)如何去吸引買家;第三，平臺通常在物流關(guān)檢退稅以及IT上有一站式服務(wù),，可以給中小企業(yè)減低人力成本,。

“平臺形式也是各種各樣，有國內(nèi)平臺也有海外平臺,，有2B也有2C,，但無論如何，中小型企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)去充分利用平臺,，因?yàn)樽越ㄆ脚_對于他們而言是較困難的,。”王樹彤說道。

此外,，王樹彤還提出,，除了要善用平臺外，中小企業(yè)更要學(xué)會如何“抱團(tuán)走出去”,。

王樹彤指出,，聚集多個(gè)企業(yè)的訂單去跟服務(wù)商談價(jià)格跟一個(gè)企業(yè)去談價(jià)格相比報(bào)價(jià)更低，所以抱團(tuán)合作讓出口成本相應(yīng)降低,。

而與此同時(shí),，抱團(tuán)走出去也讓出口中小企業(yè)在海外O2O落地變得更加簡單。

“鑒于成本的原因,，很多中小企業(yè)只能參加類似國內(nèi)廣交會等線下活動去接觸海外買家,。但如果這些中小企業(yè)一起組團(tuán)在海外設(shè)立展示中心，就能花更低的成本去達(dá)到海外O2O展示的效果,。此外,，中小企業(yè)也不可以占用一整個(gè)海外倉，這個(gè)成本是昂貴的,。而跟其他企業(yè)抱團(tuán)就能更好分配自建的海外倉儲資源,。”王樹彤說道。

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