時(shí)間：2016-04-21 11:28:43 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：

條評論打印收藏

一場海淘稅制改革,，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車,，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風(fēng)口掉下來的“豬”,。

“你可能想象不到，在去年各大平臺殺價(jià)最厲害的時(shí)候,，一包代購成本價(jià)為150元的紙尿褲可以虧68塊，有的跨境母嬰電商平臺僅紙尿褲一項(xiàng)一年就可以虧1000多萬,。”百洋商城CEO廖光會在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)表示,。

來自灼識咨詢的報(bào)告顯示，作為僅次于美國的全球第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)國,，預(yù)計(jì)到2016年年底中國孕嬰童行業(yè)的市場規(guī)模將會突破2萬億,。其中，奶粉和紙尿褲類產(chǎn)品銷售額占到了整個(gè)母嬰市場規(guī)模的50%左右,。

“做母嬰電商,，一個(gè)必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費(fèi)者只要聽說哪里的‘花王’便宜,，就一定會有人來買,，這是母嬰電商吸流量的主要手段。”廖光會告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者,。

去年3月那場動輒數(shù)億元補(bǔ)貼,、5億元備貨、幾十元秒殺價(jià)的“紙尿褲狂歡節(jié)”在今年沒了蹤影,。而其中包括蜜芽,、洋碼頭、神爸,、京東,、考拉海購在內(nèi)的參與方，不少如今已經(jīng)“生命垂危”,。

曾被譽(yù)為“海淘版唯品會”的蜜淘網(wǎng)被曝已關(guān)門大吉,，辦公室更是人去樓空，電話處于暫停服務(wù)狀態(tài),。讓蜜淘倒下的直接原因被指與盲目擴(kuò)張帶來的資金鏈斷裂有關(guān),。

“包括蜜芽、神爸在內(nèi)的跨境母嬰電商在近期都出現(xiàn)了流量下滑,、銷售額銳減的表現(xiàn),。”廖光會透露。

一味依托奶粉,、紙尿褲的流量紅利,，而新的增長點(diǎn)難尋、難以為繼巨額補(bǔ)貼讓不少跨境母嬰電商關(guān)閉,。

這背后的邏輯與跨境電商領(lǐng)域投資熱度下降密切相關(guān),。根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者了解，在2014,、2015年尚有大把投資人為動輒數(shù)千萬的“紙尿褲燒錢大戰(zhàn)”買單,，但到了今年,，尤其是新的海淘稅收政策發(fā)布后，跨境電商領(lǐng)域的投資已經(jīng)變得日趨謹(jǐn)慎,，規(guī)模小的跨境母嬰電商如果缺乏資金繼續(xù)為流量“燒錢”就極有可能被整合淘汰,。

此前為了保證正品來源，這些跨境母嬰電商用的是買手模式,。以花王紙尿褲為例,，一包5kg以下90片的花王紙尿褲從日本采購再運(yùn)至國內(nèi)銷售的成本都在150元左右，但在2015年各大平臺廝殺的最高峰,，對外售價(jià)甚至低至70~80元,，這意味著每賣出一包平臺就虧了50%。

“跨境電商平臺建立的門檻相對較低,，然而想要成為大規(guī)模的知名平臺,，后續(xù)資本投入則較大，例如海外保稅倉的建設(shè)以及直郵供應(yīng)鏈的優(yōu)化都需要大量的資本投入,。”灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者透露,，“2015年許多小平臺依靠母嬰類產(chǎn)品搶灘市場，然而,，隨著市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移和大型平臺的進(jìn)駐,，后續(xù)投資難導(dǎo)致資金鏈斷裂，淘汰了很大一部分的市場參與者,。”

由于近年來此類產(chǎn)品國產(chǎn)安全事件頻發(fā),，消費(fèi)者更愿意采購進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借此機(jī)會,，跨境母嬰電商在市場中異軍突起,，成為了新的熱點(diǎn)。根據(jù)灼識咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù),，在2015年奶粉和紙尿褲產(chǎn)品的電商滲透率超過了70%,。

有流量的不賺錢、賺錢的滲透率低成為了母嬰行業(yè)的普遍問題,，但醫(yī)藥電商卻能從中分一杯羹,。

“相比較零利潤的奶粉、尿不濕,，兒童,、婦科藥品的毛利率會好很多,，平均毛利率達(dá)到了20%,。”廖光會說。

受制于網(wǎng)售處方藥遲遲未能落地的政策限制,，不少醫(yī)藥電商嘗試涉足母嬰,，希望借此改變燒錢的現(xiàn)狀,。

目前醫(yī)藥電商平臺的銷售產(chǎn)品中，避孕套,、減肥藥,、保健品和母嬰產(chǎn)品是當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”，甚至包括醫(yī)療器械都遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的藥品,。

“2016年百洋商城會重新定位為媽媽的網(wǎng)上藥店,，做出這一決定的主要原因是由于我們的自有品牌‘迪巧’會給商城帶來精準(zhǔn)的人群。”廖光會說,。

作為百洋醫(yī)藥的自有品牌,，兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品迪巧在過去一年為百洋母公司帶來了超過3000萬的消費(fèi)人次，由此帶來的商城業(yè)務(wù)占據(jù)了百洋商城總業(yè)務(wù)量的三分之一,，這其中“媽媽群”是主要人群,。

從自有品牌的粉絲轉(zhuǎn)化可以避免一場來自紙尿褲、奶粉的再次價(jià)格戰(zhàn),。據(jù)廖光會透露,，在這一全新的布局中，奶粉,、紙尿褲將不會成為主打,，在爭奪了兒童藥、婦科用藥的市場后,，下一步瞄準(zhǔn)的是玩具,、童衣和圖書這些非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

“這些類目里媽媽沒有品牌意識,，沒有太強(qiáng)的對比性,，也就意味著沒有價(jià)格下限。而事實(shí)上,，在母嬰市場它們每個(gè)類別都占據(jù)了10%以上的市場份額,。”廖光會說。

 1/2    1 2 下一頁 尾頁