時間：2016-03-21 16:54:46 點擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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二胎政策放開了,，預(yù)計下一波嬰兒潮到來后中國每年將有2000萬新生兒出生,，隨之而來的是各位寶媽虎爸們對母嬰服務(wù)的巨大需求,。更為關(guān)鍵的是,，隨著80,、90后人群成為生育的主體,，他們的消費模式和消費理念有了明顯的提高,，因而使得母嬰市場具備了優(yōu)質(zhì)剛需與高客單價的特點,。

母嬰電商集體爆發(fā)卻處境艱難

于是我們看到，去年涌現(xiàn)了一批母嬰概念的電商興起,。其中有以辣媽幫,、寶寶樹、美柚為代表的“社區(qū)+電商”模式,，有以蜜芽寶貝為代表的跨境母嬰電商,，以及以貝貝網(wǎng)為代表的一站式母嬰電商購物平臺。

但是,，各類母嬰垂直電商的市場份額在整個母嬰電商行業(yè)來說仍是弱小的一方,，老牌的電商平臺巨頭們才是最大的主角。據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示,，2015年第二季度中國B2C母嬰電商市場份額中,，天貓、京東與蘇寧紅孩子位居三甲,，分別為46.9%,、22.8%和5.6%，其中重金投資寶寶樹的聚美優(yōu)品僅占1.1%的市場份額,。

稍微分析一下就可以發(fā)現(xiàn),，母嬰電商前三甲就占據(jù)了70%的市場份額，其余眾多的垂直母嬰電商只能為剩下的30%進行爭搶,，而且每家的市場占有率在5%以下,。另外根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年第2季度,，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模為285.2億元人民幣,。而且就整個母嬰行業(yè)來說，母嬰電商也僅僅占據(jù)了母嬰市場價值的10%,。如此算來,，在燒錢補貼、競爭激烈,、價格透明的母嬰電商市場,，各個小玩家們除了數(shù)據(jù)上的增長成績外，恐怕很難在盈利上有出頭之日,，尤其是自營性質(zhì)的母嬰電商處境將更加艱難,。

母嬰O2O為何雷聲大雨點小?

很奇怪的是，在O2O風潮很多的前兩年里,，母嬰O2O服務(wù)領(lǐng)域卻一直雷聲大雨點小,，并未誕生出一家知名的母嬰O2O企業(yè)來，這是很值得思考的,。究其原因,，沙水覺得有以下幾點：

(1)母嬰O2O服務(wù)很細分,，包括月嫂、育嬰師,、催乳師,、產(chǎn)后康復(fù)、月子中心,、早教,、親子活動、親子教育等多個垂直細分領(lǐng)域,，用戶需求有但是比較分散,，而且每個細分領(lǐng)域的市場規(guī)模天花板明顯。

(2)母嬰O2O服務(wù)地域?qū)傩院軓?，加之市場很細分,，?guī)模化擴張的綜合成本很高,，尤其是基于人力資源型服務(wù)的邊際成本遞減效應(yīng)不夠明顯,。

(3)用戶對于母嬰O2O服務(wù)的質(zhì)量要求較高，平臺對于第三方的服務(wù)質(zhì)量,、標準和流程很難進行把控,，在用戶體驗方面仍有隱憂。

母嬰O2O的破局路徑

對于母嬰O2O發(fā)展受限的三大困擾,，其實也是關(guān)乎服務(wù)的多與少,、規(guī)模的大與小與體驗的好與壞的選擇。經(jīng)濟學(xué)中的兩個概念——規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟剛好能用來很好的解釋母嬰O2O的發(fā)展之困,。

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