時(shí)間：2015-10-30 08:49:32 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察 作者：

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今日資本徐新說(shuō)：如果你要在這個(gè)行業(yè)里非常好,，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你的市場(chǎng)份額達(dá)到20%,、30%；另外一個(gè)是你領(lǐng)先同行兩倍,，這兩個(gè)條件得同時(shí)具備才行。按照這個(gè)邏輯，到目前為止，在這次母嬰電商大戰(zhàn)中脫穎而出的新的平臺(tái)是沒(méi)有的,，但是這并不能阻止母嬰電商江湖格局的初步形成。

2015年的母嬰電商終結(jié)戰(zhàn)是不可能出現(xiàn)了,，不過(guò)母嬰電商在2015年完成了初步洗牌,，交易流水靠后的一批母嬰電商被洗掉了，母嬰電商幾乎沒(méi)有進(jìn)來(lái)的新玩家了,，投資機(jī)構(gòu)對(duì)投資母嬰電商越發(fā)謹(jǐn)慎了。剩下的玩家已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)階段,，而且只有少數(shù)幾家能夠在一定程度上比較有競(jìng)爭(zhēng)力的繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)下去,。

母嬰電商江湖格局初步已定

我們最主要指標(biāo)是參考流水(月流水&長(zhǎng)期穩(wěn)定表現(xiàn))，時(shí)間截止到2015年9月份,。一個(gè)平臺(tái)的流水大小,，市場(chǎng)份額多少相對(duì)來(lái)說(shuō)有參考意義，所以我們整理出來(lái)跟大家分享,，希望能有所收獲,，不較真，僅做參考,。

整個(gè)母嬰電商市場(chǎng)來(lái)看,，第一陣營(yíng)：阿里，京東,。分別以46.9%和22.8%的市場(chǎng)份額排名母嬰市場(chǎng)前兩位(數(shù)據(jù)僅做參考),；第二陣營(yíng)：唯品會(huì)，貝貝網(wǎng),，考拉海購(gòu),，聚美優(yōu)品，蜜芽,；剩下的還有很多母嬰電商,，比如，蘇寧紅孩子,，麥樂(lè)購(gòu),，辣媽幫旗下的辣媽商城，寶貝格子,，親親寶貝,，神爸等等等等,，我們歸為第三陣營(yíng)。(沒(méi)有具體排名,，只是舉例說(shuō)明)

我們統(tǒng)計(jì)了有據(jù)可查的所有母嬰電商平臺(tái),，結(jié)果嚇一跳，竟然有140多家獨(dú)立的母嬰電商平臺(tái),，還不包括綜合性電商平臺(tái)以及淘寶里面的玩家,。不過(guò)任何行業(yè)都是2/8原則，絕大多數(shù)獨(dú)立的電商平臺(tái),，要么量很少,，要么不更新，名存實(shí)亡,。緊接著我們又統(tǒng)計(jì)2013年以后,，拿到投資的母嬰電商，大概40家,，這些也是這兩年母嬰電商大戰(zhàn)的重要參與者們,。而且發(fā)現(xiàn)進(jìn)入2015年以來(lái)，母嬰電商獲得投資的案例越來(lái)越少,，同時(shí)獲得投資的金額越來(lái)越大,，這也進(jìn)一步說(shuō)明了，母嬰電商已經(jīng)過(guò)了初創(chuàng)階段,，在加速聚集,。

分別簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：

母嬰垂直電商折騰了半天，大份額還是阿里和京東,，兩者相加接近70%(僅做參考)的市場(chǎng)份額,。

垂直的母嬰電商就沒(méi)得玩了？絕非如此,。我們看到,，正是這兩年母嬰電商的高歌猛進(jìn)，某種程度上也影響著阿里和京東,。遠(yuǎn)的不說(shuō),，最近阿里雙十一直接把日本花王拉上也看出，阿里應(yīng)該比之前更在意母嬰類(lèi)目,；京東更是號(hào)稱(chēng)接下來(lái)線下布局母嬰店1000家,。看來(lái)阿里京東也被母嬰電商大戰(zhàn)警醒了,，在不斷加大鞏固母嬰類(lèi)目的護(hù)城河,。之前已經(jīng)有過(guò)先例，服裝出了唯品會(huì),，化妝品出了聚美,，這樣下去,，母嬰也一定會(huì)出來(lái)。

第二陣營(yíng)里面的各位：唯品會(huì)母嬰這塊已經(jīng)很大,，算是第二陣營(yíng)里面流水最大的,，據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)月流水大幾個(gè)億，全年百億的樣子,。唯品會(huì)母嬰品類(lèi)管控良好,，標(biāo)品非標(biāo)相對(duì)平衡。

貝貝的流水最近幾個(gè)月起的很快,，9月份流水在5億以上(貝貝方面給到的數(shù)據(jù),，僅做參考)，全年預(yù)計(jì)大概在30到35億之間,。聽(tīng)說(shuō)唯品會(huì)跟供應(yīng)商里面有排他協(xié)議,，第一個(gè)就是貝貝網(wǎng)，還有員工入職有競(jìng)業(yè)條款,，也有貝貝網(wǎng),。我之前也說(shuō)過(guò)了，作為“后起之秀”貝貝要看的是唯品會(huì),，蜜芽要看的是聚美優(yōu)品京東,。
考拉海購(gòu)增長(zhǎng)非常迅速,，網(wǎng)站上線在今年一月份,，已經(jīng)迅速成為母嬰電商的重要玩家。雖然考拉海購(gòu)說(shuō)自己是跨境電商,，我們的關(guān)鍵詞是母嬰,，不過(guò)考拉海購(gòu)母嬰是最大的一塊，占比甚至超過(guò)60%,?？祭臄?shù)據(jù)一直沒(méi)有公開(kāi)過(guò)，咨詢過(guò)考拉,，給到的數(shù)據(jù)是九月份流水4.5億(僅做參考),，不過(guò)預(yù)計(jì)全年流水在30到35億的樣子?？磥?lái)這次網(wǎng)易老板丁磊是下了血本了,。

聚美優(yōu)品，只是說(shuō)母嬰這塊,，化妝品不算在內(nèi),。從今年三月份切入母嬰市場(chǎng)開(kāi)始，一直火力全開(kāi),，大促一波接著一波,，價(jià)格戰(zhàn)不斷,，投資寶寶樹(shù)等等，聚美母嬰的量怎樣呢,，預(yù)計(jì)2015年(10個(gè)月)流水在35億左右,。還有一點(diǎn)，據(jù)說(shuō)聚美母嬰增長(zhǎng)有點(diǎn)乏力,，好像沒(méi)有之前想象的空間大,。再說(shuō)一遍數(shù)據(jù)僅供參考。
蜜芽這一年可是夠折騰的,。之前蜜芽融資D輪的時(shí)候,，寫(xiě)的報(bào)告給投資人看的是2015全年30億目標(biāo)。從目前得到的數(shù)據(jù)看,，很可能完不成,，最終的數(shù)據(jù)可能在25億左右。蜜芽還有個(gè)問(wèn)題是不太穩(wěn)定,，如果大促月流水就2個(gè)多億甚至3個(gè)多億,，沒(méi)有促銷(xiāo)的時(shí)候大幾千萬(wàn)一個(gè)億。這也是所有標(biāo)品占比比較大的平臺(tái)的通病或者說(shuō)母嬰電商多少都會(huì)有這樣的問(wèn)題,，或輕或重,。

另外值得關(guān)注的是寶寶樹(shù)，自從聚美優(yōu)品投資后,，寶寶樹(shù)全面發(fā)力電商,，流水上升很快，也值得期待,。寶寶樹(shù)給到的數(shù)據(jù)是月流水1.8億(僅做參考),。不過(guò)在聚美優(yōu)品投資寶寶樹(shù)之前，寶寶樹(shù)電商流水一直不大,，投資后才發(fā)力大促等參考因素,，預(yù)計(jì)寶寶樹(shù)2015年全年流水沖擊10億的樣子。

第三陣營(yíng)里面的其他家,，基本上在5000萬(wàn)左右或者低于5000萬(wàn)的,。由于篇幅有限就不一一細(xì)說(shuō)，不過(guò)不細(xì)說(shuō)不代表沒(méi)有機(jī)會(huì),。

雖然各家有各家的優(yōu)勢(shì),，雖然各家在講各家的故事，但是母嬰電商的總體格局初步已定,，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),。阿里京東穩(wěn)穩(wěn)地第一陣營(yíng)；第二陣營(yíng),，唯品會(huì),，聚美優(yōu)品,，貝貝，考拉海購(gòu),，蜜芽等,，以及第三陣營(yíng)的“兄弟姐妹”們，構(gòu)成了目前的母嬰電商江湖格局,。其中有多家賬上都還有不少錢(qián),，現(xiàn)在處于誰(shuí)也弄不死誰(shuí)的階段，估計(jì)還要打一段時(shí)間,。最后誰(shuí)能勝出或者說(shuō)最后的結(jié)局是什么,，我們后面會(huì)另起一篇說(shuō)說(shuō)。

最后再次強(qiáng)調(diào)：1,、我們的關(guān)鍵詞：母嬰,。2、參考的重要維度是每個(gè)平臺(tái)的流水大概情況以及穩(wěn)定情況,，具體也許有偏差,，僅做參考。3,、預(yù)測(cè)參考截止時(shí)間是2015年9月份,，各家做的時(shí)間長(zhǎng)短不一，文中有體現(xiàn),。4,、我們只是在說(shuō)母嬰電商。5,、文章中所有出現(xiàn)的數(shù)據(jù)僅做參考,。謝謝各位看官,。

2014年至今母嬰電商融資情況(僅做參考)：