時(shí)間：2016-01-14 15:54:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：四川日?qǐng)?bào) 作者：鄒晶

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電商決戰(zhàn)2016——

在成都一家外資企業(yè)工作的王小玲,，獲悉二孩政策將全面放開(kāi)的消息后,，就開(kāi)始籌備懷孕,，到今年3月寶寶就要出生了,。相比幾年前她經(jīng)常大著肚子逛商場(chǎng)買東西相比,，如今給二胎準(zhǔn)備母嬰用品就容易多了,。“坐在家里動(dòng)動(dòng)手指，奶粉,、尿不濕,、包被、嬰兒服飾甚至孕婦枕頭都給我送到家里,。”

拼搶母嬰市場(chǎng)電商格局初步成型

據(jù)了解,，早在2000年，中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)就開(kāi)始興起,，樂(lè)友網(wǎng)開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上銷售母嬰產(chǎn)品,；2004年紅孩子成立，通過(guò)郵寄目錄和網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)母嬰產(chǎn)品,，相繼獲得幾輪大額融資,，并且率先宣布盈利，但到2012年垂直平臺(tái)生存艱難,，紅孩子緩慢轉(zhuǎn)型發(fā)展,。市場(chǎng)真正啟動(dòng)期是從2013年開(kāi)始的，這一年蘇寧全資收購(gòu)紅孩子,，天貓,、京東、唯品會(huì)等綜合電商平臺(tái)則分拆母嬰品類進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，母嬰電商市場(chǎng)得到大力拓展,。

到2014年，貝貝網(wǎng),、蜜芽寶貝,、寶貝格子等特賣母嬰電商平臺(tái)也不斷涌現(xiàn),，并獲得大額投資；寶寶樹(shù),、媽媽網(wǎng)等社區(qū)平臺(tái)也紛紛開(kāi)始布局母嬰業(yè)務(wù),；樂(lè)友則開(kāi)啟O2O戰(zhàn)略，這標(biāo)志著母嬰電商市場(chǎng)進(jìn)入了高速發(fā)展期,。

據(jù)易觀智庫(kù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)B2C母嬰電商品類的交易額已經(jīng)從2013年第三季度的102.6億元，發(fā)展到2015年底的281.2億元,，翻了一番,。中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)格局初步成型。

特賣模式受青睞生意晚上最好

因?yàn)槟笅腚娚痰南M(fèi)群體大多是媽媽,，因此根據(jù)她們的特性,，各個(gè)專注于母嬰市場(chǎng)的垂直電商平臺(tái)也慢慢摸出了消費(fèi)特性。“一到晚上9點(diǎn)以后,，我們平臺(tái)的用戶就開(kāi)始活躍起來(lái),，交易量也在增大！”蜜芽寶貝相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,，經(jīng)過(guò)分析他們認(rèn)為這是媽媽們哄睡孩子后,，開(kāi)始“出動(dòng)”購(gòu)物了。媽媽用戶們購(gòu)物時(shí)間呈碎片化,，只能趁著工作結(jié)束,，孩子不在身邊或已經(jīng)睡著時(shí)進(jìn)行購(gòu)物，但她們喜歡精選的商品,，也容易被精美頁(yè)面展示效果而打動(dòng),，“她們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物，猶如逛街一樣,。”唯品會(huì)副總裁馮佳路如此研判媽媽群體購(gòu)物的最終需求,。“給寶寶買的東西很多都不是必需品，經(jīng)?？吹狡恋陌b就沖動(dòng)下手了,，再加上很多電商都搞限時(shí)搶購(gòu)逼你即刻下單。”成都消費(fèi)者陳倩向記者道出了很多媽媽的心聲,，她給寶寶囤的童裝足足有兩個(gè)衣柜,。據(jù)了解，以母嬰產(chǎn)品為主業(yè)的垂直電商平臺(tái),，幾乎都采用了特賣模式,，阿里和京東等大平臺(tái)電商偶爾也會(huì)采用特賣模式，“淘寶的聚劃算是我們媽媽圈子經(jīng)常熱聊的話題,，有母嬰產(chǎn)品時(shí)通常大家都會(huì)買,。”陳倩補(bǔ)充道,，在媽媽群里，用手機(jī)購(gòu)物的居多,，“沒(méi)人有打開(kāi)電腦坐在書(shū)桌前那閑工夫了,！”據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)端電商交易量增長(zhǎng)迅速,，已從2013年第4季度的159億元,，發(fā)展到2015年第3季度的5243億元，增速令人吃驚,。

成都言康健康管理有限公司以幫助媽媽們解決產(chǎn)檢排隊(duì)難問(wèn)題為主業(yè),，該公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年隨著二孩政策全面放開(kāi),，媽媽會(huì)員的數(shù)量在迅速增加,。“在等待產(chǎn)檢的過(guò)程中，她們幾乎都在刷手機(jī),。”言康公司的工作人員王燕說(shuō),。

跨境電商成有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

母嬰電商在逐漸發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)出現(xiàn)很多缺點(diǎn),，產(chǎn)品類目太多,、產(chǎn)品安全保障、各渠道價(jià)格混亂等,，都給國(guó)內(nèi)母嬰電商發(fā)展帶來(lái)了不少制約。而跨境電商的崛起,，也給國(guó)內(nèi)母嬰電商市場(chǎng)形成了巨大的沖擊,。

四川易歐蓉國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李哲凌，此前曾為多家淘寶店及天貓旗艦店供貨,，他告訴記者,，“母嬰進(jìn)口產(chǎn)品的需求很大，眼下國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)查海外代購(gòu)行為,，這對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,。相比私人代購(gòu)，跨境電商平臺(tái)的價(jià)格更加實(shí)惠,，品類更加豐富,，產(chǎn)品更有保障，更能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài),，這對(duì)消費(fèi)者和跨境電商來(lái)說(shuō)是雙贏,！”他對(duì)于自己現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的跨境電商模式非常有信心。

四川省商務(wù)廳相關(guān)人士也曾表示,，“近年來(lái),，跨境電子商務(wù)開(kāi)始風(fēng)起云涌,，已成為推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的引擎”。

有專業(yè)人士認(rèn)為,，“中國(guó)中產(chǎn)家庭的崛起,，對(duì)母嬰產(chǎn)品的安全日益重視，使得海淘模式興旺了一段時(shí)間,；但只要電商平臺(tái)合理調(diào)整商業(yè)模式,，獲得市場(chǎng)認(rèn)可是指日可待的。”他認(rèn)為搞好買手選擇產(chǎn)品,、有質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)背書(shū),、合理整合物流以及到產(chǎn)品原產(chǎn)地直接購(gòu)買等四個(gè)方面，問(wèn)題就會(huì)得到很大的解決,。