海淘供應鏈和分銷渠道會是跨境電商的下一個機會點么,？
雖然進出口業(yè)務的發(fā)展路徑會比較相似,，但差異表現(xiàn)在了選品方面。由于國內(nèi)進口電商發(fā)展太快,，奶粉,、尿不濕這些爆款標品很難直接拿到代理權,，留下的余地只有價格上的爭奪。
所以吳鐵冰的設想是在日本搜尋,、簽下100個長尾的小眾品牌,，直接拿中國代理,。“因為小眾品牌還有一定的利潤空間，我們會把這些產(chǎn)品用團購預售,、特賣等方式推到國內(nèi)小商戶手上,。而一些熱門標品則直接做成一站式采購平臺即可。”
做日本生意,？不止是因為團隊基因
事實上,，他們是在鉆日本市場上巨頭留下的空子。
一方面,，無論從消費能力亦或品牌制造能力上考量,，日本都是一個優(yōu)質(zhì)市場，和中國經(jīng)濟形態(tài)十分互補,，兩國經(jīng)貿(mào)關系緊密,。而另一方面，敏感的中日關系讓巨頭們不大敢觸碰(阿里巴巴也關閉了日本事業(yè)部),，而這也給創(chuàng)業(yè)公司留下了發(fā)展的空隙,。
但日本又是一個很講圈層的社會，想要更好在日本落地,、實現(xiàn)本土化,，吳鐵冰認為最重要的是“得肯花時間。”,，并且“在日本需要有一個本地窗口,。”
在這方面，核心團隊基本出身阿里巴巴原日本事業(yè)部的杰恩西會比較有優(yōu)勢,，因為前期他們積累了一些日本的人脈資源,，現(xiàn)在他們也與幾家日本上市的電商平臺達成合作。同時,，他們還在日本設立的分公司,，主要負責打入日本社會及商務合作商的跟進。
而他們也沒有把手伸到別的國家去的打算,。
”雖然地方小,，但對我們這樣40人的小公司來說日本市場已經(jīng)足夠大了，只是將進口出口生意做深做透,，我們就覺得很吃力了,，所以沒有擴到別國去的打算。”采訪最后,，吳鐵冰這樣和我說,。
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