【美女總裁的經(jīng)營經(jīng)】達令齊燕：電商正迎來移動逛時代
信息和商品的更新講究的是一個“勤”字
在齊燕看來,，移動的空間也在發(fā)生變化,，PC的屏幕大呈現(xiàn)的內(nèi)容可以豐富，但手機上屏幕有限,，用戶沒有耐心再一點點去對比,，所以做大而全不合適移動,；PC是鼠標左右鍵+滾動滑輪+鍵盤雙手配合可以做的更多，移動是單手指操作,，不可能讓用戶有復雜的操作,。以前PC是搜索,，但移動是逛，搜索是不同的人在某一狀態(tài)下產(chǎn)生了共同的商品需求,，所以商品的需求以爆款為主,，更新的要求沒有那么高，但是,，移動時代,，你要想讓一個人在短時間內(nèi)來好幾次，就必須時常帶給他(她)帶來驚喜,，因此,，在信息和商品的更新上，講究的是一個“勤”字,，“你不勤用戶流失的就勤,。”基于以上的分析，齊燕決定放棄PC,，直接占領移動市場,。
專注移動是一件很困難的事
曾經(jīng)有人問齊燕，“淘寶京東都在做移動,，你怎么跟他們拼,？”對此，齊燕顯得蠻有信心,，她表示,，淘寶和京東無疑是電商領域的兩大航母，但是面對時間流逝斗轉(zhuǎn)星移他們已經(jīng)有點“老齡化”,，人們購物的時間,、地點、空間變了,，用戶變了,，商品變了，整個玩法也變了,，但是,，電商大鱷們也許并沒有充分的意識到這點，或者雖然意識到了,，想要去掉原有的基因,，恐怕也沒有那么容易。“專注移動是一件很困難的事,，也需要時間的磨練,。”而這正是達令這樣的新興電商平臺的機會。
從0到1000萬的突破
如果僅從時間上來看,，在眾多的購物類的平臺中達令無疑還是小鮮肉,，但是它的發(fā)展速度有時讓齊燕都覺得驚訝,，用她自己的話來說，就是“驚喜接連不斷,！”,。數(shù)字顯示,，達令突破千萬用戶下載,，用了僅僅不到一年的時間，日訂單轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達到8%,，30天內(nèi)新客復購率1.6次,，老客3.3次。用著名投資人今日資本徐新的話來說,，“達令的數(shù)據(jù)很好看,！”數(shù)據(jù)背后反映的是移動購物的大機會、以及消費升級的大機會,，“這兩個大機會湊在一起可不是雙倍的效果,，有可能是平方的效果。”徐新給出了這樣的判斷,。
由細眾人群帶動大眾消費
和很多電商砸錢做廣告不同,，你幾乎看不到達令的硬廣，他們更多的是通過社交網(wǎng)絡和新媒體傳播,。由細眾人群帶動大眾消費,。
齊燕透露，最初的種子用戶來自于蘋果的推薦,，“我們最早上線的時候,，蘋果就關注到我們。蘋果給了我們兩次最佳應用推薦,。這帶給了我們第一波的市場用戶,。”蘋果的推薦讓齊燕備受鼓舞，她越發(fā)感覺“這個事能成,。”
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