時(shí)間：2015-09-17 14:33:55 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉瓊

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如果觀察日韓化妝品市場(chǎng),，你會(huì)注意到,，愛茉莉太平洋,、資生堂等本土公司占據(jù)日韓化妝品市場(chǎng)絕對(duì)的市場(chǎng)份額,，比如愛茉莉太平洋一家公司就占據(jù)韓國化妝品市場(chǎng)40%的份額,。

而在中國市場(chǎng),，外資品牌一直占據(jù)最主要市場(chǎng)份額,，特別是商超,、百貨店等化妝品傳統(tǒng)銷售渠道,，國外化妝品一直占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。本土化妝品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間，被擠壓到低線城市,，但通過力拓專賣店渠道,，在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得部分市場(chǎng),。
不過，這種市場(chǎng)格局在逐漸變化,。

一方面,，韓束、韓后,、美膚寶,、自然堂、溫碧泉,、卡姿蘭等本土化妝品正在逐漸成長(zhǎng),，從外資競(jìng)爭(zhēng)者手中爭(zhēng)取到更多市場(chǎng)份額。國際咨詢公司貝恩的一份報(bào)告顯示,，在過去的2014年,，26個(gè)快速消費(fèi)品品類中有18個(gè)品類，本土公司正從外資公司手中贏得更多市場(chǎng)份額,。而護(hù)膚品類是本土公司搶到最多市場(chǎng)份額的領(lǐng)域,，外資公司在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額降低了4.8個(gè)百分點(diǎn)。

另一方面,，雖然在總體銷售額方面還不能抗衡,，但在電商領(lǐng)域，中國本土化妝品在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)和實(shí)力已經(jīng)逐漸趕超外資品牌,。記者注意到,，在今年8月的天貓品牌排行中，TOP10品牌依次為：韓束,、百雀羚,、美膚寶、丸美,、韓后,、自然堂、溫碧泉,、瓷肌,、歐萊雅、膜法世家,。而2015年上半年,，成功占據(jù)天貓電商市場(chǎng)的TOP10的大都也是本土品牌。

為何本土品牌能在電商中保持前列,，日化專家馮建軍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,，一是因?yàn)檫M(jìn)入電商領(lǐng)域較早，二是選用了較強(qiáng)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，三是還針對(duì)電商渠道開發(fā)了不少產(chǎn)品,。

以百雀羚為例,，其在2010年10月，就已經(jīng)開張?zhí)詫毶坛堑?，運(yùn)用利用授權(quán)代運(yùn)營的電商團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)渠道團(tuán)隊(duì)的不同優(yōu)勢(shì),，業(yè)績(jī)近幾年取得突破性進(jìn)展。在其最新內(nèi)部發(fā)展策略中,，如何大力拓展無線端市場(chǎng),，并在電商渠道上進(jìn)一步統(tǒng)一價(jià)格體系、優(yōu)化購物流程,、推出電商特供商品都成為了百雀羚突破的方向,。

上海家化也新成立電商事業(yè)部，推進(jìn)電商渠道及O2O領(lǐng)域,，并將在下半年推出針對(duì)90后的互聯(lián)網(wǎng)專銷品牌茶顏,。目前上海家化總體的電商銷售占比在10%左右，近年來其電商渠道銷售額增長(zhǎng)都在30%以上,，其董事長(zhǎng)謝文堅(jiān)認(rèn)為這一渠道還有很大的增長(zhǎng)空間,，他預(yù)計(jì)，2018年其電商銷售占比將達(dá)到20%以上,。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，其實(shí)外資品牌運(yùn)作電商，很多也是授權(quán)本土代運(yùn)營商方式來操作,，“雖然都是本土團(tuán)隊(duì),，外資化妝品牌電商增長(zhǎng)速度趕不上本土品牌的原因是，本土化妝品牌的營銷政策更加靈活”,。

他舉例說,，比如卡姿蘭，可以拿出某款爆品,，以較低折扣吸引人氣,，來帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，但是對(duì)于外資品牌來說,，即使是本土團(tuán)隊(duì)操作，對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體也有深入了解,，但在營銷方式,、價(jià)格折扣底線等方面有很多束縛。

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