時(shí)間：2017-06-06 10:36:16 點(diǎn)擊：次
來源：500VC 作者：俞永福

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一,、產(chǎn)品——產(chǎn)品是1，市場和管理是0

我是一個(gè)稍微特殊一些的創(chuàng)業(yè)者,，在創(chuàng)業(yè)之前我還做了六年的投資人,。本次我想跟你分享自己做創(chuàng)業(yè)投資以來的一些觀察思考。

我有一個(gè)感悟,，成功的路有很多,，但摔跤的地方總歸是那幾點(diǎn)。所以,，我們雖然不知道創(chuàng)業(yè)成功的路在哪兒,，因?yàn)樾枰约郝遥拥牡胤椒窒沓鰜?，可以供你借鑒一下,。我將這些摔跤的地方總結(jié)為“UC的九死一生”，其實(shí)也就是“創(chuàng)業(yè)的九道坎”,。

通常我們認(rèn)為,，在中國做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān),。但我的基本認(rèn)識(shí)是,，在創(chuàng)業(yè)初期,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一，市場和管理是后面的零,。所以,，剛開始，我經(jīng)常開玩笑說公司里面有兩個(gè)最沒用的人,，一個(gè)是我們前臺(tái),，一個(gè)是CEO，因?yàn)槠渌际枪こ處?，都在做產(chǎn)品,。

這個(gè)時(shí)候，你提什么市場,，沒用,，管理，管理做得再好又怎么著呢,。

在特別早期的時(shí)候,，我覺得你的資源一定要在一個(gè)地方集中，就是產(chǎn)品,。這包括在我們搭班子的時(shí)候,，核心也是產(chǎn)品的班子，如果市場的班子進(jìn)得過早,，我看到太多的情況其實(shí)是對(duì)公司的干擾,。為什么？動(dòng)不動(dòng)就在想,，我們?cè)趺礃幼鯩arketing,，怎么把用戶量發(fā)展起來，這個(gè)節(jié)奏是不對(duì)的,。

二,、融資——找個(gè)好副駕

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把投資人當(dāng)作副駕駛，創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)于司機(jī),。他們共同之處就是都在抬頭看路,，看行業(yè)的未來發(fā)展，看企業(yè),；兩者的差別就是方向盤在司機(jī)手里,，副駕駛再急也沒用，尤其在中國,，基本不可能越界,。

在美國，你還說我換一個(gè)司機(jī),，在中國,，這個(gè)投資人千萬別想這個(gè)事,，搶方向盤結(jié)果一定是車毀人亡,。司機(jī)的樂趣在哪,？雖然手忙腳亂，一手方向盤,，一手掛擋,，但是這忙的是樂趣，有人就喜歡開車,，有人就喜歡坐車,，像我就喜歡開車，所以我就創(chuàng)業(yè)了,。

反過來副駕駛看路的能力也要很強(qiáng),，但不見得你要能開車，有時(shí)候人家急了,，哥們兒車靠邊,，你來開我坐那行嗎，也不行,。

但是副駕駛有一個(gè)權(quán)力,，人家選車，這么多車人家要選一輛車,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講沒辦法,，我們天生只有一輛車，對(duì)于我們最大的挑戰(zhàn),，要告訴投資人我們牛逼的是什么,，往往奧拓開出奧迪的速度來，這是牛的,，這其實(shí)是比我們司機(jī)的本事,。

另外，我覺得找一個(gè)好副駕駛,，越早的時(shí)候影響越大,，因?yàn)闊o外乎今天這個(gè)市場，其實(shí)錢越來越多,，原來投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者做盡職調(diào)查,，現(xiàn)在越來越多的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人進(jìn)行盡職調(diào)查。

比如,，我們可以找?guī)讉€(gè)被投企業(yè)的CEO,，問問那幾個(gè)兄弟，大家合作的是不是愉快,，到底好不好啊,?？傊瘪{駛對(duì)于公司未來的發(fā)展,，影響是非常非常大的,，尤其在早期投資。

三,、市場——避免“成長死”

市場是很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通不過的一個(gè)大坎,，在這一個(gè)坎大量的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常出現(xiàn)“成長死”這一現(xiàn)象。什么意思,，就是我們認(rèn)為自己能力很強(qiáng)了,，所以在市場上就跟打了雞血一樣投入資源。

但是企業(yè),，其實(shí)最后自己跑的速度過快,，把自己累死了，這樣的案例特別多,。就好象你才上路幾天,，就開著奧拓直接上高速了，上高速不過癮還非要開到兩百邁,。市場這一關(guān)在創(chuàng)業(yè)早期出現(xiàn)的時(shí)候,，它最大的風(fēng)險(xiǎn)就是會(huì)打亂你的節(jié)奏與產(chǎn)品打磨。

我有一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn),，如果出于商業(yè)化的用戶發(fā)展,，在我整個(gè)用戶發(fā)展里超過50%，我都認(rèn)為是紅燈區(qū)了,。假如說你今天有十萬的用戶增長,，有五萬是買來的，這絕對(duì)是紅燈區(qū),，也就意味著什么,，你產(chǎn)品自己去拉動(dòng)用戶成長的動(dòng)力是不足的，花錢你花得過BAT嗎,，錢一停,，你的用戶可能嘩一下就下去了。

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