時(shí)間：2017-06-06 10:36:16 點(diǎn)擊：次
來源：500VC 作者：俞永福

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一、產(chǎn)品——產(chǎn)品是1，市場和管理是0

我是一個(gè)稍微特殊一些的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之前我還做了六年的投資人。本次我想跟你分享自己做創(chuàng)業(yè)投資以來的一些觀察思考。

我有一個(gè)感悟，成功的路有很多，但摔跤的地方總歸是那幾點(diǎn)。所以，我們雖然不知道創(chuàng)業(yè)成功的路在哪兒，因?yàn)樾枰约郝遥拥牡胤椒窒沓鰜恚梢怨┠憬梃b一下。我將這些摔跤的地方總結(jié)為“UC的九死一生”，其實(shí)也就是“創(chuàng)業(yè)的九道坎”。

通常我們認(rèn)為，在中國做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān)。但我的基本認(rèn)識(shí)是，在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一，市場和管理是后面的零。所以，剛開始，我經(jīng)常開玩笑說公司里面有兩個(gè)最沒用的人，一個(gè)是我們前臺(tái)，一個(gè)是CEO，因?yàn)槠渌际枪こ處煟荚谧霎a(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候，你提什么市場，沒用，管理，管理做得再好又怎么著呢。

在特別早期的時(shí)候，我覺得你的資源一定要在一個(gè)地方集中，就是產(chǎn)品。這包括在我們搭班子的時(shí)候，核心也是產(chǎn)品的班子，如果市場的班子進(jìn)得過早，我看到太多的情況其實(shí)是對(duì)公司的干擾。為什么？動(dòng)不動(dòng)就在想，我們?cè)趺礃幼鯩arketing，怎么把用戶量發(fā)展起來，這個(gè)節(jié)奏是不對(duì)的。

二、融資——找個(gè)好副駕

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把投資人當(dāng)作副駕駛，創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)于司機(jī)。他們共同之處就是都在抬頭看路，看行業(yè)的未來發(fā)展，看企業(yè)；兩者的差別就是方向盤在司機(jī)手里，副駕駛再急也沒用，尤其在中國，基本不可能越界。

在美國，你還說我換一個(gè)司機(jī)，在中國，這個(gè)投資人千萬別想這個(gè)事，搶方向盤結(jié)果一定是車毀人亡。司機(jī)的樂趣在哪？雖然手忙腳亂，一手方向盤，一手掛擋，但是這忙的是樂趣，有人就喜歡開車，有人就喜歡坐車，像我就喜歡開車，所以我就創(chuàng)業(yè)了。

反過來副駕駛看路的能力也要很強(qiáng)，但不見得你要能開車，有時(shí)候人家急了，哥們兒車靠邊，你來開我坐那行嗎，也不行。

但是副駕駛有一個(gè)權(quán)力，人家選車，這么多車人家要選一輛車，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講沒辦法，我們天生只有一輛車，對(duì)于我們最大的挑戰(zhàn)，要告訴投資人我們牛逼的是什么，往往奧拓開出奧迪的速度來，這是牛的，這其實(shí)是比我們司機(jī)的本事。

另外，我覺得找一個(gè)好副駕駛，越早的時(shí)候影響越大，因?yàn)闊o外乎今天這個(gè)市場，其實(shí)錢越來越多，原來投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者做盡職調(diào)查，現(xiàn)在越來越多的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人進(jìn)行盡職調(diào)查。

比如，我們可以找?guī)讉€(gè)被投企業(yè)的CEO，問問那幾個(gè)兄弟，大家合作的是不是愉快，到底好不好啊。總之，副駕駛對(duì)于公司未來的發(fā)展，影響是非常非常大的，尤其在早期投資。

三、市場——避免“成長死”

市場是很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通不過的一個(gè)大坎，在這一個(gè)坎大量的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常出現(xiàn)“成長死”這一現(xiàn)象。什么意思，就是我們認(rèn)為自己能力很強(qiáng)了，所以在市場上就跟打了雞血一樣投入資源。

但是企業(yè)，其實(shí)最后自己跑的速度過快，把自己累死了，這樣的案例特別多。就好象你才上路幾天，就開著奧拓直接上高速了，上高速不過癮還非要開到兩百邁。市場這一關(guān)在創(chuàng)業(yè)早期出現(xiàn)的時(shí)候，它最大的風(fēng)險(xiǎn)就是會(huì)打亂你的節(jié)奏與產(chǎn)品打磨。

我有一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果出于商業(yè)化的用戶發(fā)展，在我整個(gè)用戶發(fā)展里超過50%，我都認(rèn)為是紅燈區(qū)了。假如說你今天有十萬的用戶增長，有五萬是買來的，這絕對(duì)是紅燈區(qū)，也就意味著什么，你產(chǎn)品自己去拉動(dòng)用戶成長的動(dòng)力是不足的，花錢你花得過BAT嗎，錢一停，你的用戶可能嘩一下就下去了。

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