時間：2016-08-08 10:14:55 點(diǎn)擊：次
來源：君聯(lián)資本 作者：

條評論打印收藏

在1985-1987年,，聯(lián)想有兩項(xiàng)比較重要的業(yè)務(wù),，一項(xiàng)是代理IBM的PC業(yè)務(wù),，一項(xiàng)是漢卡的研制開發(fā)和銷售,。我統(tǒng)管全局,，但實(shí)際上主要精力扎在IBM PC的代理銷售里面,，當(dāng)時環(huán)境并不好,，做IBM的代理,，業(yè)務(wù)很難做，我和同事付出了非常大的努力,，才把這個業(yè)務(wù)打開了一個缺口,。可是就在這個時候,，我從銷售里面退了出來,。

先不說為什么要退，先說我退出來得到什么結(jié)果,。

第一,，后來聯(lián)想不再做IBM代理，而是選了在中國推AST的機(jī)器,。

在中國,，大概1996、1997年,，賣得最暢銷的電腦是AST,，而不是康柏，更不是IBM,。當(dāng)時機(jī)型的轉(zhuǎn)換,，對我們來說特別重要。

第二,、聯(lián)想下決心派人到香港,，尋找貨源，解決進(jìn)出口的問題,。

我們在香港成立了公司以后,，積累了資金，更進(jìn)一步了解了PC從進(jìn)口到銷售的整個環(huán)節(jié),，形成了一個進(jìn)口的基地,。另外，在海外又建設(shè)了研發(fā)中心,、生產(chǎn)中心,。

如果我當(dāng)時一腦袋扎在業(yè)務(wù)里面，天天跑客戶,，天天想著怎么不被人轟出來,，那么這些事情是沒法考慮、沒法做到的,，這為后來聯(lián)想的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使今天的聯(lián)想有了自己的品牌。所以,，概括起來講：我退出具體業(yè)務(wù)后,，一選了AST,，二在香港建立了基地，這是極其重要的,。

我的體會是：

第一,、一定要退出具體業(yè)務(wù)想問題、做事情,。

我第一次受啟發(fā),，是剛從計算所出來辦公司的時候。計算所有個副所長,，工作很忙,，壓力很大。我經(jīng)?？匆娝谠鹤永锩嫔⒉?，有一天我就問他為什么要散步？他跟我說,，當(dāng)事情煩到一塌糊涂的時候,，不如退出事來，什么都不做,，把整個事理一理,、想一想。我很有同感,。

我剛剛開始辦公司的時候,，也有這種情況，下面一共十幾個人,，早上上班第一個人找我談事,，談了不到三句話，第二個人上來把第一個隔開,，跟第二個人談,，接著跟第三個人談，這就叫辦公了,。一直談到第五個人以后,，回過頭來一想，跟他們談的事情與公司“吃飯”的業(yè)務(wù)都毫無關(guān)系,，談的都不是最重要的事,，都不是我要做的事。

所以,，要去想自己該做什么,，不管多忙要形成一個習(xí)慣，一個禮拜退出半天,，把做的事情從頭到尾想一遍,，“退出畫面看畫”，真正做到了,，一定有實(shí)際意義,。

第二、要想清楚業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié),，知道哪個輕,、哪個重。

想什么,？對CEO來說,，我覺得最主要的是要把自己的業(yè)務(wù)，從頭到尾的每個環(huán)節(jié)都想一遍,，想清楚環(huán)節(jié)之間相互是什么關(guān)系,。比如說，當(dāng)時我們在做IBM PC代理的時候,，機(jī)器怎么進(jìn)來,、怎么找到客戶等等，一連串的環(huán)節(jié)要把它想清楚,，必須搞清楚哪個是重點(diǎn)環(huán)節(jié),，薄弱環(huán)節(jié)在什么地方。如果不想清楚,，也許大家累死累活,，做的都是難點(diǎn)而不是重點(diǎn)。

當(dāng)時,，做IBM PC代理業(yè)務(wù),，其實(shí)最重要的不是客戶，而是把機(jī)器弄進(jìn)來,，因?yàn)槟菚r在國內(nèi)要進(jìn)口批文,，沒有批文則要繳很高的關(guān)稅，所以怎么樣從外面拿到便宜的機(jī)器進(jìn)來,，反而比找客戶更重要,，因?yàn)楫?dāng)時是賣方市場。所以,，只有將問題想清楚,，才能下決心，將主力部隊(duì),、主要時間放到該放的地方,。

第三、堅(jiān)決退出具體業(yè)務(wù),，并非不要深入到某個環(huán)節(jié),。

大家會覺得最難的是“退出來,，找誰來接替你”。這當(dāng)然是一個問題,，但是,，退下來、從具體環(huán)節(jié)退下來,，一定要堅(jiān)決,！哪怕去找人，甚至這個人即使當(dāng)時不完全合適,，CEO都不能親自頂替他在那個位置上,。如果這個地方薄弱，CEO可以盯著那兒了解情況,、出主意,，但是不能替代具體負(fù)責(zé)人去做，要不然永遠(yuǎn)退不出來,，退不出來就管不了全局,，管不了全局公司就不可能有大的發(fā)展。

 1/3    1 2 3 下一頁 尾頁